德国超越英国成为第一？欧洲掘金的新机会来了！

1.德国电商发展迅速

除了美国，中国卖家最关心的市场之一便是欧洲。

欧盟是欧洲的经济核心，其GDP占总量的七成，是世界第三大电商市场，每年在线销售额达到了4980亿美元。

近日，Statista统计显示，2020年欧洲电商总销售额达5970亿美元，相当于近5200亿欧元。其中英国仍暂时保持欧洲电商市场的领先地位，但最近的一项研究显示，到2025年，这种情况可能会发生变化。

最新数据显示，就整个欧洲而言，在线零售占零售总额的16.2%。其中，前欧盟成员国英国达到了21%；在德国，这个数字达到了19.9%；第三是法国，占到了13%，这意味着欧洲三大经济体占所有电商销售额的53%。

图源：ecommercenews

而再之后的意大利只有6%，不到德国的三分之一。俄罗斯和西班牙各占5%。其余大部分欧洲国家提供剩余的30%。

根据Statista的2022年数字市场展望，到2025年，这种分布不会发生根本性变化，但总量会发生变化。

其估计，未来三年欧洲的电商销售额将翻一番，达到1.16万亿美元。据预测，三个领先的电商国家将保持其在欧洲的领先地位，但形式略弱，顺序不同。

2021年，德国电子商务发展势头十分强劲。

电子商务产品的总销售额达到了991亿欧元，与2020年相比增长了19%；电子商务价值约833亿欧元，同比增长14.6%。如果算上数字服务，2021年的电子商务总价值甚至达到了1071亿欧元。

根据电子商务协会Bevh的说法，德国电子商务商品总销售额的显著增长，表明电子商务在该国已经成为“常态”。

德国专家Martin Groß- Albenhausen表示，在疫情期间，食品杂货和药房是网购商品中增长最大的类别。并且，老年人网上购物的比例也增长的很快。

与新冠疫情刚流行时，电子商务出现迅猛突破相比，如今的增长正稳定在高位，这也表明网购已经成为人们日常生活的一部分。

2.欧洲电商群雄林立

都说欧洲市场很大，那么到底有多大呢？

据欧洲电子商务协会统计显示，2021年欧洲人口应该会达到7.35亿，是美国人口的两倍之多；GDP将达到18.333万亿欧元，和美国经济总量相近。 

除了市场庞大之外，欧洲的网络覆盖率同样很高，网民占比逐年攀升，目前已经接近90%。网购人数占比已经从2017年的60%升至现在的73%。

其实，欧洲的电商远不止我们熟知的亚马逊，根据SimilarWeb公布的数据显示，光是在排名中的欧洲热门购物网站就有68个。

最受欢迎的购物网站是亚马逊，在欧洲的每月访问量接近10亿次，但美国亚马逊的流量是欧洲亚马逊的两倍多，每月约20亿次访问。

eBay排名第二，仅占亚马逊欧洲流量的37%，Wildberries排名第四，去年5月在美国推出，其网站还有13个其他本地化版本，但尚未在俄罗斯和少数邻国之外产生重大影响。 

排在第五的Zalando，是除亚马逊和eBay外唯一的大型泛欧市场。Zalando是一家德国公司，但拥有来自意大利、法国、荷兰、波兰和其他国家以及德国的大量流量。 在欧洲每月访问量超过2000万的其余电商平台中，大多数都集中在单个国家或者最多两到三个国家。

例如，Ozon95%的流量来自俄罗斯；bol.com专注于荷兰和比利时；Otto是一家德国零售商和在线市场，而Cdiscount.com是一家法国公司，主要向法国的消费者销售产品。eMAG专注于东欧，尤其是罗马尼亚，而Fnac是另一家法国零售商。 

而欧盟国家之间互联互通，也给了电子商务更多的可能性。

比如，虽然亚马逊仅在八个欧洲国家/地区（英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典）设有专门的网站，但它其实在整个欧洲都有销售。奥地利、瑞士、荷兰和东欧的购物者尤其喜欢使用亚马逊德国站，比利时的消费者会从亚马逊法国站购物......

3.电商新规迎来变局

1月20日，欧洲议会以530票赞成、78票反对、80票弃权的表决结果通过了《数字服务法》（Digital Services Act），接下来将在提交给欧盟各成员国议会审议、获得各国批准后生效实施。

与此前相比，最新版的《数字服务法》新增了对超大型平台的内容审查、个性化广告、算法推荐等方面内容。

其中最值得关注的是对非法内容未能有效监管的处罚，对于拥有欧盟10%以上人口作为用户的超大型平台，譬如对Facebook、Google、TikTok实施的管控条例更为严苛了，如果未能有效监管非法内容，最高将面临全球年营业额6%的罚款。

大量出口欧洲地区的跨境电商企业，它们高度依赖亚马逊店铺从事产品销售和谷歌脸书平台进行推广营销，包括TikTok近两年也开始试水直播电商，开拓欧洲市场，更加无法置身事外。

网络安全和数据合规专家李天航对此表示：“针对《数字服务法》修订之后的一些新内容，我国跨境出海企业肯定是要从技术和商业模式上都做出对应安排和匹配措施，否则将面临高额的处罚。”

Marketplace Pulse去年8月统计数据显示，亚马逊约48.7%的大卖是来自中国大陆卖家，以各站点排名前1000的卖家所在地来看，西班牙站点的中国大陆卖家数量占比最大（62%），其次是法国站的中国大陆卖家（59%）和意大利站的中国大陆卖家（56%）。

面对出口目的地的监管形势变动，跨境电商企业或需重新考量横跨多国的业务模式将带来的合规成本。

“规范化”一词便是重中之重，跨境电商发展到现在，也该由野蛮走向成熟。

欧洲这篇蓝海的重要性毋庸置疑，但无论是TikTok、独立站等平台型企业，还是亚马逊卖家，都要从技术和商业模式上，根据《数字服务法》规定的责任、附加义务来制定应对措施，否则或将面临高额的罚金。