冰雪经济成万亿市场，电商正在抢夺先机！

虎年春节在即，国内充满了喜庆的气息，除了传统的火红气氛之外，关于冰雪和运动的话题也十分火热。

随着北京冬奥会的临近，人们对于冰雪运动的兴趣越发浓厚，反映在消费上，“冰雪经济”也迅速崛起，成为一大新风口。

冬奥催热“冰雪经济”

我国南方地区少雪，和北方相比，冬天的冰雪场景、运动和相关娱乐都接触较少，但即将在虎年正月开幕的冬奥会却让越来越多中国人，包括南方人感受到了冰雪运动的魅力。

一直以来，冬奥会作为国际体育赛事，都具有“奥运效应”，拥有巨大的社会价值和商业价值。今年的北京冬奥会于2月4日正式开幕，将历时半个月，这一盛事也带来了国内冰雪相关主题的消费热潮。

根据商务大数据对重点电商平台的检测，冬奥会纪念品的销售额同比增长26.9倍，冰雪主题乐园和滑雪景区门票销售额同比增长分别为131.5%和95.2%，滑雪装备销售额也同比增长51.9%。

京东消费及产业发展研究院称，冰上运动器具的购买集中在北方省市，主要在东三省、华北、内蒙和新疆等，天津市消费者对冰上运动的偏好度排名全国第一；而滑雪商品则除了北方城市外，在上海、广东、江苏、湖北、四川等地区都有相当的爱好者。

从种种数据来看，冰雪旅游、冰雪装备、冰雪运动等相关产业，正在迅速升温。得益于地理和气候，中国北方地区对冰雪项目的关注非常明显，而南方地区在这一方面的爱好消费增长也非常突出。

作为一线城市，上海虽然地处少雪的南方沿海地区，但对于冰雪资源的开发、对冰雪经济的追随却毫不含糊，据新民晚报报道，上海目前已经拥有冰场14块、室内滑雪场所43处、冰壶场地三个，各类冰雪运动场地分布于全市十三个区，所以上海居民可以足不出“沪”体验冰雪运动。

同时，在其他南方城市的一些商场，滑冰场也成为近年来非常受欢迎的娱乐项目，在这种场所，多为练习滑冰的小朋友、体验冰上运动的年轻人，此外，这类冰上课程也非常受欢迎。

冰雪经济的潜力被冬奥会激活，资源正在被盘活，产业链也在不断铺设中，冰雪相关的消费潜力值得进一步挖掘。据中国旅游研究院和携程旅游大数据联合实验室发布的《中国冰雪旅游发展报告（2020）》预计，到2025年，中国冰雪旅游人数将突破5亿人次，冰雪旅游收入将超过1.1万亿元；在研究院最新发布的《中国冰雪旅游发展报告（2022）》中，预计2021－2022冰雪季我国冰雪休闲旅游收入有望达到3233亿元。

三亿人参与，国家民间大力推进

领导总书记在2022年的新年贺词中提到：“让更多人参与到冰雪运动中来，这也是奥林匹克运动的题中之义”，并曾在考察西藏时指出“冰天雪地也是金山银山”。

当冬奥风刮向“老中青”三代，全民参与冬季运动成为热潮，“带动三亿人参与冰雪运动”的愿景正在不断被提及。

1月19日，北京冬奥组委公开发布了《北京2022年冬奥会和冬残奥会体育遗产报告（2022）》，其中提到，自冬奥会申办成功至2021年10月，全国居民参与过冰雪运动的人数为3.46亿人，冰雪运动参与率24.56%，实现了带动三亿人参与冰雪运动的目标。

三亿人参与的冰雪运动，蕴藏着巨大的消费市场。北方各省市也正在加大力度，推动当地冰雪经济发展，真正贯彻“冰天雪地也是金山银山”的理念；再加上冰雪运动“南展西扩东进”的推进，全国范围内的冰雪运动场地设施不断完善，冰雪运动逐渐向四季延伸，成为近年来大众生活的新风尚。

