京赢未来金奖特辑 | SK-II礼遇季节点营销，助力拉新转化双增长

2022京赢未来数智营销大赛于近日圆满落下帷幕，各赛道奖项纷纷揭晓。京东618大促期间我们特别策划【京赢未来金奖特辑】栏目，为大家带来大赛金奖案例的分享解读，以期沉淀更多数智营销经验与智慧，为京东618大促期间营销新思路带来启发。

本期案例为获得效果营销赛道金奖的《SK-II礼遇季节点营销，助力拉新转化双增长》案例，由重庆灵狐科技有限公司报送。

据智研咨询发布的《2022-2028年中国礼物经济行业发展模式分析及市场分析预测报告》，截止2021年，我国赠礼经济市场规模超万亿元。情人节、女神节、520、七夕、圣诞节……赠礼需求贯穿全年，是消费者重要的消费场景，也是商家非常关注的营销增量场。

2021年七夕营销中，SK-II以节日赠礼场景为突破口，从“人、货、场”三个维度探索创新的投放策略，吸引更多有赠礼需求的用户关注，沉淀品牌消费者资产，并拉动生意增长。

深度绑定数坊，积累品牌用户资产。根据数坊的精准市场洞察，精准触达A0（潜在客户）人群，蓄水类目高潜A1/2人群；构建核心用户矩阵，借助数坊/DMP工具反复触达高潜人群，做好承接促进转化的“两步走”拉新策略。

优化货品匹配，关注个性化需求。在货品选择方面，持续优化货品匹配逻辑，对A0（潜在客户）-A4（忠实用户）不同阶段的用户，针对性地匹配对应的货品，从而达到最佳的投放效果；根据不同性别消费者在赠礼场景下的差异化需求，推荐不同的特色货品，同时匹配符合其利益点的文案，以提高素材的点击率。

洞悉赠礼场景，提效触达多维用户。推出“功能型”“利益型”“组合型”等不同维度的素材进行差异化营销，同时进行多角度对比测试，总结素材制作经验，精准触达不同货品偏好的用户；在拉新、转化等不同阶段，差异化优化渠道点位选择逻辑，分析和筛选不同的渠道，实现高效拉新转化的目的。

最终，此次七夕营销取得了远超KPI指标的成绩，CPC提升73%+，CTR提升102%+，ROI更是提升300%+。基于数坊的精准市场洞察，高潜A0人群曝光量2000W+，通过精细化运营，消费者各链路资产均明显提升，人群流转效率提升，整体消费者资产增量达1亿+，对比活动前提升224%。在生意转化层面，与去年同期相比，整体呈明显上升趋势，购买转化率在节前达到顶峰。

此外，本次七夕期间的营销活动还在预算分配、投放策略等方面，为礼遇场景营销积累了宝贵的经验，使得SK-II在后续圣诞节、情人节等节点的生意达成和消费者资产增量都取得了亮眼的成绩，持续助力SK-II品牌生意增长。