机构倒闭，九亏一赚！数万从业者梦碎直播间

伴随着直播电商元年的到来，一股急速迫切的造富风暴似乎席卷了整个时代。

一再被报道的薇李带货神话，见证了这个以迅雷不及掩耳之势崛起的风口来得有多么猛烈，无数掘金者都在忙着亦步亦趋地追赶。

可步入2022，头部跌倒，棋局骤变。待昔日美好褪去后，被剩下的只有残酷现实竞争所造就的一地鸡毛，这个时代风口装不下太多人的财富梦。

直播带货，何尝不是幸运者的生存游戏？

据悉，此前有一位直播电商从业者发布的朋友圈引发了无数业内同行的强烈共鸣。而之所以能够引起众人感慨的原因，并不在于这篇洋洋洒洒的长文措辞有多么专业，观点有多么犀利。

（图源：视听观察）

正相反，它只是一位从业者在经历了许多之后写了一点关于行业现状的碎碎念，却也道出了无数从业者的心酸之语。

“多数品牌方不赚钱，多数服务商苦不堪言。”

“杭州直播带货的服务商，过去两个月已经开始倒掉第一批了，行业过热竞争太激烈了。”

如此饱含真情实感的见闻，至少道出了目前杭州直播电商从业者正面临的一些真实残酷现状：高薪聘请招不到人，老板给主播打工，行业薪资虚浮；内卷竞争残酷，品牌方亏钱直播，大批服务商倒下……

众所周知，电商产业集群度更高的杭州一直是直播带货的兵家必争之地。

去年4月，罗永浩继宣布成为一名带货主播之后又做了一个重要决定，带着四百多名同事从北京一路奔袭至杭州滨江，和薇娅、雪梨成为邻居，在这里深深扎根为今后的事业绘就浓墨重彩的一笔。

火热的时代风口下，又有多少和罗永浩一样决心进军电商的迁徙者，带着探求暴富机遇的灵敏嗅觉与莫大勇气如潮水般从全国各地奔涌而来。

（图源：网络）

这里有薇娅的谦寻、雪梨的宸帆、辛巴的辛选，还有罗永浩的交个朋友，头部之外还聚集了全国超6成以上的MCN机构。

数据显示，去年“618”期间，仅来自杭州的主播人数达5万多人。

这般繁荣生态的背后，是源源不断的电商从业者追随风口而来，是大大小小的直播基地与孵化机构，还有数不清的商品加工厂在造血供养。

可以说，作为最贴近直播电商神话的前沿阵地，杭州直播电商从业者的生存状况很大程度上能够反映出整个行业的风口动向。

但就像文章开头那位从业者所分享的情况一样，就算是在拥有更好的供应链资源与更多优秀人才的杭州，大批大批的直播基地还是难逃“10个机构9个亏”的命运。

有句话说得好：“实体是因为有了电商而万分萧条，电商是因为有了直播而无比落寞。”

去年双11首波预售结束时，薇娅李佳琦分别以销售额突破100亿、80亿的成绩再次刷新了人们的认知，而在两人成为行业超强头部的过程中，这样的事情发生过无数次。

超级头部的诞生，也让更多人深深地意识到了一点，旧的电商时代已经过去，人们的消费场景不断升级，直播为电商带来了新的奇迹。

因而，在这辆财富列车高速前进之时，大量的带货主播成了聚光灯下众人关注的焦点，大量与之相关的直播基地、MCN机构出现，还有更多由线下转向线上的商家品牌将其视为承载流量与销量的新希望。

从某种程度上说，整个行业对于带货主播的极大需求缺口以及盲目跟风追求，是导致电商直播老板“九赔一赚”的直接原因。

以杭州主播为例，据了解目前主播薪资滨江区兼职时薪达到150-200元/小时，在九堡甚至还能达到300元/小时，而不少类目的全职主播基本工资均在1万以上，做得好的薪资可开到3万以上。

与此同时，由于行业薪资透明度高且信息流动较快，机构与机构之间以超2倍或是3倍的薪资互相挖角是常有的现象。

诸多混战之下，行业的用工成本反而更高，就像有位业内人士所感慨：“一批批机构进来，一批批机构倒下，而这其中的从业者凭借着短暂的从业经历，就开始简历镀金，赚取高额的薪金。”

与此同时，还有一批又一批品牌与商家急于求成，盲目追求头部与流量，常常是宁愿亏本也要留在头部直播间。

头部直播间一“票”难求的局面下，行业内出现了越来越多浑水摸鱼的直播中介。

据一位商家爆料：“之前如果有品牌方想要上雪梨这种头部直播间，一般很难直接找到团队，但是在这些大主播的周围常常有很多‘中介’，可委托他们来帮助达成合作，但同时商家也需要付出一大笔中介费。”

或许是种种因素加成，如今伴随着直播带货的风口兴起，越来越多直播基地老板与品牌商家叫苦连天，感觉自己就像是在给主播打工，“越播越亏”成了普遍现象。

更接近本质的原因在于，行业普遍鼓吹财富神话的浮躁风气下，大多数人的目光聚焦在流量、人气与博眼球上。

人们很难沉下心去思考带货的底层逻辑是什么，去努力锻炼自身的专业能力。

（图源：视听观察）

这也造成了一种局面，积极涌入的电商从业者虽多，但是真正有能力的专业带货团队不多，而这会极大地增加商家与机构的风险成本，一朝不慎就是拿命“踩坑”。

正如有位业内人士感慨：“你以为的千万级直播间操盘手，可能只是蹭过一场过千万的直播专场；你以为的千万粉丝带货主播，可能只是靠买粉、刷单专门割韭菜……”

因而商家“九赔一赚”，亦是行业在野蛮生长时期所造成的种种不规范现象留下的后遗症。

去年薇娅、雪梨等数位头部主播接连因为偷税漏税被全网封杀的消息曝光，整个电商直播圈犹如上演了一场难以想象的大地震，给了无数掘金者以当头喝棒。

头部犯错跌倒，更加生动鲜明地说明：行业合规化的钟声已经敲响，盘踞在行业内部的浮躁风气终将散去，待“人、货、场”进入良性循环，未来会有更多拥有专业能力的“直播销售员”出现。

值得一提的是，就在前几天罗永浩团队计划已久的“直播培训”业务正式提上日程，名为“交个朋友之电商学苑”的直播间在抖音悄然上线，简介中赫然写道：“线下手把手带你迅速入门！”

或许是因为洞察到了如今行业对于专业型主播人才的需求缺口，现在有越来越多像这样的主播培训机构出现。

这也有可能成为带货直播间走向成熟规范路上的一个新风口。

直播带货就像波涛汹涌的大海，每经过一个岔口，每吹过一阵微风，都会有无数条小水流踊跃入海。

但它不会因为任何人的遗憾出局而停止发展前进的脚步。

与其跟随风口，不如随心而动，好好想想自己的核心竞争力在哪里，唯有在等待机会时厚积薄发，才能在抓住机会后一跃而上。

毕竟流水不争先，争得是滔滔不绝。