好衣库鲲天：创造价值者方可长久生存

7月10日，2022年好衣库好物年度盛典在三亚召开。

据悉，传统电商渠道流量下滑，私域电商行业稳扎稳打逆势增长，市场规模超过3万亿。作为“私域奥莱”开创者，好衣库更是跑出了惊人的速度，成为私域电商行业中连续5年稳定增长的平台。

携手100多家品牌商家、国内四大权威质检机构，好衣库与150多名优秀店主相聚一堂。此次好物年度盛典的召开，更是彰显好衣库腾飞之势。

当前中国经济处于调整时期，疫情之下各行各业面临艰巨挑战，在此大背景下，好衣库凭什么逆势增长？

对此，鲸灵集团副总裁、好衣库负责人鲲天发表《心融合、新飞跃》主题演讲，在会上给出答案。

以下为鲲天的演讲实录：

各位现场的小伙伴们，大家下午好！今天通过这个演讲，一起来聊聊我们这群人聚在一起在做一件怎样的事情？我们有着怎样的价值观？

今天，我们回顾一下2022年上半年的热词，像芭比Q、emo、躺平、内卷、摆烂等等，这些热词偏向较为消极。这个热词图谱，可以证明在市场经济变幻莫测的环境中，各行各业活得不容易，大家过得也比较艰难。

在如此极度不确定的大环境下，我们做什么才是对的呢？好衣库有什么样的价值取向，才能长远发展呢？

我们认为，唯有能够创造价值者才能长期生存。不管在任何情况下，不管再艰难的情况下，只要我们能够持续的创造价值，我们就能生存，而且能够长期生存。

前一段时间，我与店主聊到我们的拉新项目时，我问他为什么这次做得比上次好？他回答说因为这次是完全按照平台的运营方法来做的。

我继续再问他，为什么你之前不这么做呢？他说，吃不了这个苦，想偷懒一下。

他让我非常感触。我接下来解释一下这句话，什么叫创造价值方能生存，我想表达的是，现在能吃苦的大家抓紧吃，就怕以后能吃苦的机会都没有了。这句话听上去很有趣，但是事实。

现在能吃苦证明大家只要花力气和时间去做这件事情，那么投入产出比就是理想的。大环境不行，现在不吃苦，那么，大家以后只能吃土了。

说这个例子，想和大家说的是，好衣库之所以能长期生存，能在万亿赛道中保持持续领先，源于我们能持续创造价值。

什么叫做持续创造价值？对我们的店主来说，我们能做的是你往前跑，我们就一起跑；如果你不能往前奔跑，我们就拽着你往前跑。

简单来说，就是无论你是资源一般，还是资源比较好，我们都可以长期陪伴你一起往前跑。这是我们的长期生存的价值，也是好衣库的价值观。

我们可以为店主创造怎样的价值呢？总的来说，可以分为三类。

第一，长期价值，做大做强供应链实力

好衣库是一家电商公司，我们提供货源为平台店主进行销售。供应链是我们生存的根基，只有持续提供好商品、好服务，店主才能获得消费者信任，私域电商才能成为一项长久的事业。

要为大家长期持续地创造价值，我们需要不断做大做强平台供应链实力，引入更多的好品牌和好商品，好衣库将长期陪伴每一位店主的成长，持续为店主创造价值。

电商的竞争力来自差异化的供应链。对此，今年我们重磅推出好物奥莱计划，全面打造好衣库的核心竞争力。

我来解释一下，什么是好物？即通过平台自营寻找独有的高佣好物。相信大家非常有体感，比如说安妮珂莉丝丁的裤子，或者是墨斯本的潮T，很多都是大牌知名代工厂做的。

总的来说，就是大家花不到十分之一的钱，就可以买到大牌同厂的品质好物，做到物超所值。这个已经逐渐成为平台不可或缺的竞争力。

这些“好物”，在座的店主们应该非常感同身受。很多商品消费者买到后，都是自发的出来晒单，或者是邀请身边的朋友来购买，而且还有大量复购。

像安妮珂莉丝丁的裤子，每次上架都是卖断货的，0点开售马上一抢而光，这就是好衣库的“好物效应”，我们要打造让人买到物超所值的”WOW”的消费体验。

奥莱是什么体验？我们希望用户在好衣库时，能感受到所有的奥莱牌子，好衣库应有尽有，有一种逛线上奥莱的感觉。

今年我们的供应链尤其给力，帮助大家引入了许多大牌，像斯凯奇、FILA、迪图、HAZZYS等等，未来我们还将继续做大做强平台供应链实力，拓宽知名品牌数量。

第二，增量价值，以品带量

除了持续为店主创造价值外，我们还需要给用户创造更多的增量价值。因为所有人都希望增量，所有人都希望流量增长。

互联网有“没有横盘”这一说法，如果有“横盘”，都是自己骗自己的鬼故事。没有增长，就只有流量下滑。

未来，好衣库将推出银河拉新计划，盘出自带流量的拉新“香货”，帮助店主实现一转发即可吸引新流量。与此同时，还将倾斜有资源的店主3倍的扶持力度，持续赋能平台店主提供源源不断的新增量。

第三，社会价值，推出“为孩子读书公益计划”

今年我们还将与腾讯公益合作，推出“为孩子读书公益计划”，未来我们将提供品种数量更多、质量更好的公益图书，帮助平台店主做好公益赠书活动，促进乡村教育公平，让更多的乡村孩子享受到优质图书资源。

一直以来，鲸灵集团的使命都是让所有愿意努力改变的人赢得财富和尊重。赋能小B是我们一贯坚定的方针，希望所有小B都能跟随我们一起乘风破浪，获得财富，赢得尊重。

最后我想说，长期价值是穿越周期的终极答案，请大家保持耐心充满信心，我们终将赢得这场长跑。谢谢大家！