蕉下2021年收入达24亿元 线上收入占比80.9%

5月17日消息，据报道，蕉下近日向港交所递出招股书，想要冲刺“中国城市户外第一股”。招股书信息显示，截至2021年底，蕉下已经开设了66家线下零售门店，但从收入占比来看效果平平。2021年，蕉下自营渠道营业收入达到20.12亿元，占比总营收83.6%。其中线上店铺及电商平台销售收入占比分别高达68.3%和12.6%，线上收入占比80.9%。而截至2021年末，蕉下旗下872家分销商，仅分割了总营收的16.4%。

招股书指出，蕉下的主要销售渠道之一的天猫旗舰店付费客户总数由2019年的100万人增至2021年的750万人。并且，2019年、2020年、2021年的天猫旗舰店复购率分别为18.2%、32.9%及46.5%。

招股书信息还显示，蕉下2021年年收入高达24亿元人民币，毛利率近60%，复购率增长高达150%。

具体来看，蕉下伞具的占比在逐年降低，2019年-2021年为蕉下贡献的销售额分别为86.9%、46.5%和20.8%。服装品类（以防晒系列和保暖系列为主）和配饰系列（包括墨鏡、口罩、披肩、袖套及手套等）的比重却逐年攀升，2019年时，后两者的营收占比数据仅为0.8%、5.3%，2021年分别达到29.5%、25.4%。另外，2021年，服装品类成为蕉下第一支柱品类，配饰品类成为第二支柱品类。

值得注意的是，在品牌曝光上，蕉下找了600多名KOL进行合作，其中有200多名KOL的粉丝量都超过了100万。毫无疑问，这部分KOL为蕉下品牌的持续种草带来了广泛的覆盖度。2019年、2020年及2021年，蕉下的广告及营销开支占收入的百分比分别为9.6%、15.0%及24.4%。DTC模式带来巨大的流量，加上并不便宜的产品均价，一把防晒伞都能卖到200元，这些给蕉下带来了比较高的收益，尤其是线上平台收益相当之高，为整体业绩贡献了超高份额。