​从云集Q3财报看电商发展新趋势

千里之行，始于足下。

11月29日，中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台云集（纳斯达克股票代码：YJ），公布了截至2021年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩。财报显示，云集Q3实现净利润6140万元，连续三个季度实现盈利，复购率连续超过12个月维持在80%以上。

对致力于未来十年成为5000万会员首选电商平台的云集而言，Q3的出色表现，不仅意味着新十年征程的良好开端，也代表着围绕十年目标，云集开启了长期稳健增长的坦途。对于资本市场而言，在国内电商行业整体进入调整期的背景下，云集Q3的亮眼表现，也展现了长期投资价值。

亮眼数据背后 云集战略升级张力拉满

俗话说万事开头难，但从云集创始人兼首席执行官肖尚略在六周年庆典上，宣布“深耕会员电商+发力专业化零售”的新战略开始，云集连续两个季度均交出亮眼成绩单。Q2盈利1600万，Q3更是将单季度净利润提升到6140万，连续三个季度盈利，并且在过去12个月均维持了超过80%的高复购。战略升级一路顺遂的背后，云集究竟做对了什么？

核心就在于专业。双十一之后，一场主播与品牌厂商之间的拉锯战，在吸引了行业关注的同时，也展现了带货主播地位的急剧提升。纵观头部带货主播的成长历程，低价固然是最大吸引力，但专业才是其发展的根基。

洞察这一趋势，在描述新战略时，肖尚略也指出，未来云集是汇聚了100万个各行各业达人和专家的云集，并致力于培养出“10万个美食达人、10万个美妆达人、10万个健康达人”。

专业的人有了，质优价廉的货也不可或缺，而这恰恰是云集过去几年重点深耕的领域。以差异化供应链为支撑，云集打造了经过市场考验的自有品牌矩阵。这其中，就有创立11年累计销售额突破38亿的素野，还有上架一年就成为10亿爆款的“轻滋养”，以及首次上架就实现单日销售额超130万元的李霸天等。

专业的人+自有品牌极致好货的组合，也在双十一的激战中交出了亮眼答卷。双十一期间，云集自有品牌尤妮美开播仅1小时就吸引了11.5万人观看，并拿下了全站销售冠军的宝座。

正如肖尚略所言，“在第三季度，我们继续专注于执行极致精选和供应链差异化战略。利用我们的差异化供应链，我们推出了一系列自有品牌产品，涵盖各种类别，包括食品、化妆品和补品等。我们致力于持续提升品牌复购率并为产品进行更广泛的产品与市场的匹配。我们对差异化的供应链矩阵保持乐观，相信它会为我们的会员提供巨大的价值。”

顺应新格局 云集长期投资价值显现

众所周知，在共同富裕的框架下，随着国家反垄断进程的顺利推进，信息孤岛被打破，云集新战略下以“专业导购+自有产品矩阵+极致精选爆款池”为主的组合拳将迎来更加广阔的舞台。

以极致精选爆款池为例，今年5月，云集上线了“云集99”板块，网罗全网爆款商品构架基础选品池，每天极致精选99款，同时将选择权交给会员，通过社群推荐资源及会员反馈，重点推荐前10商品，从而实现了甄选全球“好货、优货、尖货”，得到了平台会员的高度认可，上线两月就实现了1亿销售额。

尤为值得关注的是，早在2020年云集就开始了从私域流量转战公域流量的探索，去年9月份，云集在罗永浩“交个朋友”直播间的首秀直播，就实现了单场销售额达8750万元，累计观看人次达1073万。其中，自有品牌+极致精选尖货均是疯抢爆品。这也是云集持续强化自有品牌矩阵，并升级极致精选、推出“云集99”板块的重要原因。

随着国家引导微信等社交平台开放围墙，在全网藩篱被打破的背景下，优质产品的分享渠道得以重新开通。在更多专业导购的推动下，由素野打头阵的云集自有品牌矩阵+持续升级的“云集99”爆款池将成为行业发展的新方向。正如云集财务副总裁张承启所言，“展望未来，我们相信继续发展自有品牌的战略将为我们的股东带来持久的价值。”