美团门票发布“美好生活新地标”年度营销战略
2月25日消息,据“美团周边游”消息,今日,美团门票发布“美好生活新地标”年度营销战略,将发挥深耕本地生活场景的能力,以营销创新、产品创新两翼驱动,联动美团住宿、民宿、交通、餐饮、玩乐等多种业态,为景区目的地提供信息触达、商品交易、履约售后等全链条的服务。其中,美团已率先牵手长隆旅游度假区,共同探索“美好生活新地标”的发展新模式。
美团高级副总裁、到店事业群总裁张川表示,人们的旅行从每年一两次长途异地旅行变成了更高频次的“在家门口”的旅行,进而催生了众多更沉浸、更具体验感的消费新样态,这也成为文旅行业发展的新动能。美团希望能够和更多新地标合作伙伴一起,从用户新需求出发,通过营销升级推动供给创新,打造出更多“美好生活新地标”。
据了解,疫情发生后,美团先后推出景区安心玩、酒店安心住项目,推出专题预售、本地生活跨品类联动等多种主题营销活动。据美团门票相关负责人介绍,通过与风景名胜区、博物馆、主题乐园等多种类型合作伙伴、数百个目的地营销项目的实践,美团门票提炼出行之有效的三量营销法则,即通过声量的打造、本地流量的有效引入以及供给策略和履约环节的服务保障,带来最终的销量转化。
据悉,本次发布的美好生活新地标营销战略,体现了三点“新”的洞察,一是聚焦疫情新常态下游客需求的更新,由异地观光游到本地休闲度假游;二是景区在体验、服务方面供给的更新,三是在供需关系不匹配的情况下,如何打造景区在本地游客心中的新认知。三者之间相互作用,代表了行业对于本地美好生活的诠释。
具体而言,在声量方面,美团门票孵化了好玩侦探团、玩有引力计划、美好派DAY等营销工具和创意玩法,帮助合作伙伴更好地为游客行前种草、在行中增加活动趣味性,在出游淡季时,创造新的出游场景。
在流量方面,将通过景区会员旗舰店、景评等工具对本地生活服务数据进行沉淀和分析,辅助景区策划出决策成本更低、更符合本地周边游玩的供给产品。同时,升级原有景区会员旗舰店的产品能力,在行中进一步融合本地生活服务与旅游场景,解决目的地多业态服务难以联动营销、无法全面展示景区全貌等痛点。
值得注意的是,作为“美好生活新地标”首批参与景区代表,长隆集团高级副总裁兼首席营销官王大为分享了“长隆经验”。以“年轻+演艺”赛道为例,洞察到年轻人更注重满足夜场、社交、网红打卡的需求,长隆更新传统品牌项目“欢乐万圣节”的玩法,通过NPC彩蛋互动、电音派对狂欢等营销策划,整合美团买菜万圣南瓜事件等线下活动及丰富的线上曝光资源,使得该项目在2021年门票的销售额较2020年同期获得显著增长。
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