汇通达徐秀贤：F2b2c模式下直达用户和终端是产业互联网的终局

12月1日消息，今日，在2021中国江苏电子商务大会暨中国产业互联网年会上，汇通达总裁徐秀贤出席大会并发表主题演讲《“以数赋实”构建全价值链经营模式的产业下沉新通路》，与参会政府、学研、行业嘉宾分享了汇通达以数字技术赋能全产业链，服务实体经济，立足农村构建产业互联网的实践与思考。

图片来源：汇通达NEWS

徐秀贤表示，十年来，汇通达专注于构建一条连接城乡两个市场的数字化高速流通“新商路”。基于此，汇通达主要进行了三个方面的创新实践：以会员店为中心，构建全产业链、全价值链、全闭环的交易+服务型产业平台；构建全价值链经营下的 F2b2c经营模式，让品牌、产业端离用户更近，更扁平高效，更具有产业竞争；构建 “SaaS+”模式的产业服务，用数字化助力会员店及产业伙伴效益增长。

此外，徐秀贤基于多年来的市场实践，对于产业互联网的模式和价值给出了三点思考：F2b2c模式下直达用户、直达终端将是产业互联网的终局；全产业链、全价值链经营的提效提质将是产业互联网的核心能力；数字化、智能化、服务化是产业互联网未来的基础底座。

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具体而言，产业互联网不仅要直达终端，还要直达用户，往两个方向更加延伸——往上游延伸到制造研发端，往下游直达到用户端。产业互联网可以帮助产业端掌握细分的用户和需求；同时，渠道扁平化、终端可视化让工厂、渠道可以直达用户、直达终端，更有效率；产业互联网的一体化共享库存模式实现全链路的库存共享，从而实现供需匹配。

除此之外，徐秀贤表示，通过大数据分析与决策，让“工厂看得到消费者，消费者看得到工厂”，推动多行业、多领域的进入快速供应链阶段；产业互联网的平台服务和全链路协同，可以实现“模块化装配、个性化制造、智能化生产、精准化研发”，让研发生产环节供需匹配替代流通环节的供需匹配成为可能，有效推动柔性生产、智能制造。

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徐秀贤认为，从研发开始到消费者，从全链路的视角去研究整个经营模式的升级。据介绍，汇通达在农业生产资料经营里面探索了此模式，包括有些品牌当中也在探索这个模式，上游到研发端，下游到C端。另外，要从全价值链的角度去思考经营，要向全价值链要效益，提升以及全产业链的服务改善方面去提升企业的收益点。

最后，徐秀贤提出，产业互联网的核心是实体经济的在线化、数字化。实现全面网络协同智能制造，实体产业的数字化，这也是一个必然趋势。数字经济的关键在于通过数字能力推动实体产业实现规模增长，数字经济能够赋能实体经济实现效益增长，成为增长动力。未来，产业交易将会服务化，产业升级的关键在于精细化分工，而产业服务化细分将是产业升级最为关键的驱动，会诞生更多的产业服务机会。另外，不可忽视的“人”的力量，即人性化的服务+专业化的经验。

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值得一提的是，会上，汇通达获得“2021中国产业互联网前十强”和“2021南京产业互联网领军企业”，汇通数科获得“2021中国产业互联网技术赋能先锋”。