淘特还活着，而且还很好

在拼多多盘踞的下沉市场，还有不少其他玩家虎视眈眈，淘特，就是其中最有力的对手之一。

自3月份上线10元店后，淘特似乎就少有大动作，直到618将近，淘特终于又出手了。

618在即，下沉电商激战

下沉市场的电商APP大战，正在愈演愈烈。618在即，淘特、京喜和拼多多早已展开较量。

5月30日，淘特宣布10元店改版升级。据悉，升级之后的淘特10元店将从N元N件，转变为场景化购物体验，首批上线宝藏美妆、精致护理、收纳整理、数码电器等8大场景。

从5月30日0点起，消费者可以在不同消费场景中任意选购，购满3件即可享受优惠，每件最低一元起。

除了这一升级，淘特对618早有准备。上周五，淘特公布618玩法：全场直供百万款10元商品；满30减5上不封顶；5月31日20点开启。

淘特的618玩法看似简单，但在折扣力度、商品覆盖面和均价来看，都是非常实惠的。

而在下沉市场称霸多年的拼多多，这次618也非常给力，不仅狂撒30亿红包雨，还有满300返50、大牌直降、买一送一等活动，当然，也少不了经典的百亿补贴。

淘特的另一对手京喜，则是通过特价菜场、超省星期五、膨胀补贴等活动，为消费者带来上千万种低价源头好物。

值得一提的是，除了特价折扣、百万好物之外，三大APP都为用户提供了补贴。

补贴这种方式，可以最简单明了地让消费者体会到“省了多少钱”，满足自身对性价比的追求，从而为平台吸引更多用户，提升信任度。

在APP的首页，可以看到拼多多的“百亿补贴”、淘特的“官方补贴”、京喜的“618官方补贴”，这也反映出，在下沉市场激烈的交锋中，补贴大战成为一大焦点。

（从左至右依次为：拼多多、淘特、京喜）

虽然都有补贴专区，但三个APP的补贴方向和范围却有明显的差异。

拼多多的百亿补贴标明了“大牌正品”，覆盖的品类范围较多；淘特的补贴方向则更侧重于生活必需品，品类集中于生活所需的多个方面，价格多为50元以下；京喜的不补贴范围中既涉及生活所需，又包含了电子数码、品牌好物等，但种类不及拼多多。

从补贴的力度和范围来看，拼多多都是下沉市场当之无愧的霸主，而淘特和京喜的差异化特点也较为突出，比如淘特更注重生活必需品，而京喜更看重品质。

这个618，下沉市场的电商大战也是一场好戏。而淘特又对10元店上改版升级，也是非常迫切地想要打一场胜仗。

2年用户破3亿，淘特增长惊人

最近的淘特，除了618大促和10元店升级之外，在阿里的财报上也颇有存在感。

5月26日晚间，阿里发布了截至2022年3月31日的季度及财政年度业绩。在这份财报中，淘特的表现十分亮眼。

财报显示，截至2022年3月31日为止的12个月里，淘特的年度活跃消费者超过3亿，达到一个新的里程碑；同时，截至2022年3月31日的财政年度，淘特年度支付订单同比增长超过100%。

从2020年淘特上线，到现在2年用户破3亿，成为目前国内增速最快的电商APP，甚至其达到3亿用户所花的时间，还要比拼多多早半年。

淘特总裁汪海认为，淘特的增长，来自于踏实为下沉市场做好日常刚需供给。

现在，淘特在电商当中已经坐稳了前四的位置，前三位分别为淘宝、京东、拼多多。同样聚焦于下沉市场，淘特无疑成为了拼多多目前最值得警惕的对手。

虽然相比拼多多，淘特已经失去了在下沉市场的先手，但凭借短链供应、补贴等，也带给了淘特吸引下沉用户的机会。在官方补贴出场后的2021年第三季度，淘特宣布，其年度活跃用户已经突破2.4亿。

