广西姑娘一场直播卖出100吨香蕉，抖音电商“与新生力同行”关注青年创业

2022年1月，广西姑娘玉凤鸣回到家乡，家里的甘蔗熟了，她回家帮忙砍甘蔗。砍甘蔗时，她和母亲斗起嘴来，她觉得干农活太辛苦，又不赚钱。玉凤鸣是个活络的姑娘，平时偶尔会录一些视频片段发在抖音上，她觉得一边砍甘蔗一边和母亲斗嘴很有趣，就也录下来发到了抖音上。

她没想到一段简单的母女斗嘴视频会突然火了，一个星期她的抖音账号就涨了200万粉丝。

这样的素材对于玉凤鸣来说简直是信手拈来。她从小在农村长大，母亲也是农民，家里种了将近150吨甘蔗和稻谷，从记事起就开始帮家里干农活，从小她的日常就是和母亲顶嘴吵架。十几岁时，她去广东打工，做过电子厂、纺织厂女工，也摆过地摊，开过淘宝店，这个横跨在城市和乡村的姑娘既了解大城市里的年轻人，也熟悉家乡的农民们。

第一条视频火了之后，她趁热打铁，发了不少和母亲在地里干活时吵架的内容。视频中，她和母亲代表两类不同的人，她是那些不熟悉农村生活，嫌干农活累的年轻人；母亲是勤劳的农民，语言泼辣接地气，但又经常能说出一些朴素的哲理，怼得她说不出话。不同身份，不同立场，但内容仅限于斗嘴，不做评价，不分对错。

小时候她向往大城市，长大后她理解了农村生活的艰苦。她希望通过这样的方式，能够让更多人了解真实的农村，同时，她能够尽自己所能，帮助家乡，让广西的农产品通过抖音电商走得更远，带动当地农民增收。目前玉凤鸣的抖音账号@玉凤鸣【广西母女】已经有超过600万粉丝，她已经将拍短视频、抖音带货当做长期的职业规划。

这是内容的力量。抖音等视频平台的出现，内容生态的繁荣，让“靠内容吃饭”的门槛变低，他们用生活中随处可见的素材，转化成视频内容，并以此获得收入，将兴趣变成职业。

美妆达人们分享化妆小技巧，解释店铺里不同产品的不同特质；美食达人们教做菜，“种草”好用的厨具和优质食材；

时尚达人们科普服装面料，穿搭推荐，同款穿搭往往也可以在直播间一键购齐；

三农达人们随手一拍就是风景如画，让在大城市的观众们可以短暂体验农村生活，也顺手买到来自原产地的新鲜农货。

电商作者们通过内容，激发兴趣，产生交易，这是抖音“兴趣电商”的核心，而“优质作者精神”则是创作者的行为准绳。

今年5月31日，抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布推出针对电商作者的激励和管理举措，通过“优质作者精神”构建正向的价值体系，给予电商作者方向引导，帮助其树立健康的电商理念和职业认同感，更好地经营事业，积极践行社会责任。

抖音电商将创作者精神浓缩为8个关键词：滚烫事业，成己达人；真实可信，专业有趣；高效履约，共赢致远；守规立信，助力社会。现在，无数电商创作者正在用行动践行着这一理念，玉凤鸣就是其中之一。

浓缩日常生活的精华

玉凤鸣的每一条视频内容，都源于她的生活。拍摄之前，她需要想好主题，写好大纲。母亲不太会说普通话，她还需要提前帮母亲把台词用普通话顺一遍。一条视频的拍摄时间大约是2-3小时，但是内容创作，有时需要2-3天。

每个创作者可能都会经历没有灵感的时期。一开始，玉凤鸣对于定期发布视频有压力，她担心如果不及时更新，会掉粉。但是内容创作周期并不稳定，她试着找编剧团队来帮她制作内容，但很快她就发现这样不行。

“我们的日常生活，只有自己能写出来。”玉凤鸣说，“网上的编剧写出来的东西很官方，不生活化，完全不像是农村里的人会说的话，像是在某些乡村主题的文案里抄来的。”

