6.18大促各平台“价格战”愈演愈烈 国美凭什么做到真低价？

当前，6.18大促正在火热进行中，以“真低价”为核心理念的真快乐APP暨国美电器6.18大促取得了亮眼的成绩。在6月1日至5日超值618主题活动期间，国美线上平台真快乐APP销售额环比5月同期增长接近10%，线下门店总销售额突破5亿元。

6.18大促期间，国美确保产品真低价、不断货、服务跟得上，对于零售商而言是一场大考。强大的供应链体系、品牌厂商的鼎力支持、高效的平台运营能力……这些消费者看不到的努力，构成了国美6.18大促敢打“真低价”的底气所在。

深耕供应链

在国美6.18大促中，“真低价”直戳用户心智，这离不开强大的供应链支撑。自从2017年开启“家·生活”战略以来，国美供应链平台通过招商、自营、定制、代运营、分发五种模式，拓宽海量商品，提升采购质量。经过多年持续地完善供应链，国美已实现家电、家用、家居、家装、家服务等满足“家生活”消费需求的全品类商品和服务的组合拉通。

在本次6·18大促期间，国美以端午节、毕业季等重要的家庭节日为节点，围绕家庭消费组织起16大会场，推出家用电器、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护等全品类商品，满足家庭消费者一站式购物的需求。国美主打的自营供应链充分发挥“规模集采”优势，以量换价，进一步削平成本，降低终端售价。并通过全场每满200减35、全民欢乐券满299减20、9.9元自由购券包等多重优惠，为消费者送上真五折、全网真低价的全家乐购体验。

携手品牌厂商

除了深耕供应链，在国美6.18大促中，“真低价”屡屡打破业界地板价，离不开厂商伙伴来自源头的支持。大促期间，国美联合众多家电与非家电大牌名企，携手推出大牌家电5折秒、万人团真5折、爆款限时买一送一、大牌快乐金等多项优惠活动，既强调产品的品牌背书、品质过硬，也彰显了难以复制的低价竞争力。

紧密的品牌伙伴关系构成国美低价营销的重要一环。国美电器联合众多一线合作伙伴齐放价，西门子洗碗机低至6折，科沃斯N8 Pro扫地机器人低至5折，创维58英寸4K超高清电视低至2折等，国美电器此次6.18将全网真低价进行到底。

湖北国美采销总监蒋胜介绍，企业积极响应国家和省、市政府关于加快消费恢复提振的号召。今年以来，国美电器先后组织了绿色家电消费节、节能惠民补贴等一系列促进消费的活动，市场效果显著。本次6.18大促活动联合家电一流品牌，除送券促销外，在送货和安装上还将提供更多便民服务。

背靠全零售平台

当今，零售业涵盖的运营平台空前宏大而复杂，“真低价”离不开全零售平台对于B端的优化。在过去一年，国美加速落地六大平台，以共享共建平台模式为入驻的品牌厂商打通会员、数据、积分以及娱乐化营销等经营工具，助力厂商伙伴搭建“链路更短、成本更低、效率更高、配套更全”的经营主场，为厂商降本提效，以更优的产品、更低的价位回馈消费者。

6.18大促期间，国美全零售六大平台各显其能，从前端确保产品低价优质，从后端保障配送顺畅、服务周全。买电器来国美全网真低价，上真快乐APP下单再降5%；同时，上真快乐APP可免费领取618万小虎币，小虎币可用来兑换真快乐豆，在消费时抵扣现金。

凭借线上、线下双平台融合优势，国美打造了丰富的家庭消费场景，为用户带来线下体验、线上下单、送货到家的全场景消费闭环；凭借专业的“视频导购”联通线上线下，为用户答疑解惑，并推荐更为优惠的用券组合；凭借专属的物流团队，推出小家电及3C数码“闪店送”2小时快速送达、大型家电24小时达、“送装一体”、空调“十免”等特色服务，确保配送无忧；凭借标准化的管家服务团队，为用户提供洗衣洗鞋免费上门取送、空调清洗、油烟机拆洗等多项清洁服务，让用户的美好夏日生活更加洁净、更具光彩。（目前国美管家家电清洗满89-20，多款服务券后价格超低。）

2022年下半年，促消费增长不仅是国家政策的导向，也在零售企业的社会责任。秉持“国美、家美、生活美”的理念，在6.18大促活动的后半场，国美零售将继续以“真低价”回馈消费者、提升购买力、促进消费增量，以“低价敢比，品质敢比，服务敢比”的承诺服务亿万中国家庭。