阿里巴巴汪海:过去9个月在1688“找工厂”,规模级买家增长62%

电商报
2021-12-04 18:43

format-jpg图说:阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海认为,1688“超级工厂”可以为新形势下的工厂生意增长提供方法论。

全球化疫情以及新商业形态的出现,让产销精准匹配愈发重要。

工厂犯难的三个问题是:新买家在哪里、买家要什么样的产品、工厂的利润在哪里?对买家而言,也有三大难题:货好的源头工厂在哪里、服务好的工厂在哪里、能弹性交付的工厂在哪里?

12月4日,在阿里巴巴1688举办的“国货之光:中国制造领袖高峰论坛”上,阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海,发表主旨演讲时回答了这“六问”。

汪海认为,今天的工厂,缺的是贴近市场的消费者洞察、面向买家的标准化服务、供应链品牌的建设——1688“超级工厂”为此提供了方法论。

2020年3月,1688通过“超级工厂”升级“找工厂”服务,在产地优选工厂,从找品牌接定制代工订单,到整合线上零售批发渠道进行现货分销,再到闪电定制,通过本地化服务陪伴商家成长,实现生意增长。

汪海介绍,今年4月阿里巴巴新财年开始至今,过去9个月在1688“找工厂”,中小零售商买家增长73%,规模级买家增长62%。

通过“超级工厂”,不少工厂找到了生意新玩法。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司是其中的代表。哈尔斯2021年7月15日加入1688“超级工厂成长计划”,以定制客户为主、现货反哺定制,阿里小二定期跟踪进度,通过课程提升工厂运营水准和接单沟通技巧。

生意的变化迅速到来。哈尔斯负责人介绍,客户定制询盘量稳步提升后,9月开始接到美的、中国移动、中国邮政等公司大单,10月、11月份订单更是进一步爆发,获得了包括纪梵希在内的国际大牌的订单。

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图说:加入“超级工厂成长计划”后,浙江哈尔斯拿到了纪梵希的定制订单。

与浙江哈尔斯一样,增长迅猛的工厂还有:深圳众鑫通泰科技有限公司、浙江凯思户外用品有限公司、浙江宝娜斯袜业有限公司等诸多公司。

商务部《中国产业带数字化转型》报告显示,阿里巴巴1688覆盖了173个一级产业带,约占全国一级产业带数量的70%,已经成为产业带中小企业数字化转型、深度推动经济内循环的主通路。

阿里巴巴1688产地发展部总经理陈盛告诉编辑,接下来“超级工厂”将从“拓商机、强服务、做品牌”三个方向服务工厂。

陈盛介绍,基于市场洞察,“超级工厂”会针对不同的渠道、人群特性,挖掘商机、组织不同货盘。强服务要做的是,帮助工厂建立多类型买家标准化服务能力。品牌方面,将把优秀的制造型工厂推向前台,和新品牌一起做研发和制造,共同打造行业小巨人品牌。

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