20天度过冷启动，这个商家有哪些「巨量千川」运营秘籍？

巨量千川是商家生意增长的放大器，商家需要充分利用好巨量千川提供的投放工具、产品和方法论，更好地协同付费流量和自然流量，以此实现生意高质、高效增长。

随着短视频、直播带货的火热，无数商家都开始投身到这个热潮中，希望用新方式在新平台实现生意的进一步增长。

可刚刚进入一个新生领域，很多商家都会面临“如何快速度过冷启动期、如何使用新工具”等问题。

宋老湘就是一个很好的例子，作为内容从业者，2021年4月才入局抖音电商的他们，最开始也遇到了这些问题。

但仅仅用了20天，宋老湘便成功度过了冷启动期，并在1个半月后生意出现了明显的起色，日常销量稳定在3000单左右。即便特殊时期生意受到物流影响，宋老湘也能采用合理的运营方法，每天销售1~2千单。

作为一个从0到1，快速适应、快速成长起来的品牌，宋老湘的生意经营可以说是相当成功的。那么宋老湘有哪些独到的运营经验呢？赶快来看看吧！

20天度过冷启动期

宋老湘做对了什么？

虽然现在宋老湘切入的是酱菜小料这条细分赛道，但令人意外的是，他本人却是学习服装设计出身的。

从学校毕业后，宋老湘在2018年成立了一家MCN机构，一直以运营短视频账号为生。随着时间的推移，他逐渐积攒了近100万粉丝，但能变现的账号却屈指可数。

直到2020年，抖音电商越来越高的成交量，才让宋老湘意识到在抖音做生意或许更有出路。于是2021年4月，他从长沙回到了农村老家，正式转型成为抖音商家。

问及为什么要聚焦农村场景并选择酱菜小料这条赛道时，宋老湘提到，“我们的目标是湖南外婆菜，供应链在本地，亲戚家就有工厂，毛利比较高，差不多在30%左右。此外，和亲戚合作，也对我们把控产品品质有帮助。”

内容上，宋老湘和朋友本身是拍广告出身，有拍摄和视频审美的优势，为了提高产品粘性，他们将视频的风格定位为乡村美食制作和吃播类视频，起步会更稳。

当然，他也会取长补短，仔细研究相似的其他账号，丰富内容素材。

一开始，宋老湘的流量基本全是自然流量，一天发布1~2条视频，播放量只有500多，偶尔能到一两千。但经过一番了解探索，在2021年7月，宋老湘决定开始投放巨量千川。

巨量千川包含移动端小店随心推和PC端两种：小店随心推更适合新手中小商家使用；PC端的巨量千川则分为极速推广和专业推广，极速推广更适用于缺少投放经验，或推广人力紧张的场景；专业推广则更适用于投放经验丰富的商家，可自定义更多投放和创意设置。

所以，起步阶段，宋老湘最开始时主要投放「小店随心推」，他采取的方法是老素材反复投放，效果好就调整手动出价。

在对短视频的持续深耕之下，宋老湘仅用了20天左右，就度过了店铺的冷启动期。

2021年11月，随着生意越做越顺利，宋老湘开始加大投放力度，在投放「小店随心推」的同时，开始投放巨量千川PC端。

最开始时，宋老湘每天的预算只有500~600元，但随着投放力度的加大，到过年期间，每天就能消耗1万元左右了。尽管宋老湘的生意受到了特殊时期的冲击，但他却通过巨量千川保障了生意持续增长。

不确定性中逆势增长

巨量千川助商家提升抗风险能力

2022年3月，由于线下物流受阻，宋老湘的生意又迎来了一次挑战。巨量千川PC端，则成了宋老湘维稳店铺ROI的得力工具。

为了继续维持小店的运营，宋老湘优选巨量千川PC端投放优质短视频素材。此外，与平时主要投放18到24岁之外的人群所不同，宋老湘放开年龄段限制，以保证素材的曝光度。

在这个时间段，商家之间的竞争也很激烈，对此，宋老湘还准备了很多低成本的产品，以应对买量难的问题。

宋老湘在使用巨量千川过程中，积累了一些独到的投放技巧，主要分为以下三点。

1. 拉新转化前，用巨量千川PC端做短视频投放测试

为了拉新转化，宋老湘会做短视频投放测试，每笔100元左右，看投产比是否能达到预期，做测试时也是自动出价，看能否跑出比较好的效果；如果效果好，就变为手动出价，进一步加大投放力度。

2. 程序化创意工具优化短视频完播率

在投放过程中，一旦短视频完播率较低，宋老湘就会使用程序化创意工具，调整素材质量，然后再出价，以此提升短视频完播率。

3. 专注短视频投放，投放短视频时开播

对于直播带货，宋老湘有自己的独到理解。因为自己的短视频制作能力很强，他并不会直接投放直播间，而是给优质短视频投流，这样就会有不错的ROI。

为此，在整个投放过程中，宋老湘在为短视频买量的同时，也开始直播带货。这有助于直播间承接短视频带来的付费流量与自然流量，实现销量的最大化。

当然，作为生意人，真诚也很关键，宋老湘用优质的产品认真对待客户，同时会维护好口碑数据。

结 语

总体而言，借助巨量千川，宋老湘找到了适合自己的投放节奏和方式，并在不同周期坚持如一，突破了大环境的不确定，保障了生意的持续稳定。

由此可见，无论是在顺境还是逆势中，商家都需要充分利用好巨量千川提供的投放工具、产品和方法论，以此更好地协同付费流量和自然流量，实现生意高质、高效增长。

抖音能给创业者带来更大的增长空间，巨量千川则是抖音商家的便利化通道。从这一层面来讲，巨量千川确实是商家生意增长的放大器。