蒋凡出征半年，阿里海外现在怎么样了

“少帅蒋凡，雄心不已”

出品 | 电商报Pro  作者 | 电商君

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阿里巴巴国际站：订单涨起来了！

最近，阿里巴巴国际站非常出风头。

6月23日的消息，作为阿里巴巴在电商领域的老对手，腾讯居然破天荒的和阿里巴巴国际站进行合作了：从即日起，微信可以接收阿里巴巴国际站询盘商机。

微信和阿里巴巴国际站迈出的一小步，可能会推动跨境电商行业一大步。

一向对阿里巴巴严防死守的微信，为什么在阿里巴巴国际站上突然不再矜持了？只能说明一件事：没有永恒的朋友，只有永恒的利益。对商业嗅觉一向非常敏感的腾讯，已经提前“闻”出了阿里巴巴国际站带来的无限商机！

数据显示，阿里巴巴国际站夏季网交会启动首周，每日海外买家访问量近5万人次，其中首次大规模上线的新品发布会单场海外观看量较往日增长4倍以上。

这和门前冷落鞍马稀的线下展会形成了鲜明的对比。

我们知道，国内跨境商家获得订单的一个重要方式是参加广交会之类的进出口交流活动；但是，就像一位卖家所说的，现在参加这种交流会，就是竹篮子打水一场空，展位费一掏就是十几万，最后只换回几张名片！

而在亚马逊、EBAY等跨境零售电商平台，每天想要稳定地出100单，最少得投入2000元广告费，平均出一单的广告费为20元，一年投入的广告费近80万。扣除这笔钱，商家拿到手里的已是“多乎哉不多也”。

亚马逊等平台广告费的增加，从另一个方面说明，在这些主要跨境零售平台，客户的流存率下降已经成为一个不争的事实。

而就在这个时候，阿里巴巴国际站却强势复苏了。

最近，不少国内卖家都反应：随着外贸旺季的到来，阿里巴巴国际站的询盘多起来了，其中巴基斯坦客户尤其多——现在的巴基斯坦，就像二零零几年的东莞，遍地都是服装厂，这些工厂对纱线面料的需求非常强烈，有时一订就是几个货柜。

阿里巴巴国际站为何能逆市而上？一个很重要的原因是数字化综合服务解决方案的确定：按照该方案，阿里巴巴国际站将从今年9月起，将数字化能力涵盖售前、售中、售后三个阶段各个环节。

而数字化能力，正是蒋凡当年在淘宝之外再造天猫时亮出的看家本领！

2

Lazada进入反攻阶段

Lazada最近的发展势头，可能让老对手Shopee有些寝食难安了。

不久前发布的阿里巴巴2022财年数据显示，海外电商业务中， Lazada全年订单量增长了60%。

60%的订单增长是什么概念？就是放在经济发展的黄金时代，这样的增速也是足以炫耀的资本，何况近两年来，Lazada的主要业务区东南亚的疫情一直有所反复，给很多企业的增长带来诸多不确定的因素。

我们知道，曾经，Lazada是东南亚最大的电商平台，没有之一。

但是近年来，一方面，越来越多资本涌入，东南亚的电商竞争越来越激烈。另一方面，这一时期又刚好是被阿里巴巴接管的Lazada配合阿里巴巴集团整个战略方向进行调整的时期，发展的速度在不知不觉有所放慢，给了Shopee等电商平台趁机赶超的机会。

但Lazada毕竟还是Lazada，2021年，其年度活跃消费者达到1.3亿、GMV突破210亿美元，8成以上的福布斯Top100品牌都入驻了LazMall品牌商城。

而在蒋凡于2021年底负责海外电商业务后不久， Lazada的新动作也来了。

不久前，Lazada换帅了，新任CEO董铮走马上任。熟悉阿里海外业务的人知道，董铮曾担任Lazada泰国、越南首席执行官。

所以，蒋凡起用他的目的很明确，做法也很犀利：Lazada之所以一度被Shopee超越，就是犯了此前亚马逊在中国的老毛病：没有做好本土化，而启用本地有经验的管理团队，就可以利用他们更熟悉当地消费市场和消费心理的特点，再加上阿里巴巴集团战略资源的助力，正式进入反攻阶段。

当然，在蒋凡的战略视野中，东南亚可能只是Lazada的一个点。

有消息称，蒋凡正在策划一场进攻欧洲市场的战役，如果消息属实，就是Lazada正式向风头正劲的TIKTOK和SHEIN发出挑战了。

少帅蒋凡，果然雄心不已。

3

速卖通占据多个海外国家第一

2022阿里财报对速卖通的着墨点并不多。但是，速卖通的未来空间却是最被商家们看好的。

为什么？如今的速卖通，战略方向太明确了，而且让很多人都觉得，它提出的目标如此触手可及！

今年4月的年度峰会上，速卖通明确了今年平台最重要的三件事，其一，加速优质商家高质量成长；其二，加快提升全球物流履约能力；其三，持续优化平台机制和商家生态。

不难看出，速卖通提出的三大方向非常有针对性，就是针对亚马逊上的大批中国卖家被越来越频繁的封号、冻结资金的现象，从而通过平台扶持，将更多的优质卖家吸引到速卖通平台上。

据说，包括“坂田五虎”在内的众多大卖们都已经入驻速卖通的新项目AE Mall；通过这个被速卖通寄予了很大希望的新项目，在平台的指导和资源扶持下，国内跨境商家的经营能力有望得到显著提升。

可以看出，AE Mall推出的本身沿续了去年年底蒋凡转战海外市场后，提出的速卖通走品牌化和合规化道路的战略。

蒋凡成为海外责任大掌柜以来，在品牌化和合规化战略指导下，速卖通在海外的步伐明显加快。

今年5月，速卖通成为智利最大的跨境电商平台，在亚马逊一家独大，并且视南美洲为自留地的背景下，这个成绩非常硬核。

其实不止是智利，在其他一些海外国家，速卖通的电商市占率也跃升到头名；而在西班牙、法国、巴西、韩国、美国等地，在物流基础能力不断提升的同时，速卖通在当地的平台影响力也在持续提升。

最新一项数据显示，过去一年，速卖通年销售额大于100万美金的商家数量增长了43%，平台新用户增长提高了30%，物流时效提高了25%。

以上数据说明了什么？打造品牌效应，会成为今后速卖通发力的重点，特别是对于“坂田五虎”这样的实力大卖来说，受益于平台政策带来的东风，以及平台资源的倾斜，他们完全可能实现再次起飞。

对更多的中小商家而言，跨境电商的春天，就在眼前！

综合来看，蒋凡出征半年，阿里海外开始攻城略地，也再次映证了那句话：只要是人才，不管搬到哪里，都会书写新的传奇！