999元抓出奢侈品包包，万亿市场在实体店找到了新春天！

“史上最贵的抓娃娃机！999元一次！”

有人可能会好奇了，999元一次的抓娃娃机能抓到什么？

答案是，奢侈品包包，可能是Chanel、Gucci、LV包包，在三里屯的胖虎线下店里，顾客可以花999元抓一次娃娃，如果抓不到，会得到一张1000元的无门槛现金券。

而娃娃机所在的北京三里屯胖虎线下店，也成为了网红新晋打卡点，推开大门，仿佛来到了新世界——

有500只以上经典款LV组成的老花塔，时尚感和科技感迎面而来；还有由200多只爱马仕组成的彩虹墙，绚丽梦幻；店内还有不少的IP潮玩，引发了人们的打卡热潮。

（图源：微博用户：康康康弯miko）

以“逛”为中心的线下门店，为胖虎奢侈品平台再次提供了一个消费窗口，而胖虎奢侈品店这么做的目的，主要有两个。

第一，胖虎奢侈品线下店建立了消费场景和用户体验场所。

线上奢侈品店虽然在直播间里找到了春天，但碍于网络的存在，用户不能亲眼看到奢侈品，而线下店里的互动感更强，通过让消费者拆盲盒、抓娃娃机，给消费者提供了一个近距离感受奢侈品的机会。

胖虎全场奢侈品中的最低价格控制在百元，也不至于让消费者的压力过大。

并且在线下场景中是带有“社交价值”的，消费者到店打卡后将图片分享到社交平台进行传播，线下门店在用户社交的过程中流动起来。

(图源 ：微博用户：可妮楠)

第二，线下门店为品牌增强了信任背书，积攒了私域流量。

一个线下门店的开设，在与消费者互动的过程中，能够帮助品牌树立信任背书。

从线上网店到线下实体店，奢侈品店都在为消费者打造信任感，不管是从店铺的视觉外观，还是购物体验来说，它们都一步步地降低消费者的决策时间。

二手奢侈品市场，在我国依然是飞速上升的时期，根据《报告》显示，2020年二手奢侈品关注同比增长57%，线上二手奢侈品交易平台同比增长率达36%，中古店关注增长率达到120%。预计到2025年，中国二手奢侈品市场可达万亿规模，有望成为全球最大的奢侈品市场。

二手奢侈品市场的兴起，得益于人们消费观念的改变，年轻人成为了奢侈品市场的主力军，根据艾媒咨询的调查，接触奢侈品的半数消费者在30岁以下。

但二手奢侈品的市场依然激烈，前段时间有“中国奢侈品第一股”的寺库亏损严重，线下门店能否成为胖虎营收增长的第二曲线？

白天开门营业，晚上直播带货，这样的胖虎二手奢侈品店，能在二手奢侈品市场里打出一片天吗？

根据剁椒TMT报道，创始人马成介绍，胖虎店铺在周中时人流量能达到2500，周末人气会更加旺盛，而晚上关门了店铺也没闲着，胖虎主播会在抖音开线上直播，几个主播一晚播下来，有一两百万的销售额。

二手奢侈品还有很大的市场发展空间，或许胖虎的机遇才刚刚开始。

根据第三方数据显示，与发达国家20%-30%的流转率相比，我国仅有5%还处在萌芽期,若以二手奢侈品市场的平均占比来估算，未来我国二手奢侈品市场可达万亿规模,发展潜力巨大，预计未来3-5年或将迎来高峰期。

胖虎作为比较早入局二手奢侈品的平台。一开始它就跟其他二手奢侈品平台走的路不一样，它走的是鉴定、价格发现、买断控货的重资产模式。

并且因为二手市场的绿色、环保、可持续的理念，胖虎一直对外宣称是“绿色低碳平台”，甚至广告语变成了：“每在胖虎上买一个二手奢侈品包包，就能减少9.7Kg的碳排放。”

靠着低碳环保的理念深入消费者的内心，胖虎一路高歌猛进，胖虎在建立了自身壁垒后，随之2020年的疫情的到来，再次改变了二手奢侈品的打法，二手奢侈品在直播间里找到了新春天。

在抖音搜索“胖虎”，相关的主播就有6、7个，其中一些是品牌官方店铺，还有一部分是胖虎培养出来的主播，在名字前面都会加上“胖虎”二字，比如“胖虎SHE粉丝团”、“胖虎阿超”、“胖虎萱萱”等等。

“这个包包是95新的，需要的宝贝们可以去橱窗拍了哈，在商场里要卖2万多，今天我们直播间只卖5000。”在二手奢侈品的直播间里，一位主播用心地向观众推荐商品。

而蹲守二手奢侈品直播间，也成为了一批忠诚粉每天都在做的事情，在他们眼里看来，二手奢侈品既满足了奢侈品的面子，又不至于自己的钱包过于羞涩，并且避免了线下与柜姐交流的尴尬。

抖音官方也鼓励奢侈品直播，胖鱼的竞争对手也由此而来，而线上销售模式，也带来了一定局限性。

在二手奢侈品直播间里，我们通常能感受到“人”和“货物”的存在，但是对于“场景”的认知很模糊，而奢侈品对应的年轻人是具有强大的二次变现价值，直播带货很难进一步挖掘用户的价值。

而线下门店则能创造出一个具体的场景，让用户在这个场景里体验、购买、玩耍……在这个环节下，能够无形地放大奢侈品以外的社交价值。

旗舰店作为一种让用户体验的场所，能让用户之间更好互动起来，提升用户的产品体验满意度，于是，胖鱼采取了“白天营业，晚上直播”的营业模式，两端齐发力。

在二手奢侈品市场里，消费者最关注两样东西，一是商品的真伪，二是售后服务。

而这两样东西，也是被投诉最多的两样，在黑猫投诉搜索“奢侈品”，共有 2563条检索结果，大部分均与上述情况类似。“虚假销售、诱导消费”成为了这类投诉中的关键词汇。

信任经济在奢侈品行业中尤为重要，对本身属于高价位的奢侈品，消费者更在意货品来源和商品鉴定的真假。

而在奢侈品行业蓬勃发展的时候，行业里的一个平台却意外倒下。

根据寺库公布的2020年财报数据显示，寺库全年营收60亿，下跌12%，净利润亏损0.71亿，跌幅高达146%

寺库的倒下似乎早有预兆，根据财报显示，寺库的月活用户正在不断地放缓，2019年第一季度月活增幅是89.6%，到了2020年第三季度仅为7.5%，面对为数不多的用户数量，还遭遇了头部电商平台的打击，寺库的处境非常艰难。

二奢市场里，无论是渠道扩展，还是直播运营，都需要很扛打的能力，在竞争激烈的市场中，不断地有玩家退出这场游戏，接下来二奢还能风靡多久，需要时间的检验。