快团联盟创始人张盟主：快团模式崛起，引领电商趋势|实在RPA· 618电商节

【对话实力派】快团联盟创始人张盟主：快团模式崛起，引领电商趋势

实在智能2022电商实力派直播节精彩继续。本场直播的嘉宾是TOP电商金牌操盘手、快团联盟创始人张盟主，为电商人带来以【快团模式崛起，引领电商趋势】为主题的分享，分享私域电商的新玩法/新机会。

下为采访内容精选

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Q1：什么是快团模式？快团和微商、社交电商、社群团购有什么区别？

快团联盟创始人张盟主：快团模式，是我自己提出的一个概念，就是快速开通卖货的模式，主要代表是群接龙和快团团，这种模式的优点是非常方便，随时随地就可以快速开团卖货，并且没有任何费用，门槛极低。

快团跟微商、社群团购、社交电商都是在私域板块。那像微商、社交电商跟社群团购都有层级关系，有邀请人和被邀请人，大家邀请关系是绑定的，绑定之后他所有的成交额包括利润跟他的邀请相关，所以说这种模式的好处是裂变特别快，一旦发展起来可能半年时间就能到几十亿的规模，但是也会造成一批人躺赚没有动力干活，一般到了两年左右就遇到瓶颈做不下去了。像以前的微商层层压货，后面的那些微商代理他卖不动货就崩溃了，包括社交电商平台到几十亿几百亿规模现在也沉寂了，所以说这个模式的弊端还是很明显的。

那快团模式是相反的，它就是搭建了一个工具，每个人都可以用这个工具去开团，比如说我原来做微商、做代购，我用了这个工具可以一键开团，然后让我的朋友圈、我的社群的人直接来购买，觉得好的话可以来复制帮卖，帮团长来分销，这个模式很轻，裂变也很快。

我认为这会是未来私域电商的一个重要方向：人人都可以做团长，然后每一个团长都是一个独立的出货人。

Q2：可以给大家分享一些快团模式下的经典实践案例吗？

快团联盟创始人张盟主：在快团模式出来之前，私域电商领域出货量比较大的一个代表就是小红帽，一年能做三四个亿的规模，完全就是靠一批人拉群来裂变，纯粹的通过个人IP进行私域运营，把很多的流量聚集在一起。

还有一个案例就是海涛优选。这是淘宝上一个小家电类目的卖家，入局快团比较早，得到了官方扶持，长时间是快团这个模式的Top1，每个月销售额也是千万级别。

除了团长之外，还有一些供应商也拿到了很好的结果。比如说一个做椰汁的品牌，他们之前纯粹就是一个工厂，但通过快团这种模式卖货，一个链接很快有个几十万的订单，然后全网很多团长都带他们的品，一年时间在整个快团上就卖出去几千万瓶的椰汁，成了行业的标杆案例。

所以快团模式对两类人群有非常大的利好。一类就是本身在私域里有一定资源储备，另一种就是有独家货源，所以这两种模式的的商家一定要争取抓住这个快团模式的机会。

Q3：有私域流量的团队该怎么做呢？

快团联盟创始人张盟主：首先快团这个模式他是很开放的，目前来说门槛几乎为零，不管有私域还是没私域，只要你想做这个事，你只需要打开小程序开团就可以。

在这个领域，如果说你有私域的基础，跑的会更快一些。就比如说现在头部的团长大概有几个类型，一个是代购，因为代购又有货又有人，微商也是这种人群，本来就有大量的私域，转到快团之后销量翻倍的增长。

如果说没有私域，其实可以去运营，就比如说淘宝卖家，每天大量发货，可以通过各种方式把他们加到微信来，这个也是近几年大家很多人都在用的，我们的实在rpa也是通过这样的方式，帮大家去快速的批量加粉，同时当粉丝成为我们的私域流量之后，在私域客户维护中，就可以通过实在RPA 批量汇总多平台用户数据进行自动分类标注，实现千人千面的营销推广。

实力派金句

1.私域流量是未来！

虽然抖音这个公域流量池异军突起，但是目前来看私域的盘子潜力更大，目测可能一年有几万亿的市场。

同时，原有的几个模式其实都出现了一些问题。像社交电商很多平台都已经转型甚至倒闭；而社群团购其实是比较健康的模式，但目前除了头部平台发展的还是可以，很大的一批中小团购平台其实利润是有限的，也遇到了很大的瓶颈；社区团购那就更典型了，去年像美团这些巨头带着资本进来之后，这些小的团购平台纷纷就做不下去了。

无论是传统的社区团购，还是微商、代购，其实都面临着转型的需求，所以从整个的私域的盘子来看，原有的那些储量的渠道现在在下滑，所以在我看来，整个私域的增量会很大。因为公域的流量费用越来越贵，那只能往私域去转，每个公司都想方设法做私域。

2.快团模式最大的特点是去中心化

我给他一个定义就是一个工具，在微信私域上卖货的小程序工具。核心的有几个点：

1.它不是平台,而是去中心化的一个概念。我们淘宝天猫拼多多都是通过搜索流量来分发的，大家有什么品类一搜就知道,但他是一个工具的情况下，他就是每个人的私域的一个工具，他是没有公域的，就刚刚说的

2.因为他不是平台，所以他是没有公域流量的，每个人的流量都是自己去获取的。

3.他的特点是以卖货为核心品类限制是没有的，虚拟产品与实物都可以卖。

4.载体是小程序不是APP，极度的轻，不需要你去下载，因为推广APP 成本很高、很难裂变，那你说要在一年时间让全国人民几亿人都在用那只能通过小程序走。

本次实力派直播节邀请了众多电商行业大咖，他们中不仅有淘宝、京东等大型电商平台的运营专家，还有精通私域运营、直播电商最新玩法的金牌操盘手。

主办方实在智能将与各路嘉宾通过对话形式为大家详细分享疫情下电商如何实现逆势增长、打造高GMV的新玩法。