成功带火新东方，董宇辉凭什么能成为直播间新顶流

新“顶流”董宇辉

“我的艺名是董宇辉，这是我妈给我起的，本名叫中关村周杰伦……”

董宇辉的自我调侃，让#中关村周杰伦# 的话题一举冲上热搜，也让网友记住了这位新东方老师。

从“中关村兵马俑”到“中关村周杰伦”，董宇辉屡屡登上热搜，一跃成为直播界的新晋顶流。爆火出圈的董宇辉为新东方直播间带来巨大的流量，仅仅一周时间里，新东方的账号粉丝数从百万涨至1000多万，更有单场直播商品销售额超过四千万的佳绩。

回顾新东方的直播带货之路，可谓是历经了种种坎坷和磨难。去年12月底，俞敏洪开始直播带货，直播首秀的销售额超400万，此后的销售数据更是一直下跌，不见起色。挣扎了半年多，新东方直播间的粉丝数也仅有225.9万。

真正的转变发生在6月10号。卖书时出口成章“终极浪漫就是宇宙星辰，我们就是宇宙星辰的孩子”，董宇辉开始爆火。

当日，其双语带货视频在网络上流传，视频中的董宇辉手拿小白板，将关键单词、重点短语贴心地写在了小白板上，用纯正流畅的英文讲解澳大利亚原切牛排，一番授课式讲解完后才幽默地让大家下单：“不说英语不买？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.”

董宇辉的双语带货+段子式的知识输出，成了新东方直播间出圈的名场面，更为其吸粉无数。网友纷纷留言道，“来学英语，顺便下单”、“期盼暑假，我要把我儿‘焊’在这个直播间”，甚至将其称之为直播的天花板。

除了中英文带货和幽默，董宇辉有着出众的才华和强大的个人魅力。带货普通的玉米时，也能围绕“玉米”即兴创作一段散文，勾起无数网友的童年记忆：“在仲夏夜的风里，你们坐在树下乘凉，夜风袭来，树叶沙沙作响，天空偶尔飞过一两只不知名的鸟，发出清脆的叫声。那时候你年轻，头也不疼颈椎也不疼，不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨头昏脑涨……你其实不是想玉米，你是想当年的自己啊。”

如果说一般的主播只是围绕产品本身做文章，那么董宇辉则是超脱了产品，直击每个观众的灵魂，大家沉醉于他勾勒出的美好景象里，沉睡多年的记忆唤醒，不经意间便潸然泪下。

在董宇辉的直播里，观众看到的是一个有喜有悲、立体的人，他总能带你回味生活的酸甜苦辣，跨过山川河流，又回到童年的故乡。一场直播下来，观众仿佛看了一本书、与智者交流了一番，收获颇丰。

董宇辉的优秀直播表现，也让很多粉丝心甘情愿“为知识付费”，甚至有粉丝在直播间接连4次下单大米，足以见其强大的人格魅力。

直播界的清流

由互联网衍生出来的各种网络直播已经成为大众的重要生活方式，明星、网红、普通人都纷纷开始网络直播，几乎到了“人人皆直播”的地步。

但其中的很大一部分人只是受利益驱使，将直播视为一大 “吸金利器”，故而衍生出许多直播乱象。诸如风行已久的直播PK，很多直播连麦已经从原来的聊天、才艺表演等简单性的网络互动，演变成粗话满天飞、套路满满的粗俗之地。

而在直播领域，带货翻车的案例也屡见不鲜。比较著名的就有“潘嘎之交”，指的是演员潘长江劝阻《小兵张嘎》里“嘎子”的扮演者谢孟伟不要直播带货卖酒：“你把握不住”，然而转身潘长江自己在抖音就做起了直播卖酒的生意，并且两人所出售的酒品都被质疑是假酒。

（截图自：百度百科）

从带货翻车到软色情信息传播，再到拜金炫富，各种直播乱象出现的原因无非是人人都想吃到直播红利，博主们想通过各种方式博眼球来获得流量，进而赚快钱。

一个主播火了便会有无数个主播跟风模仿，导致主播同质化。各种MCN在培养主播时也往往是按照当红的模式进行“批量生产”，在一定程度上加剧了直播混乱的现状。

诚然，主播是红人经济，培养网络主播类似于娱乐圈的“造星”，需要一定的流量支持。但直播的核心之处在于内容的输出，直播间的场景搭建是内容展现的一部分，越丰富的场景才能給消费者更好的体验，只有做好内容的基础上，才能吸引消费者买单。

要做好内容并不容易，没有一定的积累很难说服用户下单。只有在一个领域长期深耕，才能在直播间有持续性的内容输出。前有李佳琦，今有董宇辉，无不是如此。

以“口红一哥”李佳琦为例，在直播带货之前，李佳琦拿着不到3000元的底薪，在美宝莲柜台干了三年。2016年底，李佳琦参加美ONE的淘宝直播项目比赛，凭借专业的能力和丰富的美妆知识脱颖而出，成了它旗下的一名美妆主播。

后来的事大家都知道了，李佳琦成了直播顶流。截至今年3月，李佳琦的全网粉丝数已超过1.1亿。直播中关于口红的种种知识，也是信手拈来，并且总能针对受众的关注点进行讲解。

而董宇辉也是如此，8年的教师生涯让他拥有深厚的英语功底，常年坚持阅读赋予他巨大的知识储备。

正是在教育行业的精心耕耘和多年的文化积累，才让他具备了出口成章的语言魅力以及输出正确价值观的底气。正如董宇辉所说：“一个老师如果不读书，思想那么贫瘠怎么去触碰一个灵魂？观点那么偏颇怎么去塑造正确的价值观？”

腹有诗书气自华，丰富知识带給董宇辉底蕴，其浪漫且治愈的直播风格深受网友的喜爱，堪称直播界的一股清流。

台上一分钟，台下十年功

在董宇辉之前，最炙手可热的直播红人是刘畊宏。一套本草纲目健身操风靡全网，刘畊宏走进了大家的视野。

将近半百的刘畊宏已经坚持健身31年，素有“健身达人“之称，还参加健身综艺担任总教练，其健身水准在圈内得到高度认可。是什么造就了刘畊宏，无疑是其深厚的专业能力和低调的性格。

从李佳琦到刘畊宏，再到董宇辉，身上都有相似的标签：永不言弃、通透低调。纵观他们的爆火之路，不难发现他们都是在经历过长时间的积累、沉淀后，才迎来了自己的直播事业风口期。

每一次成功都不是天上掉馅饼，除了天时地利人和，更需要个人的努力和坚持。就如董宇辉所说：“好多人说我张口就来小作文，但是他们没有看到我背后这么多年坚持阅读”。

正所谓，“博观而约取,厚积而薄发”。只有历经岁月的洗礼和专业知识的丰盈，才能成为一颗会发光的金子，也才能承受住大家的喜欢和赞美。