抖音快手 死咬 闲鱼转转

循环经济在我国已经有30余年的发展历程，贯彻循环经济的重要原则之一就是“再利用”，二手交易于是应运而生。

至于国内线上二手交易市场的出现，还要追溯到2002年，当时孔夫子旧书网上线，采用线上下单，线下交易的模式，描画出了线上二手交易市场的雏形。

2014年，淘宝二手改名“闲鱼”正式上线，以C2C的模式打造出一个二手交易综合平台。

2015年，58同城二手升级为“转转”，成立之初，转转也同闲鱼一样，主打C2C模式。同年成立的，还有红布林、只二，以及类似找靓机这样的垂直二手电商。

也是在这一年，二手电商迎来融资元年，并且一融就是50笔。

（图片来源：易观分析）

背靠淘系电商的闲鱼，不仅有着巨大的用户基数和流量，还能为商品补充来源信息。一定意义上，这就形成了一种闭环。反观转转及其他玩家，显然缺乏一条稳定的变现路径。

2018年底，闲鱼创始人处端曾说：“闲鱼具体盈利模式不便透露，但一定不会收取交易佣金。”在二手电商平台立下了一个“不抽佣”的行规。

基于此，众多玩家只能在盈利的困境中咬牙坚持，二手电商市场一度遇冷。

转折发生在2020年。

2020年，转转和找靓机战略合并，进一步拓展了二手3C领域B2C市场，与C2C模式并行；闲鱼推出了“无忧购”、“会玩社区”、“新线下”三大业务板块，聚焦奢侈品和潮鞋等高端品类，同时搭建社区信任度；爱回收升级为“万物新生”，原“爱回收”成为其旗下的一个业务子品牌，多条业务线组成了一个C2B2C的全产业链闭环……

总结一下，2020年二手电商不断的动作调整，主要集中在品牌升级和战略布局，企业都在加速拓展业务边界，力图构建闭环，以加强自身的竞争壁垒。

二手电商市场开始回暖。

与此同时，抖音、快手等短视频平台也加入了这场二手电商之战，平台除了进行自身的多元化探索，也为这个行业带来了新的流量，并且开启了“二手电商+直播”这种新的二手交易模式。

数年来，鲜少有玩家敢挑战闲鱼盘踞的C2C领域，新晋入局者抖音与快手，也不例外。

作为两个拥有超高流量的短视频平台，抖音与快手依托自身优势，以合作的方式寻找出口，避免了与闲鱼在C2C市场正面厮杀。

去年年初，当大家还没有从“中国短视频第一股”快手先暴涨后暴跌的巨大冲击中缓过劲来的时候，它却猝不及防的正式宣布以B2C模式切入二手电商领域，并很快交出了一份成绩单。

去年3月，快手开放了3C数码、家电产品等多种品类的二手商家入驻。到12月，快手上的二手商品经营品类，已经扩展到了二手服饰、二手母婴、二手玩具、二手时尚服饰等多个品类，基本涵盖了二手商品的各个领域。

去年年底，快手上线了二手业务，三个月时间吸引了超过1000个专业主播的入驻。为了保证质量，快手上的二手商家入驻采用定向邀请制，并需缴纳1000元的保证金及5%的技术服务费。

不同于闲鱼、转转等老牌二手电商，选择B2C模式的闲鱼，试图以“信任电商”破解二手电商领域长期存在的信任难题，为此快手接连举办了好几场二手商品促销活动，来加深买卖双方之间的信任程度。

其实，早在快手进军二手电商之前，抖音就已经先一步进入了这个领域。但不同于快手以信任构建交易，抖音更加注重供应链的构建。

2020年下半年，抖音推出“抖音二奢好物节”，初步进入二手电商赛道。一边招募诸如红布林、胖虎、妃鱼等头部玩家的入驻，一边给予流量倾斜，同时制定了直播间购物福利机制、货品保障机制等措施，用以维护用户的权益。

随后，抖音二手电商有条不紊地层层加码，2020全年，实现了二手奢侈品领域30亿元的商品交易总额。

近期，抖音又在商城内上线了“二手好物”频道，包括直播带货和商品直销两种售卖形式。同时将“回收寄卖”服务嵌套于其中，构成了一个从二手商品回收到二手商品售卖的闭环。

相比于闲鱼、转转等老牌二手电商平台，直播是短视频平台抖音、快手进军二手交易市场的优势突破口。

可以说，快手、抖音入局二手电商，既看到了二手电商在电商细分赛道上的发展前景，希望分得一杯羹，也是基于平台特性进行多元化探索，为自己谋求更大的发展空间。

如今，无论从国内还是国外的数据来看，二手电商市场都颇为活跃。

去年国际二手电商迎来了一波上市潮。1月底美国版“闲鱼”Posh mark 登陆美股市场，3月份号称全球最大二手电商平台ThredUP，在纳斯达克上市，上市日公司市值12.7亿美元。

人口仅1.26亿的日本，二手市场交易额超过40万亿日元，相当于国内二手市场交易额的2倍。

国内，在去年发布的《2021中国新消费品牌增长力白皮书》中，“二手电商”被列入了我国消费市场的十大趋势之一。

仅去年上半年，就有8家二手电商平台获得了共9起融资，总融资额超过57亿元人民币。

同时，有两个苗头正在助推二手电商的发展。

一个是随着Z时代崛起，近两年风声很大的兴趣电商。在年轻人中，数码、潮玩、汉服、cosplay等具有很大的影响力，以此催生出的基于小众、爱好与兴趣的购买力，不可小觑。

另一个是伴随疫情、房地产下行等冲击造成的消费降级。经济的不确定性，带来了人们对未来收入预期的焦虑感，相比于过度消费与超前消费，消费者更倾向于存储与理性消费。这种转变，与二手电商讲求“循环经济”的逻辑，是相一致的。

相比于全球二手电商20%的渗透率，目前国内二手电商整体渗透率不足8%。这意味着，相比于美国、日本等二手市场发展较为完备的地区，国内的二手电商市场仍旧处于增长期。

但也不能否认，中国的二手电商市场经过10年的发展之后，已经形成了“寡头”的格局。

根据易观国际的数据，阿里旗下的闲鱼和58同城旗下的转转，目前已经占据了二手电商市场超过90%的份额，将一众新老玩家，甩在身后。

（数据来源：易观分析）

尽管二手电商的头部格局已经非常明显，但与整个电商大盘相比，后者有超过11亿的用户总数，而据此前数据统计，占据二手电商市场86.8%份额的闲鱼，不过才3亿的平台用户。

一方面，不同于海外二手电商的蓬勃发展，国内二手交易市场还处于谨慎试错的阶段，导致国人信任感不足；另一方面，国人买卖闲置物品的意识，还有待市场培养。

从各方面来说，二手电商都具有很大的增量空间，同时也存在很大的变量。

正如《2021“循环经济”研究报告》所说：没有流动起来的二手产品，犹如一座在城市中沉睡的矿山。如何唤醒这座矿山，不同的玩家都有不同的模式。

但万变不离其宗，无论是何种形式的二手电商之路，唯行稳能致远，才能脱颖而出。