月售图书10万单，抖音电商“与新生力同行”助力大学生创业

2021年12月6日，被拐14年后，孙卓在深圳见到了亲生父母。碰面那一刻，一家三口抱在一起失声嚎啕。

孙卓姐姐，孙悦，远在新加坡求学。认亲当日，她在直播中看到了弟弟，“震惊又高兴”。

认亲仪式结束后，姐弟两人视频连线。孙悦攒了一肚子话要讲，谁知一句还没说完，就掉起了眼泪。

“我有那么多问题想要问他，可一看到他，刚说一句，‘哈喽孙卓，我是姐姐，我在新加坡’，我就已经泣不成声。”

弟弟孙卓被找回后，孙悦以“孙卓姐姐”的身份为人所知。

然而，从“孙卓姐姐”，到孙悦，她注定要经历一场未知的蜕变。

孙卓姐姐

2007年秋末，3岁半的孙卓在深圳被人拐走后，原本幸福的四口之家陷入动荡与沉寂，用姐姐孙悦打过的一个比喻——整个家庭如同患了“癌”。

她的父母在绝望中开启了漫长的寻子之路，又在漫长的寻找与等待中，一次又一次体会绝望。

记忆中的家，总是围绕着编辑和警察的身影，他们时常在屋子里进出与谈话，而孙悦，只好躲进房间里，独自思考着什么。她聆听爸爸的崩溃，妈妈的哭泣，目睹他们激烈地争吵。

在孙悦的印象中，爸爸孙海洋是时常不在家的，为了寻找孙卓，他老是全国各地跑。而妈妈，则变得急躁、脾气差。

对于一个年仅10岁的孩子来说，这一切都显得过于沉重。

孙悦小时候

读小学的时候，孙悦开始了叛逆，最典型的一个表现是，她总是很轻易地与妈妈发生冲突。“当时很敏感，稍有不满就会往心里去。”孙悦回忆道。

也因此，逢着周末放假回家，她总借口要待在学校。

最严重的一次矛盾，发生在六年级时。一天中午放学后，因听不惯妈妈的数落，孙悦一气之下又跑回了学校。她独自在校门口溜达，妈妈赶来，带着气，硬生生把她拖拽了回去。

这样的场面，恰好被认识的同学看到，孙悦感到极大的羞辱。她又重新跑出去，不见了踪影。

等到情绪恢复时，天色已经暗了下来，她开始往家里走，迎面却撞上两个警察。是爸妈因找不到女儿，报了警。

愧疚的感觉霎时萦绕在孙悦心头。这件事过后，她开始对爸妈有了理解，“他们已经没办法承受第二次失去了。”

2021年12月6日，阔别了14年之后，孙卓得以在深圳与亲生父母相认。而孙悦，正远在新加坡读研。此时，距离她毕业还剩下一个多月时间。

无法赶到现场，孙悦只能与弟弟视频连线。原本以为会是一场欢快的谋面，在与弟弟的首次问好中，孙悦却哭得不能自已。

半个月后，孙卓离开在山东的“家”，前往深圳定居。

本就在海外疫情环境中进退两难，听说弟弟回来，孙悦做出了一个重大的决定。她不打算留在新加坡了，一毕业，就迫不及待飞到了深圳。

穿汉服的孙悦

按照原本的计划，孙悦是想暂时留在新加坡就业。她的决定并不全因弟弟而改变，却也与孙卓有着很大关联。

“他回来后，家，突然成为一个想待的地方，一个港湾。”孙悦说。

2022年1月19日，赶在孙卓18岁生日这天，孙悦在抖音号@孙海洋家老大孙悦发布了一条致弟弟的视频。她带着浅浅的妆容，向弟弟亲切问好。彼时，孙悦已从新加坡南洋理工大学毕业，人在深圳隔离中。

