宝宝树2021年营收2.82亿元 电商收入同比增长20.1%

3月30日消息，3月29日，宝宝树集团发布2021年业绩公告。数据显示，截至2021年12月31日，宝宝树营收增至2.818亿元人民币，同比涨幅达32.8%；毛利1.707亿元，同比涨幅达77.0%。

;净利亏损继续收窄，同比减少17.8%。

2021年，宝宝树集团与121个新品牌建立合作关系，包括70%的国内品牌及30%的国际品牌。其中，30%的现有客户为泛母婴客户，为该集团贡献收入约人民币6000万元。

报告期内，宝宝树的月活跃用户继续稳定增至2160万，同比增长8.5%，次日留存率达50.7%。同时全域流量阵地拓展显成效，其中私域社群用户达114万。微信社群覆盖中国所有省份及54个主要城市。在宝宝树微信社群中，孕前、孕中及产后用户分别占3.9%、34.8%及61.4%。截至2021年12月31日止年度，宝宝树的平均社群活跃度超过25%。

2021年，宝宝树B2B广告业务总营收延续增长势头，较去年同期增加35.7%，实现品牌广告营收同比增长34.0%；同时以技术升级驱动的自助广告实现同比增长43.2%。

值得一提的是，宝宝树电商业务转型初见成效，2021年收入达238.85万元，同比增长20.1%。就业务端商用产品而言，该公司已完成电商微信小程序建设，并开发店主分类及裂变增长等核心功能。

另外，公告还显示，2022年，宝宝树将继续除自主研发的产品外，宝宝树亦将继续与第三方联合推出联名产品分品牌建设宝宝树C2M产品体系和品牌矩阵。我们预计于2022年第二季推出首批自主研发、主要是为孕妇及婴儿而设的清洁及护理产品，以及为消费者提供一站式清洁及护理方案的相关周边产品。此外，该公司将于未来就母婴营养品、母婴消费品及其他相关领域持续深入建设。同时，该公司将继续优化供应链，降本增效，探索平台电商新模式，提升用户满意度和转化率。

就营销方法而言，宝宝树将会通过宝宝树孕育站内的种草、宣传、推广及销售，为其用户实现营销闭环营销。同时，该公司会于第三方渠道（如抖音及快手）开发短视频、现场直播及其他名人品牌推广方法，以及与线上平台（如天猫、京东及盒马鲜生）合作，开通非母婴消费品相关的线上销售渠道。此外，宝宝树亦希望逐步与线下超市合作，以开通线下配送渠道，从而实现三步营销计划。