红毛猩猩PONGO那昕：借势TikTok挖掘东南亚电商的新蓝海

12月22日消息，近日，在雷峰网主办的第六届全球人工智能与机器人大会 （GAIR）中的新消费数智化高峰论坛上，红毛猩猩PONGO创始人兼CEO那昕分享了主题为《借势TikTok挖掘东南亚电商的新蓝海》的演讲，共同探讨东南亚电商的新机遇与运营经验。

那昕表示，从数据上看，东南亚地区的电商格局已经趋于稳定，其中Shopee以每月1.98亿访问量占据榜首，Lazada以每月1.62亿的访问量紧跟其后。

而此前，Hoosuite基于TikTok广告系统的触达人群数据做出了一份报告。报告显示，目前，TikTok广告能够触达全球8.25亿用户（18周岁以上），其中56.1%为女性用户，43.9%为男性用户，18-24岁的年轻群体比例高达45%。

如果以国家单位根据广告受众的总数来排名的话，前20名里，东南亚国家就占据了5个名额，分别是印尼的8700万广告受众，越南的3965万广告受众，泰国的3564万广告受众，菲律宾的3304万广告受众以及马来西亚的1345万广告受众。

换个角度说，目前通过TikTok广告平台能够触达超过2亿的的东南亚成年用户，基于TikTok平台的东南亚电商具有很大的潜力和流量红利。

那昕认为，原创短视频、红人、直播是品牌出海东南亚的重要因素和必经环节。短视频已成为全球年轻消费者接收外界信息的重要方式。面对这种趋势，品牌商家若想快速占领东南亚年轻消费者的心智，从短视频营销切入无疑是最好的选择。

在TikTok平台上，品牌商家还要进行有策略的投放，提高种草视频的完播率和互动率，从而获得TikTok系统的流量推荐奖励，进而扩大品牌声量。

产出好内容后，品牌商需要扩充内容的传播渠道，红人无疑是现阶段最佳的选择，能够帮助品牌商家快速触达消费用户。在红人投放的过程中，品牌方既要研究用户的消费心理和搜索路径，也要考虑成本。那昕称，结构化红人营销策略能够很好的兼顾营销成本和营销效果，增加曝光延续性和长尾效应。

直播方面，那昕表示，海外直播的链路非常长，需要国内团队、海外团队紧密配合，才能发挥最佳效果。跨境直播最好优先选择本土主播，他们对本土文化、生活场景的理解有着天然的优势，能够带动品牌与消费者之间的互动与转化，避免产生文化隔阂。

至于直播上的运营操盘术，那昕认为国内的玩法已经非常成熟，完全可以把现有的运作机制搬到海外再进行优化。