她在视频里称，已为弟弟准备了生日礼物，等隔离一结束，就带去给他。

很快，孙悦随手发布的这条视频，达到了60多万的点赞量。从此，“孙卓姐姐”成为她走入公众视野的一个称谓。

孙悦视频截图

成为孙悦

当年孙卓丢失后，孙悦又多了一个叫孙辉的弟弟。去年年底，孙卓回归这个家庭后，一家五口人开始了其乐融融的生活。

她给孙卓拍照，陪孙辉练英语，有时，也陪着爸妈和两个弟弟出门游玩。这一切，都记录在她抖音账号的视频里。那时，孙悦已获得150多万人的关注。

孙卓（左一）、孙悦、孙辉

刚踏出校园的大门，眼前这个硕士毕业生并没想好自己的出路，还是爸爸提醒她：“有那么多学识，干嘛不发挥出来？”

在爸爸的鼓励下，孙悦尝试发挥所长，做起阅读分享。她从小就喜欢看书，最早的一段痴迷读书的记忆，需要回溯到小学。

那时，每当她被家里的气氛压得喘不过气来，就会躲进书籍这个“避难所”。因没钱买书，孙悦便在周末去书城逛，每翻到一本喜欢的书，就一屁股坐到地上，直看到太阳落山。

年纪渐长，孙悦的梦想变化了好几轮，唯独热爱阅读一事不曾更改。每个阶段的阅读，都给她带来不同的影响。

读中学时，因欣赏三毛的才气和她对自由的追求，孙悦希望自己能成为一个作家；后来，她读到一本与电影相关的书籍，又梦想着有朝一日成为编剧或导演；再后来，她邂逅了柴静的《看见》，开始渴望成为一名新闻工作者。

充实的阅读给了她源源不断的精神力量，让她得以度过不那么美好的童年时代，成长为今天的她。孙悦总结：“我的梦想是随着这些书变化的。”

如今，除了做知识分享，她也尝试着推荐图书。4月23日，孙悦第一次开直播，观看人数达到了7万多人。“没想到会有这么大动静。”她至今都觉得不可思议。

最让孙悦感到开心的，是来自外界的反馈。

孙悦

孙悦推荐的第一本书是《云彩收集者手册》，目的是希望大家在努力奔跑的路上，别忘了抬头看看天空中的云，“这个世界上还有很多值得我们热爱的美好的事物。”

没想到几天后，一位粉丝留言介绍说，她做着一份劳累且让人压抑的工作，读完那本书后，一天下班回家的路上，她抬头看了一会儿天上的云，突然就觉得释然。

孙悦为收到这样的分享而感动，“我真的有给他们带来一些力量。”

今年5月，阳光灿烂的一天，孙悦收到一束鲜花。那是粉色郁金香和白色雏菊的混合花束，拿到手里时，还能看到花骨朵上闪烁着晶莹的水滴。她将它捧回家，安放在屋内，惊讶与欣喜之余，孙悦仔仔细细给花束拍了几张照片。

寄花人是一家出版社的编辑。孙悦和他们合作的图书大卖，对方特地以此表达感谢。

孙悦收到的花

后来，孙悦隔三差五就能收到一些包裹，都是成箱的书。刚做图书带货时，她需要主动联系每家出版社，而现在，他们纷纷主动找过来寻求合作。她只需要把手里的书做个筛选，就能找到合作方。

效果最好的一次，孙悦一条视频就卖出了4万套《山海经》。不少粉丝就是在这个时候认识了她。

一开始，大部分粉丝关注孙悦，是因为弟弟孙卓。“大家都觉得孙卓太可爱了。”孙悦说。几乎在每条视频的文案中，或每条视频的评论区，她都会向大家介绍孙卓的动向。

但前不久，却有一位网友在看完她所有的抖音视频后，留言问：“孙卓是谁？”

孙悦一时哭笑不得。

不可忽视的是，在抖音，孙悦已逐渐摘掉“孙卓姐姐”的标签，靠自身的学识受到更多人关注。有粉丝就曾给她留言说：“喜欢你，不是因为你是孙卓姐姐，而是因为你是孙悦。”

忠于阅读

也有人提出质疑，认为像她这样的海归硕士做带货是浪费学历。

孙悦却不敢苟同，她谦虚地说道：“我能在这个地方发光发热，在某些陌生的生命里留下一个小小的光点，产生一点点微不足道的影响，就觉得非常值得。”

