新东方百人团队，不如一个罗永浩

“命运对勇士低语，你无法抵御风暴。”

60岁的俞敏洪，正在抵御人生中最大的一场风暴。

“双减”政策过后，新东方转型直播并不顺利。

新抖数据显示，自去年12月28日转型以来，东方甄选共直播26场，累计销售额454.76万，累计带货商品数335件，累计销售额454.76万元，累计销量8.14万件。其中，单日销量最高的一天，卖出了1.1万件商品。东方甄选的带货产品，主要集中于水果、牛羊肉等农产品。

两个月卖出454万，平均单场销售额仅17万。

在动辄单场上百万、千万的直播圈，这个成绩只能用平平无奇来形容。要知道，12月28日新东方首场直播，俞敏洪在个人直播间亲自坐阵，一场也有481万的销售额。没想到，出道即巅峰，两个月才卖出了400多万的销售额。

作为曾经的教育巨头，这个成绩更是让人有一种强烈的落差感。直播带货的风口，似乎没能顺利捎新东方一程。

不过，也有人表示，东方甄选这个成绩是完全真实的，没有买流量，直播间很多时候只有1000多人，所以不存在刷数据、刷销售额等弄虚作假行为。

平淡的销售成绩中透露着真实，这倒符合俞敏洪踏实真诚的性格。

2月16日，俞敏洪还在个人公众号感慨：“今年的寒假，K9业务响应国家政策全部停止，新东方过了自成立以来最安静的一个寒假。”

对于新东方的现状，俞敏洪显得很淡定。春节后第一周上班，他并没有想象中激动或者焦虑，对待困难重重的工作也丝毫没有排斥。

俞敏洪表示：“新东方的发展，几乎一切从头再来，是一场新的长征，需要我和我的团队做好长期奋斗的打算。一时的兴奋或者冲动，都不如心平气和做好远行的准备。这不是一场战马飞奔的争先，而是一场骆驼穿越沙漠的坚韧跋涉。”

波澜不惊、坚韧跋涉，正在成为俞敏洪花甲之年的性格底色。

最近，有媒体发起了一个投票：为何新东方直播战绩不佳？

50%的人认为，是因为入局太晚了，行业竞争大；23%的认为，是因为缺乏流量主播；还有14%的人认为，是因为产品太贵了。

以上因素，共同影响了新东方的直播战绩，但却有很多值得深挖的点。

新东方开播，已经是2021年年末了，这比罗永浩足足晚了一年半时间。经历了2020年的鼎盛、2021年的洗牌，2022年的直播行业早已是一片红海。

新东方入局直播的确太晚了，但由于选择的是农产品类目，所以垂直行业竞争没那么激烈。大背景之外，直播效果好坏取决于两大关键要素：人和货。

先说人，东方甄选的主播由新东方老师组成。

俞敏洪曾在直播中表示，自己带领百名新东方老师入驻抖音，这些老师均通过内部招募、制定选拔标准、筛选、五场线上培训、最终达成主播签约。

就主播素质而言，新东方可谓是优中选优了。在专业程度上，有过丰富教学经验的新东方名师们，绝对能做到触类旁通。可问题是，他们缺少流量，也就缺少关注度和购买转化能力。

提及新东方的卖货风格，很多人感觉“像在上课”。介绍产品时，总是会附带一些知识，这的确让消费者有一种获得感，却不能成为消费者下单的理由。

带货和讲课，有一定的相似性，都是面对一群人讲解。但讲课的目的是让学生理解知识点，做出客观理性的判断；直播带货，则是激起消费者的购买欲，做出冲动的购买决策。

巧合的是，罗永浩也曾是新东方的老师。可如今几百个新东方老师加起来，也比不上一个罗永浩。最主要的原因在于，罗永浩也算得上一个非典型中年网红了，本就有粉丝基础，加之入局早，所以很容易打开市场。

再说货，东方甄选聚焦于农产品类目。

俞敏洪曾说，自己喜欢农业，而且农业直播有助于乡村振兴，所以选择农产品类目。

然而，东方甄选的农产品，却屡次被网友吐槽价格贵。俞敏洪解释，虽然不是最便宜的，但却是品质最好的。可问题在于，农产品作为日常消费产品，购买频次高，消费者关注价格要高于品质。而那些更关注品质的消费者，他们又并非直播目标受众。销售渠道和目标受众的错位，影响了东方甄选的销售成绩。

此外，由于产品特性，农产品在包装、物流、配送等成本上高于其他产品，这又为新东方的直播事业带来了新的压力。

综合以上两点，无论是人还是货，东方甄选都没能占尽优势。

新东方的现状，比想象中可能要好一点，毕竟去年已经跌至谷底了。

辞退六万人后，新东方目前还有五万多名员工和老师。五万员工的留存，是新东方转型过程中必不可少的助力。

俞敏洪本人，也依旧奋战在新东方转型一线。

除开农产品直播，新东方依旧在探索新的业务模式，比如：素质、素养、研学、国际教育、大学培训等等。

在个人公众号中，俞敏洪讲述了近几个月的工作与生活。工作方面，除开大大小小的会议和应酬，俞敏洪把很大一部分精力花在了直播上。

年前的一周，俞敏洪参加了一场北京广播电视台安排的“京津冀年货嗨翻天”直播活动。同时，俞敏洪还经常通过个人账号开展对谈类直播，帮助专业人士推荐书籍。图书直播，也正在成为俞敏洪个人转型的一部分。

美国诗人罗伯特.弗罗斯特有诗：“一片树林里分出两条路， 而我选了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。”

在新东方转型的关键路口，俞敏洪也面对很多条路，但他选择了更为艰难的一条路，而且现在无处可退。