报告：亚马逊一季度赞助展示广告支出增长92%

4月27日消息，日前，研究机构Tinuiti发布了亚马逊2022年第一季度广告基准报告，揭示了第一季度期间，亚马逊各类广告支出占比及ROI的趋势变化，并对CPC出价动态进行了分析。

报告显示，自2020年第四季度以来，亚马逊赞助产品广告的销售收入首次同比增长快于卖家在该广告上的支出。在今年第一季度，赞助产品广告的成本增长放缓，降至15%，而2021年第四季度的增长为23%。点击量连续第三个季度下降，在第一季度下降了6%。

据悉，在过去的几年里，亚马逊赞助品牌广告的支出增长均超过赞助产品广告，但在2022年第一季度，赞助品牌广告的支出增长放缓至8%，低于赞助产品广告的9%。

此外，CPC增长继续放缓，第一季度同比增长3%，而2021年第四季度的增长为8%。与赞助产品广告一样，第一季度赞助品牌广告的销售额同比增长快于支出增长。

报告显示，赞助展示广告活动在2021年每季度的支出增长方面都超过了赞助产品和赞助品牌，2022年第一季度的情况也是如此。支出增长了92%，与2021年第四季度的31%相比有了大幅度的增长。赞助展示广告为品牌提供了在亚马逊内部和外部锁定购物者的能力。

据了解，2021年第一季度，赞助展示广告仅占亚马逊广告总支出的2%，但在2022年第一季度，这一比例已上升至4%。这是因为品牌越来越倾向于投放在亚马逊内部和外部的展示广告。

另外，赞助品牌广告占总支出的16%，而赞助产品继续占广告支出的大部分，在第一季度占79%。

报告显示，在赞助品牌的广告支出中，视频广告所占份额从2020年初开始大幅增长，但在过去的两个季度中略有下降。在2022年第一季度，27%的赞助品牌广告支出来自于视频广告，而去年第四季度为28%。

尽管支出份额最近略有下降，但赞助品牌视频广告仍然是广告战略的一个重要部分。

2021年12月，亚马逊赞助产品广告CPC同比增长34%，在今年1月放缓至19%，然后在2月和3月稳定在14%的增长。

不过，虽然许多品牌的赞助产品CPC增长开始放缓，但绝大多数品类的CPC增长仍然是积极的，体育、宠物用品和书籍的广告价格高于其他品类，第一季度同比增长超过20%。健康个护和婴儿用品是本季度仅有的CPC下降的品类。

在今年第一季度，使用FBM的亚马逊卖家占比自疫情开始以来首次下降到60%以下，3月份的比例为56%，这仅略高于2020年1月的53%。值得一提的是，在2020年4月，由于亚马逊限制非必需品商品入库，当时使用FBM的卖家占比高达72%。

从2020年第三季度到2021年10月，许多品牌观察到赞助品牌广告驱动的转化率稳步下降。这意味着客户在过去一年中没有从广告商那里购买过产品。

然而，在2021年11月，新品牌转化率出现反弹，从12月到3月，新品牌转化率保持在74%以上，创下历史新高。