亚马逊押注65亿！印度社交电商赛道厮杀正酣

沃尔玛前脚宣布旗下社交电商有望成为印度第一大社交电商，后脚亚马逊斥资了65亿美元押注印度业务，并决定收购了社交电商初创公司GlowRoad。

二者之间的对决，再次升级，这次是社交电商之战！

一、投入65亿美元，亚马逊押注印度

TikTok的入局与被动退出，巨头们看到社交电商的潜力，均想从中分一杯羹。

据TechCrunch报道，近日，亚马逊印度公司收购了社交电商初创公司GlowRoad，以寻求在印度电商市场获得更多份额。

消息人士透露，目前，该收购谈判已经完成，双方可能会在几天内公布具体细节，而GlowRoad的员工也将加入亚马逊团队中。

亚马逊发言人证实，亚马逊在印度业务上投资了65亿美元，现在正通过全现金收购社交商务初创公司GlowRoad，以探索印度的社交商务。发言人表示，此举将有助于该公司实现其到2025年将全国1000万家企业数字化的承诺。 

发言人还强调：“亚马逊将继续探索新的方式，以实现印度的数字化，取悦客户、微企业家和卖家，将成立4年的初创公司GlowRoad带入市场，是朝着这个方向迈出的关键一步。”

天眼查信息显示，GlowRoad成立于2017年6月，总部位于班加罗尔，主要以批发价向卖家提供货源，并帮助卖家在Facebook和WhatsApp上进行销售，还负责商品交付和提供首付款工具。

4月初，GlowRoad表示将扩展到东南亚地区的一些市场。该公司目前现下拥有600多万卖家，每位卖家每月的收入约为3.5万印度卢比（460美元）。

而当下正风靡全球的TikTok正是在2017年上线，并于2018年进入印度市场，而事与愿违，自印度政府于2020年6月下发禁令后，TikTok彻底退出印度市场，当时它已在印度市场累积超过2亿用户。

也就在TikTok从印度市场大撤退后，印度社交电商如雨后春笋般崛起。尽管TikTok在印度市场发展不如意，但并不影响其受到欧美市场等用户的欢迎，并跃升为全球第一流量社交平台。

如此势头，TikTok伺机搞起电商，并发展得如火如荼，包括无论是印度本土社交电商还是外来玩家，均蠢蠢欲动。

比如，软银投资的Meesho、印度头条（Dailyhunt）下的Josh、印度时报集团旗下的MX TakaTak，ShareChat下的Moj……这些产品瓜分了TikTok退出后留下的空白。

其中，成立于2016年的Meesho背靠软银，目前稳坐印度第一大社交电商的座椅，并计划在明年年底前实现1亿规模的月交易用户。而Meesho正面临多个业务在烧钱运营的困境，宝座有易主的危机。

对于APP下载量占据印度互联网用户的75%的亚马逊而言，5亿下载量固然是称霸印度电商市场，但能否借GlowRoad稳拿下印度第一社交电商的宝座呢？我们不得而知，但可留有期待。

二、印度社交电商，还得看沃尔玛

亚马逊要夺第一社交电商，还得看沃尔玛同不同意！

在印度本土社交电商疯狂涌现的背景下，亚马逊加入到竞争阵营，其头号竞争对手沃尔玛也在列。

一年前，沃尔玛就已入局印度社交电商。

在亚马逊收购GlowRoad的同期，据Business-Standard报道，Flipkart旗下社交电商平台Shopsy预计今年将拥有1亿用户，并有望成为印度最大的社交电商平台。 

Shopsy于2021年7月正式上线，一个月内用户数量就超过20万，月度活跃用户在短短五个月内激增了近3倍。数据显示，相比Meesho、DealShare、BulBul、GlowRoad等，Shopsy以超过3000万的下载量位居榜首。

就社交电商平台下载量而言，沃尔玛已经领先于亚马逊。

就平台卖家规模而言，Shopsy在平台上拥有超过25万名卖家，Flipkart的目标是到2023年通过Shopsy为超过2500万在线企业家提供支持。相比GlowRoad现下拥有的600多万卖家，沃尔玛相对逊色。

二者确实各有优劣势，谁也不甘示弱，但就印度零售市场而言，沃尔玛似乎整体更占优，并且正在押注印度市场。

亚马逊印度站于2013年推出，目前卖家数已突破百万。而沃尔玛是通过Flipkart切入印度市场，后者成立于2007年，直到2018年被沃尔玛收购。Flipkart本身一直也很给力，据路透社报道，Flipkart设定了500亿美元的IPO估值目标，计划到2023年IPO。

目前，Flipkart以其本土优势占据印度零售市场约15%的份额，而亚马逊印度则以不到10%的市场份额占据第二。也就意味着，沃尔玛仍是领先于亚马逊，这就可以理解沃尔玛押注印度市场的底气何在。

沃尔玛为了扩大印度市场的规模，明确到2027年将其从印度的采购量增加到每年100亿美元。

此外，沃尔玛近日在新德里举行的沃尔玛全球卖家峰会上表示为印度本地卖家制定了详细的跨境出口路线图，并希望在今年吸引4万名新卖家。

按其战略发展下去，沃尔玛也将成为印度电商市场的最大的赢家。

沃尔玛来势汹汹，压力就给到了亚马逊印度站。押注65亿美元，亚马逊印度社交电商之战是否还能像物流之战那么顺利？

二、亚马逊与沃尔玛的决斗无处不在

从整体业务来看，亚马逊与沃尔玛之间的决斗真的是下渗到各个细分领域。

追溯二者的发展历程，沃尔玛成立于1962年，亚马逊成立于1994年（起初为在线书城）。沃尔玛虽算是亚马逊的前辈，前者经历了由实体业务向在线业务转型，后者经历了由在线业务向实体融合的过程，但意味着沃尔玛不少在线业务会存在向亚马逊在线业务模仿学习的可能。

第三方卖家之战。

亚马逊第三方卖家计划于1999年上线，而沃尔玛是从2007年才开始向线上转型，推出“线上商城下单，线下门店提货”服务，并在两年后引入第三方卖家计划。相比亚马逊，沃尔玛的第三方卖家计划整整迟到了10年，并有模仿亚马逊的痕迹。

同样，二者争抢卖家这一块，至今未停止。自2021年正式开放中国卖家入驻后，沃尔玛在半年内增加了5000位中国卖家，并且越来越多的亚马逊卖家计划拓展沃尔玛。

会员之战。

2005年亚马逊推出Prime会员，并率先推出美国境内2日免费送达服务。10年后，亚马逊迎来第一个一年一次的Prime会员日。

后知后觉的沃尔玛，于2017年推出2日免费送达服务。直到2020年，沃尔玛推出了对标亚马逊Prime会员的Walmart+会员，向更多的第三方卖家开放入驻的同时，推出其首个黑五促销日。

物流之战。

早在2006年，亚马逊FBA项目落地。沃尔玛虽迟但到，2020年开始推出对标亚马逊FBA的物流业务。

在2021年年初，沃尔玛开始全力投入其自有物流服务WFS（Walmart Fulfillment Services）建设，用来与亚马逊的FBA抗衡。除此之外，沃尔玛还有GoLocal配送服务、InHomedelivery送货上门服务、仓库等物流业务，也是用来对标亚马逊的物流业务，其中Flipkart在西孟加拉邦开设的印度最大物流中心近日已落成。

此外，二者之争还有实体零售业务等。

不可否认，亚马逊与沃尔玛之间的决斗，从未间断，但它们成就自身的同时，也在促进全球经济良性发展，满足全球消费者线上线下各异的消费需求。