薇诺娜X天猫小黑盒超级“上新”，轻颜瓶“王炸出道”！

作者：电商君

来源：电商报Pro

这是一个风口交换越来越频繁，风口的保鲜期越来越短的时代。

随着居民收入的提高和消费升级的出现，国内消费市场对新品的需求强劲。“新品当道”的消费语境下，押注新品成为很多品牌寻求增长的首选；但是，在商品越来越纷繁芜杂的今天，消费者注意力也越来越分散：很多品牌全力推出新品后，市场上却应声寥寥。

近日，薇诺娜赋活修护精华液（小名：轻颜瓶）联手天猫小黑盒，新品首发就创下销售神话，一经面世便荣登天猫抗皱精华热销榜NO.1，在当前疫情呈局部散发和规模聚集性并存的情况下，对品牌的供应链、物流等提出了新的考验，而薇诺娜迎难而上，取得如此优异的成绩，实力展现了爆品的潜力。

薇诺娜轻颜瓶凭什么“王炸出道”？

洞察消费升级新需求，薇诺娜轻颜瓶

开启敏感肌精准抗老新时代

从最朴素的商业逻辑出发，一个蓬勃发展的市场必然是供给和需求的有机统一。所以，新品要引爆市场，首先要解决的就是在供给和需求两端的痛点。

那么，目前敏感肌功效性护肤市场在供给和需求上有哪些“顽疾”？

从供给侧来看，主流抗敏产品大多还停留在主打安全和温和等基础修护的阶段，敏感肌人群本身肌肤就比较敏感脆弱，又想追求更加温和高功效的护肤效果，但是这样的护肤升级需求往往被忽略，导致市场上缺乏更细分、更精准的敏感肌护肤产品。

从需求侧来看，熬夜加班、不当饮食等不良生活习惯导致很多人的肌肤过早出现细纹、暗沉、松弛等现象，修护兼抗衰成为新需求；但是对敏感肌用户而言，一般肌肤的抗衰老方案并不能满足，他们更需要敏感肌专属的精准抗衰老解决方案。

读懂敏感肌消费者护肤升级新需求，瞄准痛点，才能和消费者同频沟通。

薇诺娜在多年对敏感性皮肤的研究中，通过3D皮肤测试验证，敏感肌肤因为屏障受损，会引发大量衰老诱导因子SASP分泌，并且不断向周围释放出衰老信号，引发“复制性衰老”，加速肌肤衰老速度，使得细纹、毛孔、暗沉加剧。所以，敏感肌抗老需要针对其独特的皮肤特性和老化肌理，定制集修护与抗老于一体的专属产品，以打通多维肌肤护理通路，形成更为强韧、年轻、健康的肌肤环境，轻颜瓶就此诞生。

轻颜瓶的诞生与畅销，正源自薇诺娜坚持用医研共创的方式加码敏感肌细分市场，成功树立起品牌的医学专业性，在一众抗老产品中打出了差异化，牢牢把握住了敏感肌用户未来的深度需求。

薇诺娜轻颜瓶立足皮肤学基于敏感肌肤衰老肌理研发，直击敏感性皮肤衰老根源，为消费者打造了“攻、防、守”兼备的3D抗老解决方案。

第一步：精准攻克。

薇诺娜核心抗老专利成分酸浆萼提取物，可以有效抑制SASP的生成，从根源上减少皮肤中的SASP；再加上牡丹根皮及黄芩根提取物精准攻克衰老诱导因子，可以有效改善细纹和毛孔，协同解决肌肤老化问题。

第二步：外源防护。

薇诺娜的王牌专利成分青刺果油升级为EcoCeramide BTN青刺果来源神经酰胺，不仅能滋润保湿、缓解干燥，还能促进神经酰胺生成，有效修护皮肤屏障；再加上专利成分马齿苋提取物、天麻提取物、依克多因和B5组成的“联合防御”，进一步将衰老诱导因子挡在门外。

第三步：固守胶原。

好的护肤效果更需要巩固，薇诺娜轻颜瓶添加了玻色因、六肽-9和肌肽三种“抗衰明星”，多重协同促进胶原蛋白生成，进一步固守肌底年轻防线。

柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。在洞察敏感肌护肤人群消费升级需求的基础上，薇诺娜轻颜瓶有针对性地带来了全新的精准抗衰老解决方案，也将在消费升级和进阶的趋势下再次引领敏感肌精细化护肤的浪潮，开创敏感肌抗老新突破。

