捞金4亿!Shein布局巴西市场
一、Shein发力巴西服装市场
继成为巴西下载量最高时尚应用后,中国跨境快时尚电商品牌Shein借势使力,再度扩张巴西市场。
根据BTG Pactual的报告估计,Shein在巴西已经赚了近4亿美金。目前,捞到第一桶金的Shein正在巴西寻找时装供应商,以满足其在巴西开疆拓土的供应链需求。
消息人士表示,去年12月,Shein创始人许仰天在巴西会见了当地一些顶级的服装供应商,以了解巴西的服装供应链是如何运作的。
经过实地调查,Shein已经与两家供应商签署了保密协议。目前,该公司正在评估相关合作的可行性。
也就是说,进攻巴西市场,Shein也将从服装市场发力。
目前,Shein已在当地开始搭建本地架构,配备办公室、配送中心等服务,并雇佣员工来加强巴西的业务。
根据消息人士的说法,“牛仔裤是该网站上最强大的类别之一,也是他们正在研究的类别之一。”服装类目在巴西市场非常具有竞争力,所以Shein寻求与当地服装供应商合作更能发挥最大价值。
此外,Shein在巴西市场推出了系列购物优惠政策,为售价超过49雷亚尔的商品提供免费送货退货服务,超过400雷亚尔的交易则可以享受高达80雷亚尔的优惠。
值得一提的是,这家成立于2008年的公司并非初次踏入巴西市场,如今的举动更像是一次战略调整。
三年前,Shein通过墨西哥切入拉美市场,并在2019年下半年正式布局巴西市场。当年,Shein全球市场自然流量排名在巴西位列第5,仅次于主要欧美国家。
根据高盛银行最新公布的数据,2021年,Shein应用程序在巴西的下载量达到了2380万次,是其竞争对手Lojas Renner(巴西时尚零售)的三倍,成为了该国下载次数最多的时尚平台。
显而易见,Shein在巴西的规模正在迅速扩大。
Shein在巴西市场的实力,这并非偶然。有BTG Pactual分析师表示,除了低价之外,Shein 的吸引力在于以极快的速度生产新品,利用社交媒体的脉搏和互联网算法,找出用户谈论最多的时尚单品。
二、Shein的动机
让Shein锲而不舍的巴西市场,优势在哪?
这主要还在于巴西电商基础设施越来越完善,巴西电商市场规模在持续上行,Shein随之受益。
相关数据显示,预计到2025年,拉美在线零售额可达到1600亿美元。巴西作为拉美电商市场最大的经济体,占据了拉美电商市场31%的份额,每年可实现超过12%的增长。
对于Shein而言,巴西市场是妥妥的金池。
再就是,退出东南亚印尼市场,Shein就可以把钱花在刀刃上,将退场费放在效益更好的巴西市场。
印尼是东南亚最大的电子商务市场,时装和美妆都是当地市场最受欢迎的类别。自2018年以来,Shein一直在为印尼客户提供服务。但自2021年8月起,Shein已经停止在印尼的运营。
根据网络分析网站SimilarWeb的数据,SHEIN印尼站2020年9月的访问量不到5000,与同是时尚电商的Zalora相差甚远,Zalora同期的访问量接近270万。
退出印尼市场并不意味着Shein放弃东南亚市场,同期,该公司在新加坡建立了新中心,以拓展东南亚市场。目前,Shein已开设了新加坡、泰国、越南和菲律宾的品牌独立站,未来还计划在马来西亚创建独立网站。
今年2月18日,更有消息传出Shein或将控股主体更改为新加坡公司,并且正在新加坡加大招聘力度。同期,Shein还斥资150亿将供应链总部空降广州。
按照Shein的说法,为了更好地推动本地业务发展,方便服务用户,以及满足当地政府监管要求,Shein坚持多中心运营设置战略。
那么,Shein此番再度发力巴西市场恰恰是呼应了其本地化战略。
目前,Shein已出口到全球220多个国家,与5000多家工厂合作。在巴西供应商面前,其凭借自身优势拥有更大的议价空间。
三、巴西服装市场是金池
作为世界第五大产棉国,依托棉花资源优势,巴西的棉纺行业无疑比较发达。
因此,近年来巴西的服装市场已成全球服装企业重点关注的市场之一,其巨大的市场需求纷纷吸引全球相关企业的目光。
根据巴西地理统计局此前的报告,巴西消费者对牛仔服,以及绿色、环保的服装产品拥有着巨大的需求。在年轻一代消费者群体中,钟爱牛仔服装的比例则更高。
这也就能解释Shein为何寻求与当地服装供应商就牛仔裤的合作探索更多的可能性。
从地理位置看,巴西是世界上面积第五大的国家,拥有近7500公里长的海岸线,人口超过 2.11 亿。
由于该地理因素,巴西拥有了庞大的沙滩装产业,该产业目前也是巴西最发达的时装品类之一。
值得一提的是,我们所熟知的亚马逊、Wish等跨境电商平台也是靠切入服装类目成功切入巴西市场。
早在2018年,亚马逊就瞄准了巴西,进军巴西的时尚和运动服装市场,销售包括巴西国宝级品牌Grendene的凉鞋、巴西知名鞋类和服装品牌Alpargatas的“夏威夷女郎”(Havaianas)人字拖等各种产品。
巴西市场凭借2.1亿人口的消费力,也成功挤进Wish国家/地区订单总量的前五名,服装等多次成为Wish巴西站的热搜关键词。
也正因此,在大规模收缩全球79个国家或地区的业务情况下,2019年开始布局巴西市场Wish,决定今年加大力度聚焦巴西市场。
在服装生意上,TikTok也推出跨境独立站,试图进军女装市场。
回归正传,Shein本身就是靠主打女装开启了真正的腾飞之路,当下核心业务仍是自营女装销售,并向男装、配饰、家居、美妆及宠物领域不断拓展。
公开数据显示,目前Shein会员数量已超1亿,自2012年起每年的销售额增长幅度均超过100%,2019年GMV突破200亿,2020年Shein的GMV增长了两三倍,2021年GMV预计已过千亿。
据悉,为达到千亿规模的GMV,ZARA走了47年,优衣库接近70年,而Shein用了十年就迎头赶上,成为了跨境女装顶流。
对于想要进入巴西市场的卖家而言,依托Shein出海做服装生意,是一个值得考虑的机会。
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