15年背井离乡建立“童话岛”,她在抖音电商让海南瓜果香飘远方

电商报
2022-04-29 17:58

“采菊东篱下,悠然见南山”。陶渊明先生的这句诗,曾是无数人的向往。

那种归隐田园,不问世事的生活,是多少人梦寐以求的渴望。但,我们总因为这样或那样的原因,无法真正付诸实践。然而,在抖音上,却有那么一个人,在用自己的整个人生,去实践“面朝大海,春暖花开”的梦想。

在三亚追梦

她叫朱雪梅,来自重庆。但在互联网平台上,人们更愿意叫她“篱笆姐姐”。一袭长裙,一顶遮阳帽,永远笑意盈盈的样子,这是她给人留下的最深刻的印象。 

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从小,她就有一个“田园梦”:在海边种花。这个梦想深深地根植在她的内心。后来,大学毕业后,她带着希望和梦想,从山城重庆,来到了三亚。

从此,她的人生,与“花”结下了不解之缘。她在三亚的大东海,围建了自己的第一个花圃。她说:“当时大东海很多地方都没有开发,我的花圃也比较偏。”朱雪梅在说起当时那个花圃的时候,依然眼里有光:“虽然环境并不好,但实现梦想的喜悦还是让人激情澎湃。”在那个面积不大的花圃里,她种植了上千种花苗。她把这些娇嫩的花,当成是自己的孩子一样精心伺弄。

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从重庆来到人生地不熟的三亚种植花草,这其中的艰难是想象不到的。有些植物喜阴,你得将它搬到没有阳光的地方去;有些植物又喜阳,没有太阳的照射它根本活不了。这些细致的活儿,不仅要动手干,还要有一定的培育知识。这些朱雪梅并不懂,一切需要从头开始学。而且海南多台风,有一回,岛上受到台风侵袭,木板搭建的简易房不能住人,村里的队长找到他们,把他们疏散到安全的临时房中。可是,朱雪梅悉心照料的花草却都被台风破坏了。如果说,这一些都只是物质和经济上的困难,那么从心理上造成的冲击,则是朱雪梅最难以承受的。海南离重庆,千里迢迢。作为一个异乡人,她会想念家乡。

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甚至因为工作强度很大,她常常病倒。最严重的一次,因为突发脑出血而差点离开这个世界。很多很多次,她都想要放弃,但心中滚烫的“花仙子梦”,又一次次驱使她重新回到原来的轨道上。树苗吹倒了就扶起来,花淹了就重新播种, 想家的话,就多和父母沟通,多回家看看。在日复一日地忍耐和坚持中,她和爱人慢慢走出了一条属于自己的路。他们掌握了在三亚种花的诀窍,种出的鲜花娇艳,多肉青翠。他们在平凡和琐碎中,找到了属于自己的美好。

后来,她准备在三亚建立一个属于自己的家。

她和爱人种榕树,修小路,挖池塘,做桌椅,甚至,他们在园子里用砖和水泥砌起了一个小房子,在世外桃源中,“造”起一个家。

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十几年后,朱雪梅的院子早已瓜果飘香,三角梅开得旺盛而浓烈,向日葵肆意生长,除了植物,她还饲养了许多小动物。小松鼠乖巧,大白鹅热闹,憨狗子顽皮,它们让这个宁静的院子,再添生机。

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她在这个梦幻般的新家里,给孩子们洗菜、做饭。眼前,是迷人的花海,空气中传来食物的清香,仿佛隔着屏幕都能闻到。

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把自己的花园“搬进”抖音

第一次接触抖音,朱雪梅说那纯粹是一个偶然。那一天,阳光照到树荫下的长桌前,女儿在桌上安静地看书写字,儿子在另一头拿着抹布擦桌子,屋外,是瓜果飘香的世界,屋内,是静谧美好的时光。那一刻,时光仿佛停驻。 她拿起手机拍下了这一幕,上传到了网上。

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没想到,这一幕引起了无数人的向往和共鸣。短短几天,视频的点击率已经超过百万,很多人留言称“无限向往这样的生活”、“我活得还不如她家的一只狗”。网友们的赞同和向往,是她的动力。她开始在抖音上分享花卉知识,教网友们如何养花种花,如何识别不同气温对植物的影响。朱雪梅还亲自带着孩子们,去认识花花草草,去触摸它们的枝叶。在抖音上,我们可以看到,她将女儿打扮成“花仙子”模样,让她尽情在花海中奔跑。

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因为耳濡目染,朱雪梅的孩子,内心世界十分丰富。她说:女儿现在的作文写得非常有趣。是啊,接触了自然,亲近了自然,孩子的表达怎么会枯燥和单调呢?随着越来越多的人认可她“用大自然教育小朋友”的理念,越来越多的人知道她追梦的故事,追更她的视频。目前,她视频总播放量已超过3亿人次,播放量最高的一条短视频点击量已超过5000多万,累计了253万粉丝。

