有赞周凯：未来五年中国品牌将广泛出现在海外主流市场

12月3日消息，据“有赞出海”消息，近日，在有赞AllValue、亿邦动力、谷歌联合主办的独立站实践者大会上，有赞高级副总裁周凯进行了《成为中国品牌出海的同行者》主题演讲。

据了解，会上总结了AllValue一年来的业务成果，坚信未来五年中国品牌将广泛的出现在海外主流市场，今年开展了中国100合作伙伴计划，希望联合优秀的伙伴公司一起共创最适合中国商家的出海解决方案，打造出100个中国出海的最佳实践。

周凯表示，对于“是否相信，未来五年中国品牌将广泛的出现在海外主流市场？”这一问题，他和团队都坚定的相信这个结果，因为中国供应链能力溢出、新一代的品牌主理人崛起、数字化的基础设施让DTC的愿望更能实现等等。

据周凯介绍，AllValue产品从年初到现在已经进行了超过500项新功能和更新，除了独立站建站以外也在社交营销、多渠道、移动体验领域做了更多独有特性，比如：极致移动、海外拼团、分销CPS等等。

例如澳洲的潮鞋品牌Royal Elastic通过KOL/KOC在ins的评测种草，加上针对移动终端极致优化后的购物体验，带来了300%以上的订单增长；由华人创立的宠物用品品牌Juicy Pet，通过在Telegram里的社群营销预热，网站上线首日销售额就突破了5000美金；此外，今年7月有赞发布了海外Wechat小程序后，温哥华的房地产公司通过微信社群+小程序直播，3个小时卖掉了30多套房子，销售额超过了3000万加币。

除了出海，有赞还有超过1500家跨境进口商家，使用有赞在经营国内市场，他们有海外品牌进中国、有海淘平台、也有免税商场的私域电商。其中海外品牌进中国的数量和GMV增长都是最快的，最主要的原因是品牌进入中国的方法和路径都更加明确。

同时，周凯指出，AllValue产品的出生并不是因为中国跨境电商市场的火热，而是团队发现了几个非常值得长期做价值创造的方向，即帮助商家建立DTC的数字化能力、开展多渠道的健康经营、围绕用户做精细化的私域运营。

具体而言，从业务的视角看，DTC是做好DTC最重要的品牌载体“独立站”建站、研究海外社交媒体的营销和交易场景，创造出更多能给商家带来增量订单的工具和运营方法；是帮助商家通过成熟的广告投放模式获取稳定的客户和订单；是联合支付、物流、仓储、营销服务等领域的合作伙伴让商家的经营方案更融合、更一体化。最终实现针对多国多业态的电商数字化解决方案体系。

从商家的视角看，DTC的目标就是能直接得连接消费者，用连接用户的数量和满意度去衡量结果、期望建站系统能够稳定、安全、符合品牌调性、消费者体验优秀；而多渠道的目标则是通过营销组合获得长期健康的增长，用GMV、ROI、健康度去衡量结果，期望全渠道完成数字化和能有Know How的团队服务与陪伴成长；而私域运营的目标是带来可持续的复购和推荐，用LTV、推荐率去衡量，商家期望围绕私域的工具和系统是一体化的，能有专业的团队提供咨询、陪跑等服务。

最后，周凯表示，以后每年的1128，他打算都办一场“出海实践者大会”，给引领者、实践者们创造舞台，让乐于分享和善于学习的跨境人聚集在一起。