聚划算发布升级策略 今年最大议题是走向直播时代

7月8日消息，7月6日，“一路向上——淘宝天猫商家运营中心2022夏季巡回公开课”正式开课，首站慈溪。这是淘宝教育和淘宝天猫商家运营中心共同发起的、在中国产业带的巡回商家成长活动。

基于海量商家诉求征集，“小家电产业发展”、“聚划算升级商家怎么玩”成为本次公开课主要课题。接下来，“一路向上”将陆续在全国核心产业带城市开课。

（图源“淘宝教育商家成长”公众号，下同）

在慈溪首演现场，慈溪市商务局总经济师赵海军介绍，慈溪去年网络零售额是894亿，天猫淘宝占了一半多，对于商家来讲，这是必须用好的主战场，也得到了平台的支持。从产业来看，小家电占了六到七成，原本的一些外贸出口型企业，正在成为潜在的新国货、新品牌主体。

会上，聚划算还发布了升级策略。聚划算事业部负责人天德介绍，聚划算今年最大的目标是——重塑淘内最低价的心智场，在日常情况下将爆发力做起来，因为聚所以划算。

天德把聚划算的升级过程中，归结为“三个关键词+双播”。

第一，确定性。重视消费体验，给消费者确定性；给商家确定性预期，跟两类商家形成确定性的框架合作，一是核心知名品牌；二是新锐品牌、原创品牌，基于细分品类找到真正的优秀品牌。

第二，稀缺性。从消费者的需求出发，研究品、价格带、竞品，共同把稀缺性找出来。

第三，爆发力。将商家经营的爆发力做起来，让整个产业过程中的成本降下来、效能提升，测款速度加快，工厂的信心起来。

同时，聚划算升级最大的议题是基于直播时代，天德用“双播”来拆解这个命题。“双播”即为官播和店播。官播，指的是“聚划算百亿补贴官方直播间”，分成星播场、日播场，前者请明星带货，后者把主播垂类化，按主题、场景切分。店播，用《划算8点半》的IP，帮商家的店播导入目标精准的流量。此外，也会和生态主播合作，共同孵化场、给商家“包场”。

具体从慈溪所在的小家电产业来看，聚划算消电家装行业负责人勇超介绍，“小家电的整体规模达6000亿，低渗透的新兴品类将是未来的持续增长点。”