从代工到年销10亿，好衣库助力河北清河工厂数字化转型

一家工厂如何快速建立自己的品牌？在数字经济与实体经济深度融合的当下，工厂数字化、渠道电商化成为许多工厂商家的“制胜法宝”。

在河北清河县，清河羊绒衫借助私域电商平台好衣库，完成了从设计、生产、销售和物流等数字化转型。当地龙头企业蒂克罗姆，以极具性价比的方式链接店主，根据消费者的需求进行定制化生产、发货，“库存可控，成本降低，销量暴涨。”

据悉，“国际羊绒看中国，中国羊绒看清河”，河北清河是全国最大的羊绒原料加工集散地和羊绒纺纱基地。据说，每10个人中就有2个人使用过来自清河的羊绒衫制品。数据显示，如今的清河羊绒产业已高达200多亿元，其中山羊绒占全国总量的60%以上，成为名副其实的中国“羊绒之都”。

以羊毛衫工厂为例，河北清河虽然是羊绒集中产业带，但仍面临诸多问题：家庭式作坊越来越多，市场竞争激烈，利润微薄，亟待转型；电商渠道兴起，价格透明，传统线下渠道暴利不再；工厂转型做品牌，设计、拍摄、方案、物流等了解较少，电商体系化运营知识匮乏……

蒂克罗姆创始人张晓华介绍，公司以代工起家，为国内知名的快时尚品牌代工，目前拥有9家工厂和1个自有品牌蒂克罗姆。“我自己去服装批发市场批货、开工厂、做代工、做自主品牌，在服装行业摸爬滚打了15年。”张晓华说道。

他表示，蒂克罗姆是2006年创立的品牌，之前销量一直不见增长，“我们从一家代工工厂转型做自有品牌蒂克罗姆，服装质量和产量都不错，就是刚做电商时，什么都不懂，以为做网络营销就是靠拍照片，销量一直上不去。”

此外，作为一家小品牌，张晓华表示，放在各大平台电商，如果没有流量扶持，很容易会被淹没。需求倒逼产量提升后，库存也随之增加，工厂品牌发展压力陡增。

2020年，蒂克罗姆接入私域电商平台好衣库后，“好物奥莱”项目组，专为蒂克罗姆量身打造了一整套爆品方案，从选品、品控、发货、售后、种草、物流、流量等方面进行赋能。

据悉，2022年，好衣库供应链全新升级，推出“好物奥莱计划”，贯彻“全球大牌，好物质造，享美好品质生活”理念，通过长期在品牌特卖领域积累的运营能力和供应链优势，旨在寻找更具性价比的品质爆款好物。

在设计上，“好物奥莱”负责人介绍，好衣库平台上沉淀了消费者行为数据，可以浏览到哪款时间更长，点击率更高。同时，每次活动都会上新新品测试，根据平台数据情况，反馈到生产端进行备货。

“好物奥莱”项目组建议，蒂克罗姆扬长避短，只做流行样式的基础款，秋冬做打底衫、针织衫、大衣、羽绒服，夏天做T恤，将自己在品质上的优势发挥出极致。同时，通过好衣库后台沉淀的消费者行为数据进行分析，快速响应，及时上架、下架对应的产品。

此外，好衣库的S2B2C模式，集结了100万KOC卖货大军，助力蒂克罗姆的推广。为了让平台KOC更好地种草和推广，蒂克罗姆组织了溯源、样品试用等一系列活动，邀请好衣库KOC参与；在卖货时设置了合适的利益点，例如65元两件、高佣金等多个阶梯状的利益点来拉动KOC带货的积极性。

通过发动平台百万店主强力种草，撬动私域流量，蒂克罗姆的单量从最初的每场直播3000单，迅速增加到几十万单。如今，蒂克罗姆在好衣库等私域渠道和直播电商、实体店渠道下，蒂克罗姆已经成长为一个年销售额过10亿元的品牌厂商。

“依托平台消费数据分析以及好衣库专业团队的孵化建议，工厂品牌可以更好地降低库存压力，开拓销路，迅速破局寻找到一条出路，实现数字化转型。”张晓华说道。

据悉，此次与河北清河羊毛衫头部企业合作，好衣库通过海量消费数据分析、反馈，重点向羊毛衫企业输出包装、价格定位、新品研发、设计、物流、电商等方面的建议，助力企业进行数字化转型，利用私域电商平台流量和种草双重优势，加速河北清河羊毛衫品牌化建设，为更多消费者带去更多高质低价的品质羊毛衫。