化身酒局气氛担当，泸州老窖「黑盖」树立光瓶酒新标杆！

中国是一个以白酒消费为主的国家，随着经济的不断发展和消费市场的不断升级，白酒行业也在逐渐的轻奢化，酒友们对于白酒的选择更加看重品质。泸州老窖作为白酒行业的佼佼者，也在不断地开拓市场空间，从而实现品牌的升级。

今年泸州老窖「黑盖」就全新上市，并在全国多个城市进行了产品的铺设及线上的布局，这样也意味着泸州老窖的金字塔塔基产品也完成了布局，引发消费者的喜爱和关注。最近，泸州老窖「黑盖」发布了一支新的广告片，化身酒局气氛担当，给消费者带去了全新的体验。

化身酒局气氛担当

泸州老窖「黑盖」开启全新体验

黑盖作为泸州老窖大光瓶战略的重要产品，是百亿基底的核心大单品，从一开始就被定位为“国民口粮酒”，让所有人都能消费得起，并存在于日常生活中。所以本次发布的广告片中，泸州老窖也一改往日的作风，让白酒化身酒局气氛担当，用广告的语言来输出品牌的价值。

广告片中通过职场聚会、寝室聚餐以及老同学聚会这样十分日常的场景进行呈现。首先是职场聚会，职场小白对于饭局上的内卷显得格格不入，直到泸州老窖黑盖产品的出现，主角立刻找到自我，并快速融入到酒局中。

第二个片段是宿舍的聚餐，在一开始主角觉得音乐是人类共同的语言时，却发现室友们对于音乐的爱好各不相同，十分的融不进去。直到拿到泸州老窖黑盖，主角却主动起来融入他们，与他们玩在了一起。

第三片段时老同学聚会时的尴尬，在看到老同学们飞黄腾达时，主角反而像极了这场聚会的观众，但是有了泸州老窖黑盖画风则一变，“万事不如同学会”也拉近了同学之间的感情。

正是这样简单的三个片段，以极具烟火的气息，充分展现出了黑盖的出现如何拉近饭局上人与人之间的距离，成为活跃酒局气氛的担当。这故事中的场景叠加，也让黑盖的消费场景有了具体的画像和受众人群。

同时，在每段故事中都会有一个反差，从一开始的不融入到最后的玩在一起，都是日常生活中经常能够遇到的问题，也反映了当代社交中的一些尴尬处境，无法释放自我；所以这样的表达不仅能够让观众产生代入感，还能实现“即刻欢聚·释放真我”的品牌主张输出，占领用户的心智。

正如泸州大成浓香酒类销售有限公司总经理杨成所说：“黑盖谐音Hey Guys，就是在传递邀约三五成群的好友一起欢聚，一起开心，一起享受。”而这支TVC也融合了多个流行元素“内卷、伪装……”等等，以全新好玩的形象再次打动消费者。

为大众而生

黑盖开启泸州老窖新战略

有数据显示，光酒市场的光瓶酒市场平均增速在20%，未来的增速将保持在15%-30%，高于行业平均增速。在这个的背景驱动下，泸州老窖这样的白酒领先者显然是要开启新的赛道，从去年的“高光”新品热度稳居不下后，今年的“黑盖”又来势汹汹，都得以见到。

黑盖虽然是一款大众化的白酒，但是泸州老窖还是对其十分的用心，在经历了长达405天周期的研发和打磨，同时还邀请1200名线下消费者口感测试、18600名线上消费者赠饮测试，最后再经过90 天自然发酵和 900 天精粮精酿，黑盖也以高品质的口感在光瓶酒行业中树立起新的典范。

其次是定位上，相比光瓶酒的价格，黑盖从上线后的价格官方定价98元，这样百元的价位的光瓶酒可以算是老百姓追求高品质生活的口粮酒。这样的产品催生也是由于8090后对白酒消费观念的变迁下，对于光瓶酒的消费逐渐开始理性，追求品质的同时也追求其性价比。

纵观过去市场中的百元光瓶酒产品，几乎没有专门为其定制相应的广告，很多酒企也没有将这类产品重视起来。所以显然，泸州老窖的黑盖就是以新消费群体为受众，给自身贴上了新消费群精神港湾的标签。而本次的广告也是泸州老窖对于大众市场传播的一次全新尝试，真正开启了光瓶酒的新市场，并成功在25-45岁人群传播开来。

值得一提的是，黑盖作为光瓶酒，消费场景自然是以聚餐为主，所以无论是产品的铺设上还是还是广告的内容打造上，都是以聚饮为主，以此来强化消费者对于消费场景的建立和绑定。同时对于产品的扫码抽奖活动，也采用扫码便可直接领取奖励的方式，避免线下兑换奖品的矛盾，也更加吸引酒员推销产品的欲望，从而进一步打开市场。

从某种层面看，黑盖承载着的是泸州老窖的产品矩阵，而这样的大范围精细化运营，能在多场景实现曝光，不断引导用户消费的同时培养起对品牌的认知，从而巩固好产品金字塔塔基。

打造白酒行业新标杆

泸州老窖以新营销实现品牌年轻化

在白酒行业，除了想要以产品力制胜显然是不足以的，特别是黑盖这样面对新兴群体的产品而言，更要顺应市场的多元化，才能满足受众对于产品和情感上的多元化满足。从黑盖上线以来，不仅仅是本次的广告片，在之前的海报上新中我们都能看到泸州老窖的年轻化尝试。

而回归案例，我们不难发现，泸州老窖对于黑盖这款产品而言，除了对于品质的把握，更多的是在场景构建和人群细分以及情感共鸣上进行打造，打破之前前所未有的尝试和颠覆，也是泸州老窖实现品牌年轻化的重要举措。

这样全新的营销战术打法，也能够实现品牌与消费者的深度粘性链接，某种意义上黑盖的问世及创新的打法也再次突破了光瓶酒的天花板，诠释了不一样的活法。正因如此，黑盖产品的新格局，也是品牌差异化营销和适应消费升级的最好举措，再次夯实了品牌的地位。

泸州大成浓香酒类销售有限公司总经理杨成在分享会上曾说：年轻人喜欢的品牌不一定是公认的品牌，而是自己心目中的品牌。“品牌的定义发生很大的变化，在这种情况下品质才是唯一的标准。”

所以在光瓶赛道中白酒虽然是个新人，但是在前期的反复的调研和研究中，品牌也突破自我勇敢的跨出了新的一步。并在这样的数字时代下，泸州老窖也转变了新的思想，不断塑造互联网思维和流量思维，准确把握年轻人的需求取向，才能用专业化的力量做好营销的最大化。

最后，黑盖全新的产品系列，未来肯定有很多考验，希望泸州老窖能够坚守初心，不断以更加年轻化的姿态去迎接新的挑战。