尤其是在当下互联网流量红利见顶的背景下，淘宝、京东、拼多多都已经进入增速放缓的阶段，而淘特仍能保持高速增长，可以说是一个奇迹。

这几年来，国内消费的增长空间，开始向县域乡镇下沉。此前，很多人都认为，由于阿里错过了下沉市场的黄金时期，导致了拼多多的崛起。

然而，从现在淘特的增长态势来看，淘特不仅活着，还活得非常好。

看来，阿里的入局并不算晚，抓住了黄金时期的一个新阶段，也就是这一市场开始消费升级、激发更多消费活力的阶段。

下沉市场的潜力，比目前展现的还要更大。而面对横亘在眼前的拼多多，淘特有压力，却也能在新的阶段，拿出新的差异化优势，另辟蹊径实现突围。

肩负重任，淘特攻入拼多多腹地

自拼多多崛起之后，下沉市场成为了电商领域中一块新的兵家必争之地，而当下，这一市场已经杀成了红海。

淘特和京喜都是主打下沉市场的C2M电商，虽然淘特比京喜上线晚，但势头却要猛得多，现在更是直逼拼多多。

对阿里而言，淘特一开始本是对下沉市场的一次尝试。而现在，淘特不仅仅是对标拼多多的重要项目，也寄予着阿里又一新增长点的希望。

在很多消费者眼里，淘特可能和拼多多没有很大区别，都是针对县域消费人群，主打低价路线，但实际上，淘特走的是一条和拼多多不同的道路。

拼多多是如何崛起的？很多人都知道，它是社交电商的鼻祖，依赖于微信的社交裂变，用低价、拼团迅速高效引流。

淘特并没有微信的流量入口，但背后的淘系，同样拥有广大的用户基础，更重要的是，阿里成熟的供应链体系，带给淘特更为独特的优势。

很明显，作为后来者的淘特，并不想成为另一个拼多多；而且要想赶超拼多多，就更需要走出一条自己的路。

在下沉市场，淘特如何打造出自己的差异化和竞争力？

首先，在要取悦县域消费者，低价总是一把利器，但近几年，下沉市场也开始走向消费升级，消费者更需要的，除了低价，还有品质的提升。

抓住这一契机的淘特，走的正是低价好物的极致性价比路线。

也就是说，淘特要么拿出同价格质量更高的商品，要么提供同质量价格更低的商品，才能凸显出区别于拼多多的优势。

其次，在供应模式上，淘特的M2C模式，为其极致性价比路线打下了基础。

M2C，即消费者直连厂家。阿里的1688上汇聚着众多供应商家，淘特在供给侧打通1688，接入170多个产业带和产业基地，通过产地直供、工厂直供的方式，做出更具性价比的好货。

这种短链模式，可以减少中间商环节，降低履约成本，从而减少商品在销售端的成本，降低价格，兼顾质与价。

从淘特APP开屏的slogan“源头直供 好便宜”“源头好货”，可以看出淘特是要将源头直供便宜好货，打造成一块金字招牌。

此外，在运营模式上，淘特走的也是和拼多多迥然不同的路线。相比于拼多多的社交裂变和砍价模式，淘特吸引用户的方式更为简单直观，即低价、优惠。

淘特的短链模式可以降低供应链成本，从而将资源进一步向营销层面倾斜。

而淘特的优惠活动，除了能够吸引消费者之后，也能和“源头直供”打配合，让“物美价廉”这一形象迅速打入消费者的心智，建立信任关系。

围绕低价好物，打造源头直供的短链模式，再与高效的营销模式打出一套差异化的组合拳，带来了淘特自上线以来的高速增长，同时，也决定了淘特注定不会成为第二个拼多多。

下沉市场仍待进一步挖掘，不仅是新的区域、消费人群，更重要的是，进一步激发县域居民的消费需求。为此，淘特的覆盖品类由生活必需品类向全品类拓展，同时开出10元店、淘特100等一站式购物、大牌平替频道，以满足更多用户需求。

淘特走上一条新路，并凭此攻入拼多多腹地，二者的交战仍将继续，而作为阿里下沉的一张王牌，在不断发扬自身优势的同时，也需面对一些挑战。

比如，低价和营销带来的“副作用”，产品质量参差不齐、营销活动投诉等。

最重要的是，淘特目前还未在用户群众形成认知，它和淘宝、拼多多的区别，在很多消费者眼里，似乎在直观上并没有很大差距。

尤其是拼多多在下沉市场耕耘多年，早已在用户群众形成了低价的认知，淘特要如何冲破这一认知壁垒，让消费者意识到自身的特点，是更为紧要的事情。