美团优选调整高校业务：招募合作商 标准化自提点

3月18日消息，据《第三只眼看零售》消息，美团优选正在全国范围内招募校园合作商，用以解决原有高校业务体系中存在的平台进入校园难、经营限制多等问题。

据了解，合作商是美团优选在高校业务体系中引入的一个新角色，他们将替代原有团长，负责平台在高校市场内的拓客、分拣、配送、客户运营等工作。由此，美团优选对平台与合作商双方的权责也作出了新的规定。目前，美团优选抽调了10%的城市代理负责这一事项的推广、落地，预计未来将覆盖90%的高校。

在合作条件上，美团优选规定合作商需以公司名义申请，有至少三人的启动团队。此外，其还需在校内拥有20平方米以上的独立场地用作自提点，并缴纳1万元的保证金。而与较高要求对应的，合作商也会拥有代理高校的经营权。

与此同时，美团优选也在对自提点提出新的要求。一方面，平台开始在高校内关闭服务体验不佳的低效团。另一方面，美团优选还给出了标准化的自提点改造方案，要求合作商有实体门店，并按要求为自提点装设门头、取货架、外立面广告等。

业内人士分析认为，美团优选的上述调整指向了两个方面。一是，在市场对社区团购监管日渐严格的当下，与具备校内经营资格的人员合作，能够帮助美团优选更好地开展校园服务。二是，无论是对于合作商资质、保证金、自提点等方面的规定，美团优选能够筛选出具有运营能力、经营意愿以及校方资源的合作商，有助于进一步提升其专业服务能力。

据悉，美团优选的服务费分为拉新和日常销售两部分。合作商每拉新一人并保证其三次复购后可获得75块钱。在日常销售中，美团优选服务费比例为销售额的8%。具体来说，开业前三个月，合作商可以拿到10%的服务费，其中8%来自正常的销售提成，剩余2%则被平台用作装修投入返还。三个月后，这一计算方式则改为了5%+3%，其中5%作为常规服务费直接发放给合作商，剩下3%则需要在平台考核合作商达成每日销售目标，未出现丢件等问题后发放。

事实上，早在2020年，美团优选、橙心优选等平台就已进驻高校市场。去年5月份前后，上述平台陆续将学校从原有城市体系中独立，成立了专门团队负责这一市场开发。数据显示，目前我们高校在校学生超过4000万，年消费规模达到了7000亿元，消费潜力巨大。同时，高校每年有超过1000万的入学新生，他们都将是未来的消费主力群体，因而这一市场本身代表着巨大的新增流量。