孙杨转战直播带货，首战成交1500万

曾经的奥运冠军孙杨下场直播了，难道宇宙的尽头是带货？

“这一款大家都很想要，来再给我上500单，来，倒计时五、四、三、二、一，上链接！”就在1月14日，孙杨身穿一件鲜亮的红色卫衣现身在抖音直播间里。

很多观众被孙杨的面孔吸引住了，直播间人气只增不减，最高人数达到了7万人，最少也稳定在1万人以上，一度冲上抖音带货榜单第一名。

当体育选手走进直播间时，观众们本以为他们会推荐体育运动有关的商品，但孙杨却不走寻常路，化身为“美妆推荐官”，直播间里上架了雅诗兰黛、赫莲娜、欧莱雅等知名美妆品牌，商品覆盖了水乳、精华、眼霜等70多个美妆品类。

孙杨不是第一次做直播带货，但之前的直播带货是公益性质的，1月14日在抖音的这场直播，是孙杨第一次入局商业性质的直播带货。

这一举动也引发了部分网友的争议，他们认为奥运冠军真正的舞台应该是竞技场，而不是带货直播间里。

细数网友的评价：“怎么现在连奥运冠军都要来直播带货了，没别的路可走了吗？”“有点low了，奥运冠军带货有些自降身份。”还有网友针对前段时间的偷税事件喊话孙杨：“别忘了交税哈。”

但同时，也有另一批支持他的观众们替他说话，并且称赞他是“体育界的李佳琦”：“昨天我在直播间里抢了一盒面膜，优惠力度很大。”“直播带货怎么了，不偷不抢的，体育明星也要吃饭的啊。”

在初次商业直播带货中，孙杨并没有表现出青涩，并且与助理们的配合很默契，很难看出这是他第一次直播带货，在讲解过程中孙杨还会用到修饰词，比如描述成“气色像玫瑰花一样红润”，临时反应能力很快。

根据数据显示，开播3小时，直播间累计交易额达1000万元，最高在线近7万人，整场直播5小时，上架93样商品，累计交易额突破1500万元，累计观看量737万，账号增粉18万。

这是一次体育明星下场做直播带货的经历，孙杨不是第一个，也不是最后一个。

1月14日，孙杨在超话中发了这样的一条微博：“面朝大海。迎接新挑战。”

从这条微博，我们可以推测出两个信息，第一，孙杨口中的新挑战，也就是开启当天的直播带货。第二，这条微博的定位是在海南三亚，直播带货的产品来自三亚海旅，商品都属于免税美妆这一类。

在孙杨直播间中，一瓶150ml的LAMER海蓝之谜修护精粹水的售价是639元，而在官方旗舰店的售价是1160元，更低的价格也是引发消费者抢购的原因之一。

我国的免税店一般分成两类，一类是离岛免税品，一类是机场免税品，而本次孙杨直播间的商品是“离岛免税品”，在海南就能购买。

根据报道，海南离岛免税市场去年市场表现抢眼，据统计，2021年海口海关共监管海南离岛免税购物金额495亿元，购物人数672万人次，购物件数7045万件，人均购物金额7368元，与上年相比分别增加80%、49.8%、107%、20.2%，其中化妆品、手表、首饰的销售额位居前三。

免税店的生意一直饱受消费者追捧，因此还产生出了“代购”这个中间商职业，但是由于疫情的出现，线下免税店的生意难免受到影响，于是催生出了线上直播带货这一条路，并且商家为了刺激消费，也降低了购物门槛。

在孙杨的直播间里，我们可以看到一直有弹幕刷屏“2021年10月5火车Z202”，那其实是海旅免税为消费者提供的离岛信息。

在抖音短视频平台上涌现出了一批海南免税店的线上直播间，比如“海旅免税城会员购“、“海旅免税城”、“cdf三亚国际免税城”等，下午时直播间人数在600人上下浮动，而上架商品以200~3000元的大牌美妆为主。

小编对比了同款物品在淘宝和直播间的价格后发现，一款纪梵希的高定香榭红丝绒N37唇膏在淘宝官方旗舰店的价格为360元，而在“海旅免税店”直播间里的售价为199元，价格相差了快一倍。

而在“HTDF会员购旗舰店”的商品橱窗中，凭借着价格上的优势，销量最高的LAMER海洋之谜修护精粹水销量已经达到了5.6万，可见消费者对于免税店商品的追捧。

最后转到孙杨身上，我们来谈论一下体育明星的商业逻辑。

在早些年期间，奥运冠军主要通过品牌代言，来提升品牌的知名度和美誉。

比如因为2008年播放的“跳水皇后”郭晶晶代言的蓝月亮广告，赶上了全民奥运热情高涨的好时机，据说蓝月亮找郭晶晶的代言费就高达2亿元。

孙杨成名之后代言过361度、贝因美、荣耀手机、可口可乐等多个品牌，由此可见孙杨本人的商业价值也很强大。

然而时代正在慢慢发生改变，品牌们的营销思想也从提升品牌形象转向了提高销售额这些实际的数字上来，体育明星下场做直播，一方面是看上了直播带货的红利，一方面也是为了大趋势不得不做出的妥协。

事实上，孙杨也不是第一个进入直播间的体育明星，很多体育明星也纷纷加入进来，张继科、张国伟、吴敏霞、惠若琪曾均参与过直播带货，其中张继科还曾创下几个小时就带货900万的记录。

尽管孙杨第一次创下了不错的带货成绩，但是这个势头会延续下去吗？

根据蝉妈妈数据显示，孙杨抖音粉丝的男女比例为43%和56%，女粉并没有占到绝对优势，而美妆品类的消费主力军就是女性。

体育明星的商业逻辑已经在慢慢转变，体育明星们也不得不做出转变，直播带货或许是一个出路。