中国首个ABM增长研究院正式成立 腾讯云、360等在内

11月21日消息，据“ABM获客增长研究院”消息，近日，2022 To B数字营销趋势大会收官。本次大会以“突破边界 环抱增长”为主题，旨在抢先展望2022年To B数字营销趋势格局，构建中国权威的ABM交流分享平台，探索中国To B营销发展道路新方向。

本次大会上，CMO训练营创始人班丽婵公布了五大趋势，分别为：数字营销加速赋能、品牌公关作用不可小觑、内容营销系统性亟待加强、目标客户管理日益重要、市场部定位全面转型。其中，她特别强调了目标客户营销的重要性，已经有20%的企业预算被投入到ABM当中，力求做到真正以目标客户为中心。

火眼云CEO张陆鹏总结了To B数字化营销在流量、触达、转化和管理方面的困境。针对这种困局，越来越多的企业开始采用ABM创新方法解决增长难题。张陆鹏表示，To B营销发展至今，需要所有营销者联合起来，共建ABM营销生态。

360智慧商业企业服务事业部高级总经理周鹏剖析了B2B营销市场现状。他指出，B2B营销的数字化不会完全取代原有传统营销模式，但会借助大数据，AI等科技优势，快速提升效率。中国要诞生Salesforce这样的营销类SaaS厂商，第一需要产品、销售、客户的融合；第二需要做到深度服务；第三需要资本不断助力。

火山引擎营销产品解决方案总监张锦波分享了在数字营销领域的见解。她认为，当前企业已经进入了增长2.0时代，从“外增”转向了“内增”，从“开源”转向了“节流”。她结合抖音、今日头条等字节跳动头部产品的增长实践，提出当下企业需要注重四大营销元素：内容、算法、技术和数据。并在此基础上建”3+N"的营销矩阵。

腾讯云大数据产品生态负责人张磊总结，数字化营销已经成为企业高效增长的必然选择。腾讯云大数据将以“生态共建者”的方式促进产业协同互联，携手共建产业综合体。腾讯云大数据在ABM营销探索方面已与火眼云携手打造了商机魔方等产品，希望后续能够与ABM增长研究院共同打造生态精品案例。

此外，会上还成立了中国首个ABM增长研究院。据介绍，ABM增长研究院的职责包括行业研究、营销咨询、人才培养、落地案例、团队赋能和交流社区六大板块，并将在三年内实现探索者、超新星、追光者、银河四大计划。除火眼云外，ABM增长研究院由CMO训练营、TOBCGO、B2B营销人、腾讯云、火山引擎、360等企业共同见证与发起，并由100位各行业龙头企业和互联网公司的数字营销负责人构成名誉顾问团。