其实，在前两年，滑雪这项运动就已经成功破圈，并很快跻身为和钓鱼、露营一样为中产人群青睐的娱乐项目。小红书2020年整个平台上关于滑雪笔记发布量同比增加了89%，2021年冬极还运营了冰雪季活动，邀请滑雪大V站台；抖音也在2021年下半年推出了不少冬奥相关的话题，经过流量曝光，滑雪也进一步为年轻人所知；爱奇艺还特地推出了一档滑雪综艺《超有趣滑雪大会》……

冬奥的影响，再加上内容平台的传播，滑雪迅速在18~34岁的年轻人当中走红，而滑雪设备的消费增长也通过电商反映出这项运动的火热。京东2021年双11消费数据显示，滑雪服品类在整个双11期间成交额同比增长270%，滑雪单板、滑雪镜这两大单品分别同比增长590%和300%，京东滑雪大品类的自营订单量也同比增长了23倍之多。

滑雪经济，或者说冰雪经济之所以能够显示出如此强大的市场潜力，原因不外乎以下几点：

首先是政策层面上，国家一直在大力推动冰雪运动的普及，完善铺设相关基础设施，大力开发冰雪资源，在引导全民运动，提升国民身体素质的同时，发展冰雪产业。

其次就是消费升级，年轻群体在健身、运动、娱乐等身心层面的消费意愿越来越强。滑雪、钓鱼、露营等项目的兴起，是中产人群不断扩大、收入水平上升的一种反映，随着年轻消费人群的壮大，这类市场会继续从小众走向破圈。

最后就是冬奥会的推动了。滑雪近两年在过年悄然兴起，正在如火如荼之际，冬奥风催热冰雪经济，也进一步给这个项目添了一把火，除了运动风潮之外，滑雪带来的刺激体验也让许多爱好者沉迷其中。

仍在起步阶段，但电商们已经在加码了

和发达国家相比，我国的冰雪产业起步较晚，近年来虽然受到关注，获得增长，但目前仍处于起步的阶段，需要国家和企业继续针对这一市场进行开发，满足消费和运动的需求。

借助电商，冰雪经济或许能很快抓住发展机遇。现在，已经有不少电商平台和品牌关注到这一趋势。

根据天猫新生活研究数据，国内滑雪市场从2019年~2022年雪季开始爆发式增长，天猫滑雪类目销售额同比增长200%，并不断有新的品牌涌入这片蓝海，2021年新出现的滑雪类品牌是2020年的两倍。

一直以来，滑雪这类项目都是小众赛道，由于国家大力推动冰雪运动，电商平台也开始早早加入布局，比如天猫就已经连续五年打造冰雪节，以线上种草产品、线下体验运动的方式，联合平台冰雪品牌进行营销。

国内滑雪市场的潜力，吸引了众多品牌，包括国外专业滑雪品牌、国内外传统运动品牌以及国内新兴的独立品牌。从天猫数据上来看，2021年，近100个时尚大牌在天猫发售滑雪类服饰、设备，天猫滑雪相关的新品牌数量同比翻了两倍，一些国产小众品牌也在突围。总的来说就是国际品牌进入国内，国内品牌也在崛起。

目前，国内电商在滑雪乃至冰雪上的关注点更侧重于冰雪运动装备，在线下，雪场则是另一大热门门类。

不过，滑雪运动的兴起，只能说是让大众和行业看到了滑雪运动和冰雪经济的潜力，得益于冬奥会的影响，滑雪经济和其他冰雪运动或将在2022年迎来新一轮爆发，但对于大多数人而言，冰雪运动打破季节和场地限制，需要付出的成本更高，风险也不小。

像滑雪这样热门的运动，消费水平也不低，大多数跟风热度加入的玩家，更主要是体验而已，热度过后消费热情是否下降，尚不清楚。

另一方面，冰雪运动目前还存在人才短缺的现象，尤其是一些极限运动，对安保要求高，需要更多像巡逻队员、教练、救援队等专业人士。

要进一步挖掘这一市场，无论是线上还是线下品牌，在更加细分的品类上培养一批忠诚的客户，再就是不断提升相关从业人员的专业度，带来更高水平的服务。