玉凤鸣和母亲一边插秧，一边争论在农村好还是在城市好，

这条视频在抖音上点赞数已经超过250万

她最后决定自己做。没有思路的时候，她就去村里四处走走，和邻居叔叔阿姨们聊天，她需要知道生活在农村里的人们，每天都在想什么。

有叔叔告诉她，20年前，粮食就是1元多一斤，现在还是这个价格。这让乡亲们觉得非常不忿，矿泉水都卖到2元一瓶了，粮食还是这么便宜。但乡亲们又对粮食有天然的情结，一个阿姨说，她舍不得买50元一件的衣服，但是100多元一包的肥料，买的时候眼睛都不眨。

除了聊天，她也会去地里观察。她发现，村里很多80岁的老人，还在地里干活。“在农村，只要还活着，就要干活；在城市里，有退休金，只要还活着，就有钱拿。”

四处走走、看看、聊聊，是她的内容创作源泉，每次都能满载而归。她把这些素材都写进自己的视频脚本里，拍出来。收到很多评论，“很多人都说，原来农村是这样的，以前都以为种地很赚钱。”

视频内容的呈现不光是脚本和大纲，还有人物的演绎和镜头的角度。有一些观众觉得，“广西母女”本身就是演员，镜头角度也很专业。玉凤鸣哭笑不得，“我和我妈妈平时就是这样的，只不过是把它整理拍出来了。”她也没有专业的摄影师，村里的小伙伴谁有空就来帮忙拍摄。

玉凤鸣舍得花时间研究。为了能够做出让大家喜欢的视频，她看了大量的账号和视频，做得比较好的，她会去分析内容和角度，以及镜头，去研究、学习。

现在她已经不再去担心能不能及时发视频了，她开始熟稔内容制作的流程，形成了自己的节奏，一般会提前拍好两条新视频，同时准备好之后要拍的内容素材。

赚什么样的钱？

好的内容能够带来关注，关注能够转变为商业价值，这是不少内容创作者们的固定道路。但是很多时候，好内容和商业化会产生矛盾。

“广西母女”的视频内容都发生在农村，相对于强行植入广告，做农产品带货似乎更水到渠成。今年4月，她开始带货，卖广西本地的一些农产品，包括甘蔗、芒果、百香果、香蕉等。

她发现，很多村民们会种地，能种出品质非常好的农产品，但是不会卖，或是卖不出价格。而她立足农村，通过“专业有趣”的内容介绍农村生活，可以为当地农产品打开一个新市场。

第一场直播当做试水，第二场直播卖的是广西的香蕉，一场下来，她卖出去100多吨，把整个镇上的香蕉都卖完了，直播还没结束，供货方告诉她，不能再卖了，已经没有了。这让玉凤鸣非常有成就感，也让她意识到，带货农产品实现的不仅是个人的事业，还能带动当地农民增收，在成就自己的同时美好他人。

玉凤鸣直播卖广西香蕉，一场直播卖出100吨香蕉

玉凤鸣也遇到了卖农产品的共性问题，比如品控问题。类似水果不够新鲜，包装不够专业。这些问题都会伤害到达人与用户之间的信任感。玉凤鸣也会担心，视频内容她可以做到自编自导自演，自己剪辑，但是带货就不一样了，一是需要专业团队的支持，因此她迅速组建了直播团队，二是货品把控，她要求工作人员在发货时不定时去仓库抽查，每次随即抽查10箱货品，确保供货品质。

每一场直播前，玉凤鸣都会对商品进行逐一核实、试用、试吃，确保质量。有一次直播时，其中一个产品没来得及提前确认，直播现场她打开看了一下，觉得不合适，当场就把产品取消了，“工作人员都已经准备好了链接和价格，但是不行就是不行。”在她看来，“守规立信”是带货的前提，不能辜负每一个粉丝的信任。

抖音电商第二届生态大会上，魏雯雯宣布，将打造全域兴趣电商，满足用户对美好生活的多元需求。“兴趣被内容激发，可以促进短期转化；兴趣也会延伸，会有持续性，用户兴趣被更多的场景自然承接。”

数据显示，过去一年，有180万商家和有386万达人新入驻抖音电商，开启了自身成长，收获了滚烫事业。2022年1月，为吸引更多优质创作者，丰富抖音电商内容生态，抖音电商推出“寻找同行者”计划（https://www.douyinec.com/tongxing）。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，通过专项扶持计划，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。

其中，“与新生力同行”项目将持续关注玉凤鸣这样的青年电商创作者，讲述年轻人在抖音电商寻找方向、实现梦想的故事，与他们在创业路上探索更多新可能。