落魄的李国庆和俞敏洪一起带货,直播间成了失意企业家的收容所
昔日大佬,直播间再就业
前段时间,李国庆和俞敏洪在抖音直播间的“史诗级会面”,引发了一阵小小的轰动。
这两位昔日的大佬,都因为踏上直播这条路,聚在一起。在此之前,两人除了同为北大校友之外,并没有太多交集。
正所谓“同是天涯沦落人,相逢何必曾相识”。
一个创办了国内最大的图书电商网站,然而却最终与妻子对簿公堂,抢公章、摔杯子,之后退出当当网;一个则创办了国内最大的教育机构,但一纸“双减”的政策下来,昔日身价260亿的上市董事长,也不得不另谋生路。
李国庆和俞敏洪,都选择在直播间“再就业”。
4月22日,两位大佬在抖音直播连麦,引来了不少网友们的围观,在这次连麦中,两人谈笑风生,既没有商业互吹,也没有相互诉苦,反而是自曝式地互相“揭短”,非常大胆有料,节目效果拉满。
比如,李国庆问俞敏洪:“新东方这次暴跌,你的身价就值2亿美金了吗?”
俞敏洪则反击:“你当初回当当网抢公章,肯定不是为了钱和面子,而是为了尊严。”
李国庆承认自己是为了钱,俞敏洪则评价他“太虚伪”。
你来我往,从商业场到私人生活,两人互相揭老底揭了个遍,敏感话题不停,直播间人气也水涨船高。
25日,李国庆还在自己的抖音账号上连续发布了20多条直播切片内容,数据比他之前的自制短视频还要好。
在直播这条赛道上,李国庆算是摸出了一点门路。据李国庆本人透露,他一周直播带货两次,一次五小时,一场下来最低300万,最高能有860万。
而在垂类直播中,李国庆卖酒这一品类,也做到了行业前五。
俞敏洪则仍在探索。直播首秀那一天,俞敏洪面对镜头明显经验不足,在介绍产品的同时,依然维持着一副知识分子的形象,虽然很有个人特色,但最终给出的成绩却略显黯淡,三个小时仅卖出了480万。
本以为这只是开始,没想到却成了巅峰。在之后的直播带货中,俞敏洪团队的带货数据更加惨淡,两个月直播26场,累计销售额仅450万。
看来,在和李国庆的那场连麦直播里,俞敏洪应该向李国庆请教一下如何转型做主播。
大佬亲自下场,奔向直播间
2020年4月,罗永浩入驻抖音,彼时的李国庆还评价:“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或者带货,我觉得很荒唐。”而两个月之后,李国庆就啪啪打脸,变成自己口中“荒唐”的人。
李国庆一开始是在淘宝直播,效果太差,之后转战抖音,与罗永浩同台竞技。
2019年,直播行业爆发,直播带货飞上风口,就有不少企业家跑到直播间,为自己旗下的平台或者产品站台宣传,像周鸿祎就在花椒直播出镜,张朝阳在千帆直播上英语课,丁磊也亲自为网易严选直播带货。
但是,这些大佬的目的都是出于宣传,只是偶尔直播一次,和罗永浩、李国庆、俞敏洪这些将其视作主业的大佬相比,更像是一次任务,一次玩票。
和传统的销售、电商相比,直播带货的娱乐意味更加浓重,很多大佬,还不到放下身段娱乐大众的境地,之后很多奔向直播间的企业家们,多少都有“失意”“不得已”的烙印。
罗永浩会去直播,将其当做一份事业来做,是因为几次三番创业失败,欠下6亿巨额债务,走投无路,正好撞上直播的风口。他是第一个转型做主播的企业家,借助平台扶持、自身能力,成功做到了“抖音一哥”的位置。
直播带货很大程度上帮助罗永浩还清债务。现在,罗永浩已经正在从直播中抽身,直播时间次数少了很多。
除了罗永浩,携程梁建章也同样不得不向直播“求救”。
梁建章进入直播间比罗永浩还早,2020年3月,携程旅游业务受到疫情的影响,为了拯救携程,梁建章亲自上阵,在直播间放下了所有的身段,在直播间剃光头、扮包公、演曹操,并获得了显著的成效,1小时内就卖出了价值1000万的酒店套餐,携程在当年第三季度也成功扭亏为盈。
董明珠直播也是同样的目的,因为格力线下门店损失较重,只好亲自走进直播间,为格力电器线上带货,打造新的销售渠道。
凭借自身的影响力,加上本人对自家产品的了解,董明珠直播带货多次创造了破亿的销售成绩。之后,董明珠还推出孟羽童,高调为其造势,打造“明珠羽童”这一IP,让孟羽童接盘直播带货事业。
梁建章和董明珠,都是迫于无奈,亲自下场,向直播间要流量、卖产品服务,之后达到目的再也没有直播。
罗永浩为还债直播,李国庆和俞敏洪则是失去了自己在行业中的立足之地。
失意的大佬,都奔向直播间,寻找一个转机。
转换阵地后,大佬们还吃得开吗?
直播间成了失意中年大佬们的“收容所”,但是,转换阵地之后,这些大佬面临着一个全新的领域,凭自己前半生的经验,又是否能够东山再起呢?
罗永浩进入直播间,成为了抖音一哥,但可惜的,罗永浩只有一个,不可复制。
梁建章和李国庆放下身段,娱乐大众,很快就有所收获。
董明珠这位女强人,则是保持自己的个性与优雅,凭借早年销售经验,对自家产品的熟悉,以及对供应链的掌握,进入直播间后迅速上手,效果显著。
其实,直播带货的本质也是销售,董明珠这算是又回到自己年轻时擅长的领域。
而俞敏洪目前的情况则令人担忧,他看起来仍未适应这个全新的地方,他无法像梁建章、李国庆这些放下身段,也没有罗永浩的幽默天赋、董明珠的产品知识和销售经验。
现在的俞敏洪,还无法靠直播完成团队的转型,在直播这一行仍处于较为尴尬的境地。
看来,即使是大佬,来到了自己不熟悉的领域,也不一定都能成功。
要在新的行业重获新生,大佬们也需要用新的思维,从头开始做起。
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