9块9包邮复活，淘特开了家“名创优品”

“十块钱你买不了吃亏，十块钱你买不了上当！”在2022年，10元店模式居然老树开新芽了！

1. 淘特复刻十元店

在下沉市场和拼多多打得火热之后，淘特又出新花样了。

10元店，这种在线下实体店被玩出各种花样的模式，被淘特选中了。

在淘特上线两周年的档口，淘特总裁汪海宣布了一项重要措施，淘特10元店盛大开业、据淘特官微消息，淘特10元店在3月20日已经正式启动。

据淘特方面介绍，淘特10元店主要定位于各类小物件、小商品，可以覆盖各个生活场景。

并且10店还可以实现N元N件、工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货等多种优惠购物模式，让用户买得爽。

同时，淘特还顺势推出了淘特100，而这项业务的定位是消费升级趋势类商品，主打“大牌平替”和性价比产品，在扩大销量的同时，助力孵化工厂品牌。

淘特方面表示，通过这两项业务，淘特将与全国产业带工厂一起，不断推出满足消费者需求的源头直供好产品。

淘特实在太恐怖，上线仅两年就给阿里带来不少惊喜。数据显示，成立18个月，淘特的订单数已超过2.4亿，年交易订单量同比增速超过290%，彼时淘特的活跃用户数已经接近两亿。

据阿里数据显示，在2021年第三季度阿里3500万的新增用户数中，绝大部分比例都由淘特贡献。

可以说阿里凭借淘特，在拼多多占主导的下沉市场中撕开一个口子，并且在去年12月阿里全球投资日上，大淘系宣布“三淘”业务组合，实现供应链资源的打通，以及产业互联网和消费互联网的融合。

数据显示，截至2021年9月末，淘特、淘菜菜去重后的年活跃消费者达到2.7亿，年同比增长200%，而去重后的日均交易订单量同比增速超过400%。

作为近几年大淘系成长速度最快的业务线，“三淘”业务共同发力，齐聚下沉市场，可以说拼多多要小心了。

此次淘特推出的10元店模式，又让人看到不少名创优品的身影。

2019年11月20日，彼时拼多多发布第三季度财报，其平台年活跃买家数达到5.363亿。戏剧化的是，就在前一天，阿里集团副总裁汪海正式提出请求，要做6亿下沉市场的C2M业务。

这项业务就是淘特，从成立之初就和拼多多直接对标。

在此之前，聚划算业务被淘宝当做拼多多的直接竞争对手，但是效仿拼多多的“百亿补贴”策略并未能打败拼多多。

这也给淘特后来的发展留下启示，那就是“学者生，似者死”，要学习竞争对手的优势，同时走出自己的电商之路。

基于此，淘特选择了低价，但不追求最低价的“工厂直营”模式。因为一味地低价竞争其实是恶意竞争，商家纷纷在平台比拼最低价，价格越低获得的流量越多。

最终导致部分商家的产品卖价低于成本价，为了赚到钱就只能偷工减料或以次充好，久而久之就形成劣币驱逐良币的恶性循环。

通过源头产业带，利用供应链优势。打掉中间的交易环节，用好产品留住用户。就像淘特运营总经理文珠说的那样，淘特不做纯粹低价，而是去中间环节的好货低价，要做一个让消费者省钱、让供给源头赚钱的直供电商。

数据显示，目前淘特已经吸引了超120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。

根据商务部《产业带数字化转型报告》可知，阿里1688平台覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%。2020年9月,淘特和1688全面打通，目前淘特已成产业带品牌升级的首要平台。

在和拼多多的竞争中，淘特学会了低价而不追求低价的模式，这为最近推出的10元店模式打下了产品基础。

打开淘特10元店专区，看到该专区内主要分为3元3件、9.9元3件以及0元试用这三个专区。其中所有专区的物品都针对于生活小物件，比如袜子、胶带、衣架收纳盒等常见小产品，都做到了3元3件或9.9元3件的超低价，并且直接包邮。

而淘特100专区的价格也并不全都是百元价位，最低7.92元，最高224.3元的价格区间里分布着日常所需的各类用品，同样价格优势明显。

可以看出，虽然同样顶着10元店的头衔，但淘特10元店和名创优品完全不一样。主营线下实体店铺的名创优品的优势在于低价之外，打造更多优质IP以及平替产品，针对年轻用户群体打造一种生活方式，并且成本不高，逼格不低。

而淘特10元店更像是低成本爆款合集，借助供应链优势，各类生活小商品罗列其中，抛却实体店成本，用最极致的低价吸引用户，并且群体不限。

《中国互联网络发展状况统计报告》显示，这是中国2020年人均月收入在1千元到8千元的互联网人口规模为6亿，中国三至五线城市以及乡村在2020年的零售市场规模是15万亿。

这两个数据告诉我们，下沉零售市场的潜力依旧巨大，和拼多多名创优品竞争的淘特，正在走出自己的路。

作为线下杂货零售的佼佼者，名创优品的成功并不仅仅是低价优势，相比较而言，叶国富的品牌形象打造能力更为重要，甚至直接引领了一种生活方式。

这其中，线下门店的重要性绝不能少，从内部装饰，到陈列方式，再到产品包装的整齐划一，都为消费者的购物体验提供助力。

而单纯是线上售货的话，就失去了不少线下购物的快感，这也是名创优品电商占比一直无法快速提高的原因。

淘特显然不同，脱胎于淘宝和1688的淘特，不搞生活方式那一套，而是用简单干脆的产品收买人心。

从目前的成品来看，淘特10元店专区更像是个引流工具，各类小商品类别虽然丰富，却并不能覆盖所有需求。与10元店打配合的淘特100更符合大部分用户的需求。

并且和名创优品集全体供应链打造一个核心品牌的模式不同，淘特的想法显然更大，先用10元店和淘特100打出名号，带来用户口碑，然后慢慢孵化产业带直营工厂品牌。

而此次上线十元店的举措，无疑直接打中用户需求，在整体消费下行的大环境下，这种类似“口红经济”的模式会迎来众多用户的青睐。

毕竟“9块9包邮”曾经引领一个电商时代，重回十元店模式的淘特，比之前的9.9元包邮更加成熟，不再是只追求便宜，而是在质量和产品力得到保证之后的极致性价比。

并且双品牌结构运营，让10元店与淘特100拉开产品区位间隔，给用户带来更多选择，未来淘特也有更多上探的可能性。

实际上，现如今电商下沉市场依旧是以拼多多为主，作为后入场者，用户并不会重视一个新的拼多多，而淘特从供给侧和消费端发力，与低价竞争模式进行隔离之后，需要做到真正的物美价廉。

虽然老话常说十块钱买不了吃亏，十块钱买不了上当，但在现实中，十块钱完全可以买到用户对产品的感知，而这正是口碑的起点。

10元店这个老旧的商业模式在淘特手中再次推出，那旧瓶子里的新酒一定与众不同。