蝉妈妈发布2022年抖音酒水行业分析报告

5月11日消息，日前，蝉妈妈官微发布2022年抖音酒水行业分析报告。

从2022年第一季度的表现来看，在反映行业消费和内容生态的各项指标中，抖音酒水的同比增长都超越了大盘整体的增长速度。同时，得益于官方对于行业生态的搭建及审核制度的完善，降低了新兴品牌的参与门槛，让更多优质商品得以进入消费者的视野。

2022年第一季度——抖音电商酒水行业数据变化：

从平台近一年半的“月动销品牌数”和“月动销商品数”来看，这两指标处于持续提升的趋势。往下拆解可以发现，这一上升通道还在不断加速提升，抖音酒水每月新增的动销品牌数量和动销商品数量都在波动式逐步增加，大有指数式爆发的趋势。

另外，9月~1月为酒水行业旺季，过去一年半的抖音酒水行业增长情况，呈现出了明显的周期规律性：从每年9月的抖音“99酒水节”开始，在平台活动的刺激下出现了第一个行业增长高点，紧跟的“双十一好物节”“双十二好物节”“年货节”组合助推，在接近年前消费窗口期的时间线上持续加码，利用这一波巨大的消费需求和囤货心智，推动行业走向全年增长高峰。而白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒，在增长节奏上表现出了不同的规律。

2020年9月—2022年3月——抖音电商酒水行业销售额增长趋势：

从种类来看，抖音电商的酒水市场规模，有7成是白酒撑起的。从近半年的酒水市场二级品类销售格局来看，白酒品类在市场规模上实现断层第一。葡萄酒、洋酒与啤酒紧随其后，但从整体增长速度来看，仍旧不敌白酒。白酒品类的规模优势仍在扩大。

2021年，抖音电商酒水行业白酒品类的销售额占比，从年初低点到年末高点，增长了约10%，其增长态势依旧强势，现阶段白酒仍是带动抖音酒水市场增长的第一赛道。

另外，数据还显示，在中国酒水消费群体中，不同地区的饮酒习俗很大程度上影响了消费决策。从2022年各品类的兴趣人群分布中可以看出：广东、山东、江苏、河南，是酒水市场最活跃的四大省份，无论对于哪种酒类，其人群分布都占据了头部位置；抖音酒水市场的核心消费地区集中于东南沿海和华中华北地区；葡萄酒品类兴趣人群更多分布于东南沿海省份；啤酒品类兴趣人群更多分布于华北地区和南部沿海省份；白酒品类兴趣人群更多分布于华中华北地区；洋酒品类兴趣人群更多分布于中北部地区，延伸至东北。

而对于四大酒类市场的头部品牌兴趣人群，其地区性表现得更为明显：在观察白酒品类市场的头部品牌兴趣人群分布后发现，各白酒头部品牌的人群资产都表现出了鲜明的地区特点。

通过分析酒水行业的品牌竞争格局可以发现，市场销售额排名头部的10%品牌，占据了市场约8成的流量和销售额；中间腰部30%的品牌，占据了约20%的流量和销售额；尾部60%的中小品牌，仅仅占据了约1%—2%的流量和销售额；头部品牌的流量抢夺能力是腰部品牌的约10倍，是尾部品牌的约500倍。

具体来看，销售额占比：头部品牌：腰部品牌：尾部品牌=79%：20%：1%。整个抖音大盘的销售额比值为：头部品牌：腰部品牌：尾部品牌=93.8%：5.9%：0.3%；流量比值为：头部品牌：腰部品牌：尾部品牌=96.4%：3.5%：0.1%。

值得注意的是，2022年第一季度，精酿酒相关视频内容的发布量和互动量都迎来明显的增长，品类受众人群在抖音快速增加。

数据显示，2022年第一季度，抖音精酿酒的品类销售额同比增长708%，作为对比，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒的同比增长速度为287%、146%、116%和286%；同时，在客单价方面，精酿酒也展现出了不俗的增长潜力。除此之外，低度酒也可能成为下一个机会点。