瞄准年轻群体，T3出行快手首秀直播PK赛项目总曝光破亿

近年来，网约车市场份额增速放缓，对于出行服务平台来说，烧钱补贴时代已经结束，在下半场竞争中，如何在存量中寻求新增量成为行业普遍关注的问题。瞄准年轻群体，致力于成为值得用户信赖的出行服务企业， T3出行正在探索营销新通路。

T3出行是中国首家基于车联网的B2C运营模式出行平台，以智慧化运营为用户提供更好的出行服务。作为仅入场两年的“新人”，如何让用户快速了解品牌优势？T3出行通过综艺营销、体育营销、IP合作等一系列营销打法，持续提升品牌活力。12月初，T3出行更是将目标瞄准直播营销，联合快手创新推出“‘月’打越便宜”直播PK赛，为用户送百万出行福利的同时，让“真便宜，就T3”的品牌口号深入用户心智。最终活动超预期斩获破亿曝光。

本次活动共有20余位快手主播参与，在粉丝覆盖T3出行已开通服务城市的基础上，由超级头部主播牵头发起提升活动人气，并组合跨领域人气主播形成矩阵，连续进行21场直播。首创出行版沉浸式直播。在三位达人一组的组合中，由一位达人在T3出行车上为观众进行介绍，另外两位达人则在室内与其进行连麦互动，让直播间观众更加全方位了解出行服务的同时，进一步强化品牌与用户的信任关系。

与矩阵直播同步上线的是#T3福利挑战赛#，“上官带刀”、“洪七发”等六位达人组成“福利价到”战队，“绝世的陈逗逗”、“爽儿”等六位达人组成“好运拉满”战队，在为期一周的时间内发起3轮PK。在PK直播赛期间，用户不仅可以在直播间免费领取专属福利券，晋级战队的粉丝还可以获取更多福利。

值得一提的是，本次活动不仅获得了多重快手站内流量加持，还在全网进行了广泛的发酵。站内，“田斌”、“演员赵毅”等快手头部主播主动连麦，助推直播间人气攀升；快手官方则联动诸多站内资源位，如侧边栏banner、侧边栏活动中心、直播广场banner、搜索结果页banner、开屏直播间跳转等，极大地缩短了互动链路，实现多渠道导流直播间；站外，则通过微博、微信平台发布预热海报、战报等，持续加码活动曝光。

为何T3出行选择快手落地直播营销首秀？一方面，网约车行业进入下半场竞争局面，平台补贴之战变成安全合规之争，这就需要T3出行在品牌营销中持续深化用户对品牌的安全信任；另一方面，在快手新市井生态之下，以信任为底色、交易高频为特征的商业模式，加之快手的私域流量优势，能够高效地将用户与品牌连接起来，促成双方信任关系的构建，这也成为了本次营销活动获得成功的关键。

综合来看，以快手为代表的短视频直播平台正成为出行领域营销的新选择。对于用户而言，短视频直播已成为日常生活中不可或缺的一部分，从了解信息到休闲娱乐，再到下单购物，均可在平台上完成。而对于平台来说，用户一站式的行为方式，极大地提高了转化效率，实现高效营销。T3出行与快手的这轮合作，无疑为行业营销提供了一个范例思路。