新品上市即打爆，

全域营销带来声量和销量齐飞

移动互联网时代，线上红利逐步逼近天花板，很多企业都进入流量存量时代。这时候，单向维度的营销很难达到预期效果，品牌增长也变得越来越困难。

而自2017年诞生以来，善于打造现象级新品首发的天猫小黑盒，就一直致力于为品牌新品提供全链路营销解决方案。这次薇诺娜轻颜瓶以“专业敏感，精准抗老”为营销主题，携手天猫小黑盒带来的全域营销玩法，也给品牌和行业提供了一个全新的视野。

首先，紧跟短视频直播的风口，直播间引爆新品；

3月24日，轻颜瓶天猫预售首日也同步亮相了李佳琦直播间，再次引领直播间抢购风潮，将无形的产品声量转变为有形的影响力和流量，成功打响了小黑盒预售第一枪。

其次，联动众多流量艺人为新品打CALL，提高新品声量；

活动期间，薇诺娜多平台官方自媒体联动多位艺人发布打call视频，进一步扩散新品声量。

还有，品牌代言人舒淇发声为活动造势及引流；

品牌代言人是将产品内涵传达给消费者的重要窗口，也是快速提升知名度，塑造品牌价值的重要渠道。4月18日，薇诺娜品牌代言人舒淇通过微博发布新品轻颜瓶重磅来袭的消息，引发众多用户和粉丝围观，截止到目前，微博视频播放量高达233万次，将新品的声量及热度推至高潮，强势占领敏感肌抗老的心智。

最后，社交媒体、垂直达人蓄水种草。

在产品种草上，从今年3月起，薇诺娜联合多位头部红人Uni颖儿，毛小星，MC萱萱RubyLi，清华护肤学长王植等及200多位小红书、抖音、微博KOL+KOC开始蓄水种草。除此之外，薇诺娜轻颜瓶获得了头部女垂媒体、评测类、成分党大V的广泛认可，实现了商业种草与消费购买的高效转化，成为薇诺娜实现品效合一的又一经典案例。

持续提升产品力和品牌力，

才敢预“售”未来

成功的品牌都是相似的，不成功的品牌有各自的不足。如果说这次薇诺娜新品轻颜瓶引爆市场达到了阶段性营销目标。那么，从根本上看，薇诺娜新品上市即成为爆品的背后，离不开产品力和品牌力的强力支撑。

作为连续四年“美妆奥斯卡”天猫金妆奖的获得者，薇诺娜从品牌创立之初就敏锐而前瞻地切入功效护肤细分赛道，聚焦敏感肌护理领域，历经10多年发展，薇诺娜已然成为引领品类发展的代表性品牌，而其能不断攀登高峰，凭借的就是对敏感肌基础护理以及敏感肌PLUS需求的研发投入和对产品力的坚持。为此，薇诺娜一手发力植物科技，一手加强医学研究，联合国内外优秀皮肤学专家，针对国人敏感肌肤作用的原因和肌理进行大量的研究，并依托云南丰富的植物资源，科技萃取温和配方，为敏感肌肤护理和修护找到创新性解决方案。

如今，薇诺娜积累的学术资源和临床数据已经形成极具竞争力的专业壁垒。截至2021年，薇诺娜共计参与编撰了15项皮肤类医学指南，参与制定了20个团体标准，主持制定了11个企业标准，手握着80项专利和11项核心技术。值得一提的是，在《薇诺娜功效性护肤品临床应用精粹》一书中，还收录了国内外核心期刊发表的128篇薇诺娜产品基础研究和临床验证论文，相关学术成果引起了全球皮肤学界的关注。

薇诺娜用十年时间夯实敏感肌基础护理的专业性，未来将持续在敏感性皮肤基础上进行PLUS呈现, 从敏感肌防晒产品到美白产品，再到抗老产品.....抓住用户未来的深度精细化需求，才敢预“售”未来！此次薇诺娜联手小黑盒奉献了一场堪称行业典范的精准营销，实现了品牌声量和销量的齐飞；新品上市即打爆的背后，最根本的还是薇诺娜在产品研发上的持续深耕和品牌价值的深度沉淀。期待未来，薇诺娜持续创造功效性护肤的更多无限可能。