丽人丽妆2021年营收41.55亿元 超九成来自天猫平台

3月4日消息，近日，丽人丽妆披露年度报告。截止2021年12月31日，公司经审计的总资产34.34亿元，归属于母公司所有者的净资产26.91亿元；2021年全年公司实现营业收入41.55亿元，相比上一年下降 9.67%，主要系公司在报告期内存在部分合作品牌从经销模式转变为代运营模式致使收入下降所致。2021年归属于母公司所有者的净利润4.11 亿元，加权平均净资产收益率16.40%。

丽人丽妆是一家专注于品牌化妆品网络零售的新型电子商务公司。2021年，该公司整体毛利率为36.46%，相比2020年提高6.10个百分点，主要系公司在报告期内存在部分合作品牌业务模式从经销模式变为代运营模式从而带来的毛利率变动。

从分行业（分平台）而言，公司报告期内依然在天猫平台运营为主，2021年，丽人丽妆来自于天猫国内和天猫国际的收入分别为37.09亿元、1.64亿元，同比分别变动-14.78%、1.43%，来自于天猫平台的收入合计38.73亿元，占公司当期营业总收入的比例高达93.2%。截至2021年12月末，阿里巴巴依旧为丽人丽妆的第二大股东，持股比例为17.51%。

其他平台主要包括以抖音为代表的新兴社交媒体平台，公司在报告期内在新兴社交媒体平台业务增长较快。2021年，公司对以抖音平台为代表的新兴电商营销平台持续投入，通过短视频、内容种草、店铺自播及达人合作等多种营销方式实现经营品牌用户群扩大以及品牌资产增长。

2021年，公司先后与包括汉高集团、花王集团、皮尔法伯集团、LG 集团、科蒂集团等美妆知名集团进行合作，为施华蔻、芙丽芳丝、Kate、皑丽、雅漾、馥绿德雅等品牌运营其抖音小店。此外，公司在抖音平台上开拓了以趣多多（食品）为代表的非化妆品赛道。截至2021年12月31日，公司运营的抖音小店为33家。

从分产品而言，公司在报告期内依旧以美妆洗护类目的运营为主。截至去年12月31日，持续与60多个品牌进行合作，合作的品牌覆盖美妆各细分品类，服务高中低端多个用户群体。2021年公司还与科蒂集团达成战略合作，为Burberry、Mac Jacobs和Philosophy等奢侈品美妆品牌提供精细化运营服务。此外，公司与花王化妆品事业部就苏菲娜品牌天猫旗舰店、抖音及小红书等渠道的合作达成意向。

从分地区而言，境内销售规模较大，天猫国际及Lazada等平台销售较为平稳。

从销售模式而言，公司电商零售业务下降、品牌营销运营服务的上升主要系公司在报告期内存在着部分合作品牌旁氏、凡士林等从电商零售业务模式转变为品牌营销服务模式。电商零售业务毛利率相比2020年上升6.04个百分点，主要系公司合作品牌如KATE、Clio（珂莱欧）等在报告期内合作条款发生变更，公司采用较低折扣采购货物并承担营销费用。

截至2021年12月31日，丽人丽妆公司运营店铺149家，相比2020年12月31日增加59家店铺。

报告期内，该公司主要新增店铺为：在天猫平台/天猫国际平台上，涉及锐度天猫官方旗舰店、怪力浴室天猫官方旗舰店、吕天猫超市店、多美滋官方旗舰店、Exacting 旗舰店、博柏利美妆官方旗舰店、苏菲娜官方旗舰店、marcjacobs莫杰香水官方旗舰店、philosophy肌肤哲理官方旗舰店等店铺。

在抖音小店上，涉及芙丽芳丝、Allie 皑丽、施华蔻、珂莱欧、KATE、蜜丝佛陀、TIGI、肌肤哲理、玉容初、美壹堂、Exacting、趣多多等店铺。

其他合作平台主要为快手、小红书、京东、Lazada、Shopee 等境内外主流电商购物平台及社交电商平台。