三大战略利好卖家！速卖通要做全球最大平台

平台发展方向，关乎商家生存机会。

当然，二者属于互利共赢的身份，平台想获利也必须给到商家看到甜头的希望。

于此，速卖通于4月19日召开阿里巴巴2022全球速卖通年度商家峰会，并公布了2022年重点战略方向，从物流、流量、平台营商环境三大方面为跨境商家提供更多确定性的增长机会。

1.加速优质商家高质量成长，推出全新金银牌体系，上线全新赛道AE Mall； 

2.加快提升全球物流履约能力，激励入仓履约好、发货快的商家；

3.优化平台机制和商家生态，提供更多合规等生态服务，降低操作门槛，让服务好、运营好的商家获得更大的回报。 

总而言之，去年做得好的，速卖通今年将继续推进并且有所升级或强化。长期而言，速卖通希望能够做到全球最大的跨境电商平台，做最懂中国商家的跨境平台。

做全球最大的跨境电商平台，速卖通这是间接喊话亚马逊？

 一、全新赛道AE Mall上线，鼓励品牌化发展

会上，阿里巴巴集团副总裁、全球速卖通总经理张凯夫表示，过去几年跨境出海商家的专注度在不断地提高，很多商家都有在海外打造自己品牌的意愿和计划。对于这些有品牌化发展的商家，今年速卖通会有专门的计划对这些商家进行扶持。

（图源：全球速卖通）

谈到这些商家的发展情况，张凯夫介绍：“过去一年，重视品牌和用户运营的商家，增长非常明显。平台上年销售额大于100万美金的商家数量增长了43%。平台新用户增长了30%。”

根据速卖通的数据，今年速卖通同样迎来商家高增时期，仅是在1-2月期间，广东商家数量同比增长超过370%，深圳商家数量增长超过200%，浙江商家数量同比增长365%。

基于此，速卖通推出全新金银牌体系，上线全新赛道AE Mall。

新招募商家须符合五个条件，必须是拥有电商运营能力的品牌商家或行业头部大卖，在行业年成交额大于500万美金，在大科技行业大于800万美金，在大服饰行业大于200万美金；速卖通有官方店或者是专卖店，拥有R标或者T标；经营欧盟的卖家提供欧洲的VAT。

平台优势商家如果想加入AE Mall，要么是已经签署JBP协议的卖家，要么是年交易额超过60万美金的金牌卖家，且能够提供相对应的供应链实力等，足两个条件中的一个，即可申请加入。

针对优质商家，尤其是希望品牌化发展的优质商家，速卖通会提供专属的AE Mall标识。在这个身份背后，这些商家享有专属的客户经理、流量保障以及佣金激励等福利待遇。

其中，流量保障包括搜推场域固定的流量坑位、SD每月固定流量入口及固定数量坑位，还有新人频道大促会场的头部资源等。

速卖通希望这些商家能够有一个更有针对性的赛道，从而获得更好的发展。

值得注意的是，今年年初，品牌升级后的亚马逊全球开店，也强调将战略核心放在品牌上，推动品牌卖家打造全球品牌。姗姗来迟的速卖通复制亚马逊步伐的痕迹、赶追亚马逊的野心露于表。

二、加大海外仓优选仓建设投入

过去一年，速卖通物流时效提高了25%。

张凯夫介绍，过去一年来，速卖通在重点国家物流基础设施布局之下，订单量实现了新突破。西班牙、法国的十日达订单量翻了一倍，韩国的GMV增长了44%，买家数增长了50%；在拉美地区，墨西哥和智利的GMV增长都在30%-40%之间。

目前，速卖通在9个国家建设了28个海外仓。此外，速卖通优选仓数量已达10个，遍布深圳、东莞、杭州、香港、威海、义乌、许昌等主要电商重镇。

速卖通方面表示，如果说海外仓更适合爆品入仓，分布在外贸商家家门口的优选仓，则非常适合商家用来测试商品的爆品率。入仓后的商品可享受保姆式物流服务，后续的物流配送服务全部由平台完成，还能进入X日达仓发会场，配送时效更快。 

针对跨境物流成本不断上升的痛点，2022年速卖通将在重点市场，包括西班牙、法国、巴西、韩国、美国等地，继续加大海外仓、优选仓等物流基础设施的建设投入，帮助商家提速降本。

此外，预计到年底，速卖通在海外的自提点、自提柜数量将翻倍。

速卖通今年的目标是帮助平台90%的商家订单，完成72小时发货。

为此，对能够在72小时内发货的商家，甚至是48小时内发货的商家，速卖通明确地给予流量加持。对入仓的商家，速卖通给予明确的透标支持和流量支持。

同时，速卖通将在用户侧投入满减满包邮的用户营销玩法，从而鼓励消费者多买多省，为商家进行合单，以降低商家整体物流成本。

三、开拓新兴品类，增加新兴市场投入

在国家的深耕上，除了在传统的俄罗斯、巴西、西法、欧洲投入以外，速卖通将增加在北美、韩国、中欧的投入，这也与品类侧密切关联。

针对重点市场进行重点升级，假发、美甲、汽车配件等品类仍然是速卖通明年的重点。与此同时，速卖通将挖掘一些机会品类，包括潮玩、新能源充电桩、家庭智能设备都会成为其今年挖掘的新兴品类。 

 韩国是过去几年在速卖通上增长非常迅速的一个市场，速卖通表示今年将在韩国重点品类上做突破，并且把其威海仓做大，做到类似于本土电商这样一个时效，做到威海仓3日达。

 俗话说，三分靠运营七分靠选品，足以见得选品对于跨境商家的重要性。根据速卖通品类侧的战略，跨境卖家可提前做好准备，获得先入为主的优势。

 除此之外，速卖通还强调了合规经营的问题。

 比如欧向、美向合规，速卖通表示引入服务商帮商家做好商品资质合规的准备和申请，同时做好商品整个工具的一键式，帮助商家避免踩坑，从而把商品卖到合规要求比较高的市场当中去。

 加大新兴品类与新兴市场投入的同时，速卖通将组织专门的团队对营销工具、优惠玩法、商家操作台等进行简化和提效，保障商家有比较好的营商环境。 

张凯夫表示，“我们今年非常笃定地要开始做平台市场机制和商家环境的全面升级，帮助认真经营、做好履约、做好服务的商家，更加确定性地拿到流量、获得增长。” 

然而喊口号容易，完成却需要血汗开路。无论是从规模还是发展成熟度来看，亚马逊目前仍拥有绝对的优势，速卖通努力一把可能有机会做成最懂中国商家的跨境平台，但做全球最大的跨境电商平台这一目标还难以实现。