实在RPA对话辰月科技创始人李龙波:4大关键战役,提升全域品效
迎战电商618,实在智能2022电商实力派直播节精彩继续,本场直播的嘉宾是辰月科技创始人、“One Data”品牌运营理论开创者“李龙波”老师,为电商人带来以【4大关键战役,提升全域品效】为主题的分享,深度解读电商数智化转型关键战役,分享全域数据运营心得。
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您为什么会选择创业?辰月科技是一家什么样的公司?
李龙波:我从96年开始做数据服务商,年轻的时候一直在追逐潮流。媒介变成数字化媒介,我去做“数字化”;数字化媒介背后有数据了,我就去“做数据”,当时对数字化这个概念的思考还不是很深刻。
今天我在定义辰月科技的时候,我不再定义辰月是一家数据服务公司,我认为我们是一家知识管理公司,因为我们不断地跟客户共创新知识,同时不断的把这些知识赋能给我们的品牌商,另一方面我们的品牌商不断提出新的问题,我们在回答这些问题的过程中不断形成新的知识体系。
辰月科技和实在智能是深度战略合作伙伴,共同服务了海尔等众多TOP品牌,这一过程中我们为客户提供了哪些帮助?
李龙波:对于海尔这样多品牌多渠道多品类的大型品牌公司,本身非常重视系统化的数据资产管理,但作为公司的老板,管理那么多细枝末节的事情难度很大,因此对这些数据进行系统性的沉淀整理,有一个可视化的效果,是对他们很重要的补充。
从运营的层面来讲,运营的小伙伴需要方法论,需要跟老板达成一致,包括统一的分析模型和统一的数据分析标准,这些能够让企业内部达成一致,能够使他们的老板懂得数据背后的逻辑,也更懂电商。
还有就是帮助运营同学去提升他自身的数据分析能力。当他可以帮助更多的品牌商在做这样的一些数据分析的时候,可以在不同的行业沉淀系统的方法论,从而更好地赋能商家。
在我们和实在智能一起服务客户的时候,我进一步了解到实在RPA可以通过自动收集、分析数据助力商家进行更加科学的决策。这次618期间,实在智能也为大家免费提供了可以进行自动数据分析的实在RPA电商数字员工,内置很多实用的报表模板,大家可以去找我们的小助手领取哦!
618马上来临,您觉得品牌商家该如何做好运营呢?
李龙波:今年的618对于我们商家来说可能考验非常大。我有很多行业头部品牌客户,他们明确表示今年618不是很乐观,在供给和需求两个方面都面临很多困难。
首先我们认为除了某些快销行业可能第一波的爆发会比较强,更多的行业可能是在第二波迎来爆发。
其次我建议更多的品牌重视站内流量,因为今年站内的流量相对于往年会相对充裕,因为大家很多的头部商家,他在流量的抢夺方面会没有以往那么强势。
未来唯一确定的就是数字化
李龙波老师表示,对于数字化,其实大家有一定的恐惧感。很多朋友认为,就天猫而言,已经是一个很复杂的平台,推广方式五花八门,各种流量玩法层出不穷,导致大家都很懵。但是今天我们还要在各个平台做生意,就必须对全域的数据有一个整体的认识,以消除对于数字化这件事本身的恐惧感。因此,提升企业的数智化能力是今天的企业必须要去做的事情。
数字化不是技术问题,更重要的是数据背后的逻辑
李龙波老师认为,全域的数据分析必要性一般分为以下三点:
第一点就是数据的留存。比如某个企业的运营同学离职,可能导致两年的数据都没了,这种情况在很多的电商平台,电商企业都在发生,这种情况是非常非常可怕的一件事情,因为在电商里面所有的决策都是基于数据的,因此数据必须要能够留存。
第二点就是能够跨平台统一度量衡。比如说很多企业准备花钱去运营,那么问题是来了,这些钱你是花在阿里、京东还是字节?凭什么这么花?你有什么道理?所以商家要有统一的度量衡实现运营逻辑上的统一。
第三点是为了运营提效。从本质的角度来讲,商家要从全域的角度来去建立全域的数据分析能力,尤其对于有一定体量的电商企业来说,多平台、多品类、多渠道的运营,怎么去分析数据,这些数据能不能统一在一个维度下,去做系统的管理,是一个很大的挑战。
“我跟我的品牌客户沟通的时候,我反复说数字化转型本质上不是一个技术问题,虽然数据的获取、清洗、整理,看起来好像是个技术问题,但其实只是表面,更重要的是数据背后的逻辑,只有当你了解这些数据之间的逻辑,并成功把它们串联起来时,他们才能反哺企业的数字化建设。”
本次实力派直播节将从5月9日持续到5月20日,我们将邀请众多电商行业大咖,他们中不仅有淘宝、京东等大型电商平台的运营专家,还有精通私域运营、直播电商最新玩法的金牌操盘手。我们将通过对话形式为大家详细分享疫情下电商如何实现逆势增长、打造高GMV的新玩法。
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