尽管这是一份线上的工作，孙悦却从不懈怠。她热情同网友互动，认真阅读99+的私信。遇到年轻父母抛来的给孩子选书的烦恼，她以给弟弟孙辉挑书的认真程度，给出相关建议。

孙悦与弟弟孙辉

那本《小狗钱钱》，就是她基于孙辉不懂如何管理零花钱，而送他的礼物。她希望有着同样问题的孩子，都能够读读这本书。

孙悦的家住在三楼，因为没有电梯，她需要徒手把出版社寄来的书搬至家中，后来书柜逐渐放满，爸爸给她在七楼又租下一间房，专门存放她的书。孙悦调侃说，搬书承包了她每天的运动量。

每一天，孙悦都躲在七楼的房子里选书。她先将出版社发来的海量书单粗略看一遍，再根据书的名字、封面、内页等信息，初步筛选出较为合适的书籍。成年人的书，要保证有阅读价值；童书要有趣，价值观不能有问题。

每一条发布出来的视频，都是她一人辛苦三至七天的结果，从选书到拍视频，再到剪辑发布，孙悦做得起劲儿。在她看来，把好书带给更多人，是和阅读一样让人快乐的事。

孙悦自认为是一个“爱折腾”的人，喜欢尝试新鲜事物。她说，目前所做的图书带货，就是一个“折腾的过程。”

对于未来的职业规划，孙悦还没有完全确定。但她表示，无论以后还将从事什么工作，都希望继续把推书这件事做下去，给大家带来更多的优质内容。

孙悦视频截图

母亲节前一天，孙悦分享了自己“一口气”读完的书，《一间属于自己的房间》。

提及阅读感受，她说，合上书页那一刻，觉得不吐不快。带着分享的欣喜，孙悦即刻录下一段视频，发布时，却故意避开了母亲节。

这个凭借学识出圈的女孩，热心、善良、理想主义。她严格恪守着属于自己的推书原则——不蹭流量，只推荐真正具有阅读价值的书籍。

“我不想去消减母亲节的意义。做母亲是一种更伟大的选择，比如说像我的妈妈，她是三个孩子的母亲……但我们要意识到，这是一种伟大的付出，不是说她作为女性一个理所当然的义务。”

而《房思琪的初恋乐园》，也是她倾心推荐的一本书。她在视频里强调，不仅女性要去读，男性也要去读。

“这种悲剧的根源，一方面可能是父母对于性教育的避讳，另一方面就是社会舆论的凝视，给这些受到伤害的女性带来的那种羞耻和困境，导致房思琪式的悲剧不断发生。”

孙悦认为，避免这种悲剧的义务不仅仅属于母亲、女儿，更属于男性。

她试着把这本书借给了自己的一个男性朋友读，对方看完后开始睡不着觉。“这就是我想要的效果。”她笑着说道。

孙悦

孙悦分享了这样一件事。她说，前不久做了一个梦，梦见自己在山区建了一个图书馆。“在梦里，它是一个透明的玻璃房子，建在悬崖边上，感觉山林里面的风从玻璃房子穿过去，书页哗哗地被翻开。”

那次梦醒后，孙悦回味了一下，“仔细一思考，这件事情也不是完全不能够办到。”至少现在，她就在抖音搭建她心中的“玻璃房子”。

六一儿童节来临之际，依托“全民好书计划”，抖音电商推出“六一嘉年华”活动，多位图书达人、出版机构和商家将参与其中，通过短视频和直播把优质童书带到更多消费者面前。

孙悦

孙悦也提前给粉丝录好了视频，这次，她推荐的是自己小时候喜欢的漫画家宫崎骏的作品。

孙悦相信，这本治愈了很多人童年的《龙猫》，值得被更多小朋友读到。“里面的温情与童真，可以给小朋友们带来力量。”她说。

最近，“抖音电商·寻找同行者” （www.douyinec.com/tongxing）

也关注到了孙悦的故事。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。

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同孙悦一样的各类博主，将在各自所擅长的领域中，持续发光发热。