驱动“硬件+服务”新模式，“变美DTC”助力品牌和医美机构共生共赢

近三年的疫情为医美行业带来了深远的影响，也改变了医美行业的生态格局。疫情带来的不确定性，改变了轻医美发展的进程。找到突破口，利用行业纳什均衡重构期构建新模式，产业链上中下共赢，行业中创造良性发展的生态循环，是医美全产业链从业者抢占未来市场的破局之路。

提前布局趋势，洞悉行业变化，是赢得市场和消费者的基础。作为中国轻医美行业率先成长起来的生态新物种，变美日记一直致力于紧贴求美者需求，与产业上下游合作伙伴共同推动轻医美行业高速健康发展。自诞生以来，屡次刷新行业记录，为机构生意提能增效，为求美者提供优质优价的轻医美产品，并以此链路创建“变美DTC”：即为品牌方提供品牌生态运营、销售网络、服务能力和营销流量支持；为机构方提供营销和流量服务助力机构获客；同时借助此超短链路使上游品牌直达消费者，更好地为求美者提供优质合规、舒心便捷、价格透明、高效高质的服务，实现立体联合、协同一体，构建轻医美品质生态。

“变美DTC”把过往单纯只是卖设备给医美机构，推动变成“硬件+服务”的新模式，在此模式下，上游厂商品牌不仅仅提供好的产品，更是有能力围绕自己的产品和品牌，对医美机构输出精细化的产品服务、操作运营培训、营销和流量支持；对用户直达转化，持续交易获客。在“变美DTC”中，用户通过最短路径转化，无论是对上游品牌还是医美机构都是最大限度的减少中间环节，有利于减少中间成本，构建健康高效的价值体系，也有效的预防假货风险。

变美日记独创的“变美DTC”在2022一度成为轻医美行业热点，推动“硬件+服务”从量变到质变，迅速引发涟漪效应，成为疫情当下维稳增长的新突破点。

如何用好“变美DTC”共生共赢，来看变美日记给予的完整解答。

轻医美上游流量激活，为品牌创造生态价值循环

过往轻医美上游的推广方式，绝大部分以To B 为主，通过合作医美机构，达到品牌推广目的，是B2B模式。同时，品牌方逐渐意识到教育C端消费者重要性，试图To C ；但是，C端教育投入非常大，品牌方不一定有资金和能力，只有少数大厂有实力做。这无疑限制了很多优秀品牌被求美者看见的机会，几乎没有可能拿到C端入场券。“变美DTC”通过品牌直达消费者模式，凭借平台赋予的品牌流量扶持，优质内容曝光、线下机构数据等，使品牌实现从变美日记轻医美生态平台直接获取C端知名度&信任感，快速拥有市场爆破效应，并反推产品精准迭代，同时为消费者提供更便捷的购买方式。2022年火遍行业的抗衰新秀热芙美，便是变美日记的经典上游案例。

“变美DTC”模式的创造者,也是变美日记创始人邵帅说：“当下企业的竞争本质已经发生了变化，竞争不再是简单提供差异化价值，而是要面向未来的市场需求，找到外部新的合作和连接方式，形成生态，才能真正实现跨越周期。通过与用户、合作伙伴联合共创，不断提供无界且持续迭代的整体价值体验，最终实现终身用户及生态各方共赢共生、为社会创造价值循环，便是变美“DTC”在轻医美上游实现的核心价值。”

“硬件+服务”助力医美机构，疫情下快速提能增效

变美DTC赋能机构端主要以硬件+服务驱动，通过变美日记轻医美品牌生态平台提供给机构的产品，必须满足三个条件：1.产品真实有效，用户、医生和机构三方一致认可，2.可为机构带来流量和利润，3.可帮助机构持续留住顾客。

过去，大部分产品与机构之间的关系仅限于订货取货，服务深度不够。而“变美DTC”为机构提供的是以“运营思维为基底，购买是服务的起点”的全新合作模式。辅以变美日记建立的服务运营体系和营销流量体系为两大抓手，为机构生意提能增效。

变美日记建立“流量+服务”双轮驱动的服务机制。在流量侧，充分利用变美日记强大的C端用户粘性和信任在全平台进行海量曝光种草，帮助机构凭借从变美日记购买的产品精准获得客源，在行业强监管带来的流量受限和疫情不确定性带来的影响下持续获客。在机构服务侧，采用运营思维，提供及时有效的7*24专人专项服务，不仅给与更高的利润空间，更以海量临床数据和求美者数据反推产品快速迭代，形成良性循环。此外，为缓解疫情为机构带来的现金流压力，变美日记还与安美金融合作，为机构提供正规的融资租赁产品服务。目前已与众多机构如全国知名连锁医美集团如联合丽格、米兰柏羽、美丽田园、爱思特、壹加壹、维多利亚；区域知名医美品牌青岛DR.U博士、东莞美立方、南宁柏琳、成都赫拉蜜语等紧密合作，并收获广泛好评。

以信任链接求美者，直达用户认知

轻医美行业是一个需要用强信任链接的行业，在需求蓬勃发展的时候，求美者由于其对应知识的空白和新产品层出不穷带来的眼花缭乱，往往不知道该如何选择适合自己的项目和产品，这个时候，成为消费者的大脑和眼睛，为其做好选品工作，就成了一个有价值的生意。变美日记就是医美行业巨大的供需下，向着互联网第一次转型的新生物种，其目的在于对求美者进行医美知识科普、根据自身特点选择合适项目、并给予市场最合理的价格。大量优质内容和海量红人种草+直播，满足求美者了解项目+优质优价的需求，高效帮助求美者选择合适自己的项目，并不花冤枉钱，提供给求美者合规医美机构的优质服务与产品。

据悉，变美日记根据海量求美者数据精心打磨的多款功能性产品也即将于大家见面，为更多求美者带来全方位的变美体验，进一步强化自身品牌力&粘性。未来变美日记还将继续打造“美丽与健康长存，让生命质量不断提升的新产品”，陪伴更多求美者走人生路。

医美上游品牌、医美机构、求美者，“共赢共生”是他们本该具有的形态。变美DTC，为疫情之下的轻医美行业，提供了一个纳什均衡重构的经典模式。通过洞悉行业趋势，打造行业爆品，借助绝对增量，赢取市场热度，夯实求美者信任，维稳全新的增长动力。未来变美日记还将爆发出哪些创新与创造，敬请拭目以待！