不被束缚的女性力量

朱雪梅说,儿时她是在“重男轻女”的阴影中长大。但,她从不觉得,女性的存在的意义,仅仅是相夫教子,成为男性的附庸。所以,她从不肯停歇,一直在追求和创造价值。虽然被人叫做“花仙子”,可是,她却不是那种不食人间烟火的“娇花”。家里经济条件受阻的时候,她会打包好自己种的花,拿到商场去卖,但因为人力物力投入很大,慢慢才有想象中那大规模。她的抖音火了之后,很多人表示想跟着她买花种花。她没想到,之前小有成就的生意,竟然在抖音电商锦上添花了。一开始,她只带货自己信任商家的花苗产品。她精心选品,打包,快递到家,网友们收到以后,好评如潮。

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还有人被她视频中满园的瓜果吸引,又纷纷求购水果。海南的水果四季不断,原本不愁销路。但那时正值疫情,当地水果市场关闭,很多水果烂在树上无人采摘,当地的果农十分焦急。

朱雪梅关注到了果农的困境,想到曾经线下卖花的艰难,她决定用自己的方式帮帮他们。

三亚处在北纬18°,光照充足,气候湿润,水果饱满,味道浓郁。这样好的产品,自然得到了消费者的青睐。所以,朱雪梅第一次直播,效果就很好,像木瓜、芒果、火龙果,这种北方长不好的热带水果,在她的直播间特别受欢迎。这一次的成功经验,让她备受鼓舞,加大了选品力度。现在,除了花苗,水果也成了她在抖音电商的主营品类。她对选品的要求极其严格,所有的产品,都是树上自然成熟,品相几乎完美的果子。那些催熟的产品,她从不带到直播间。她说“如果和那些线下市场一样用催熟的果子,人家大老远从我这里下单还有什么意义?”

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她说:既然消费者选择了我,那就一切都要对消费者负责。在她看来,数量不是最重要的,所有的一切,都要为质量服务。所以,她卖的水果,都是当天从树上摘下来,包装精美,顺丰运送。确保送到消费者手中时,水果的口感刚刚好。也正是因为她对产品质量的严格把关,回购顾客特别多。

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有人说,吃过她店里的莲雾,才知道这种水果原来这么甜。以前在超市买的那些,味道很淡,以为这是一种很难吃的水果,没想到,莲雾也可以这样好吃。朱雪梅的成功带货,也让果农们开心不已。他们由衷地感激有这样一个网络达人,为自己解决燃眉之急,为他们的产品找到广阔的销路。现在,果农们再也不用担心水果会烂在树上,朱雪梅解决了他们的大麻烦。

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以前,朱雪梅不了解这些果农的现状,更不知道海南还有这么好的产品销不出去,现在看到自己既能够帮农户解决销路,又能够让网友吃到高质量的水果,瞬间觉得再多的辛苦和劳累都值得了。2020年疫情期间,通过抖音电商,她为果农们销售了芒果20多万斤、木瓜8万多斤,还有椰子、杨桃、火龙果等各种热带水果,累计近6万单。未来,她希望能将海南的农产品,推广得更远,让全世界的人一提到北纬18°的水果,都赞不绝口。

面朝大海,与你同行

从重庆到三亚15年,她一直在勤勤恳恳地播种、耕作。在这片碧海蓝天下,她收获了丰厚的成果。朱雪梅说,自己的手臂上多了很多肌肉,能自己独自开车送货,能爬到树上摘果子,也能在许多重要场合独当一面。以前那些她觉得艰难或遥不可及的事情,竟然都一一实现了。 

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在“Dou来自贸港 数说新海南”活动中,她受邀成为嘉宾,分享自己在三亚创造田园梦、在抖音电商创业的故事。 

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她说,从前,“面朝大海,春暖花开”只是自己的一个小小的梦想。从未想过,当梦想实现后,自己能站上这么大的舞台,去跟这么多人分享自己的生活。更重要的是,她还有余力去帮助身边需要帮助的人,这才是最有意义的事。

她的故事,也得到了海南省妇联的认可。在“新农人计划”里,有人问她:对于女性创业,有什么样的指导?她朴实的话语中,带着深刻的思考:“女性是有温度的,所有她们所做的一切,都是有情怀的。把这份温度和情怀做成工作,别人才能感受到你的诚意和热心。”“女性应该有自己的梦想,如果你确定了自己的梦想和目标,你就永远不要放弃,朝着它一直前进,一直前进。”在她的抖音下,有很多女性留言说:你活成了所有女人期盼的样子。

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她的经历,也影响了越来越多的女性去创业,去过自己想要的生活。15年来,朱雪梅在三亚实现了梦想,她用自己的热爱和勤劳,构筑成一个温暖的“篱笆岛”,也成了无数人向往的乌托邦。在抖音电商这个舞台上,像她这样的人还有很多。

2022年3月,“抖音电商·寻找同行者”推出子项目“与她同行”,他们将目光聚焦于像朱雪梅这样的女性电商达人身上,助力她们在平台实现更好的成长。这些女性,她们默默地耕耘,靠自己的双手实现逆袭。时代赋予了她们更多的可能,而她们,亦做好了披荆斩棘、乘风破浪的准备。总有一些人,过着我们想要的人生,在平凡的生活中熠熠生辉。而朱雪梅说,这个机会向每个普通人敞开:“我能做到,你也可以。”

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