今年618,天猫只玩“真”的
真热闹,天猫618家品牌都在做一件事
随着六月的到来,万千商家和消费者期待已久的618揭开了序幕。
随着人们的生活开始步入正轨,消费的热情也被重新燃起。每一个参与618的商家,都想重现往年的战绩,在这场大促中满载而归。
今晚618正式开售,我们看到很多耳熟能详的品牌官微都在发同一张单曲专辑,上架自己的理想生活,分享自己的四字主张,如适在当下(usmile)、甜蜜一夏(哈根达斯)、音乐为伍(beats)、辣条多多(卫龙)、奶萌治愈(BANILACO)。让人不禁疑惑,什么样的歌曲能有如此大的阵仗?
5月31日,天猫官微发布618主题曲和主题MV,这首歌由天猫代言人易烊千玺献唱,歌曲名同时也是今年天猫618的主题:生活就该这么爱。
可以看出,天猫推出这首歌,是想鼓舞每一位热爱生活的人,心怀理想,努力去实现自己的理想生活。同时,天猫也联动了618家品牌发布唱片主题海报,将这份心意传达给更多的人。
不出所料,《生活就该这么爱》引起了网友们的广泛共鸣,MV上线不足6小时,播放量高达5331万。
如此抢眼的数据不由得令人发问:为什么这支MV能赢得如此大的反响?
真真诚,天猫618把大家的生活搬进MV
正所谓大道至简,很多看起来复杂的现象,其背后的成因都是简单而朴素的。天猫618主题曲能大获成功,靠得就是两个字——真诚。
大部分品牌在做宣传的时候,为了更好的视觉效果,一般会选择创造故事、演绎故事。这样确实更容易让宣发物料有质感,但也容易脱离大众,降低真实感和共鸣感。
但这次天猫没有去塑造“想象中的生活”,而是以人们“真实的生活”为素材,将大家的理想生活原封不动地搬到了MV里。
点进MV可以看到,易烊千玺在演唱的同时,背景不停更换着一些照片的贴图,内容包括人物、猫狗、家装等,反映出了浓厚的生活气息。
实际上,这些照片全都来自网友的投稿,照片代表的,是他们眼中的“理想生活”。
同时,这首歌的歌词也很理想生活,“步履不停”“自由奔跑”“山川湖海”“你我两人”“用力拥抱”“阳光正好”……每一个意象都取材于网友的真实生活,道出了人们对未来的美好希冀。
所以当我们看到这些熟悉的事物时,自然会产生亲切感,产生共鸣。
是啊,理想生活本就脱胎于现实之中,普通人的生活没有那么多诗和远方,更多的是柴米油盐。对真实生活的呈现,体现出了天猫的诚意。这份真诚,理所当然赢得大家点赞。
真用心,天猫走在蜕变的路上
世界上任何事物都不是孤立的。从天猫的这支MV中,我们也能感受到平台趋势的变化。
以前天猫618宣传的侧重点,可能更多的是在玩法和优惠上。而现在,天猫在保留促销力度的基础上,充分发挥平台的影响力,力图唤起人们对生活的热爱,积极面对未来,传播正能量,从而让消费者获得源于购物以外的幸福感。
这说明天猫不再拘泥于价格促销的形式,而是将重心放在消费者本身。平台发放的优惠券是可以被复制的,但传递出的心意却是独一无二的。从天猫越来越注重用户的情感,足以看出其正在自我进化。
天猫的进化,也体现在更加人性化的平台规则上。在商家维度,戴珊主导简化了平台运营规则,让商家更容易理解,并升级了商家运营工具,通过释放店铺保证金、减免生意参谋费用等降低商家经营成本,类似的扶持政策还会持续推出。
另一方面,戴珊在推动天猫系统和商家库存系统、发货仓等系统的打通,把远场电商、中场同城零售、近场即时配送结合起来。物流是电商的立命之本,物流系统通畅了,商家卖起货才能更放心。
从行业上看,天猫围绕《生活就该这么爱》进行的一系列营销活动具有相当的借鉴意义。对于所有电商平台而言,与其为了壮大声势在热搜上刷存在感,不如把这些资源用在打造优质内容、服务商家和消费者上面。
时代总是在奖励用心做实事的人,跟着时代潮流走,一定不会错。
今晚八点,618已经正式开售,祝各位卖家能在天猫618大卖特卖,也祝各位买家能在天猫618购物愉快。618,就该这么玩;生活,就该这么爱!
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