阿里云：未来三年投入10亿与分销伙伴共同服务全国300个城市

7月13日消息，2022阿里云合作伙伴大会于今日举办，阿里云行业与业务总经理领衔推出9大分论坛，包括金融、数字政府、零售、汽车自动驾驶、交通、广电传媒、制造、电力、分销，围绕伙伴策略、行业趋势、能力共建、解决方案等核心话题带来主题分享。

阿里云宣布推出坚持伙伴优先行动计划，未来三年投入10亿专项资金，与分销伙伴共同服务全国300个城市。阿里云计划帮助5家分销伙伴业绩过20亿，50家过亿，500家达千万级，今年支持30家分销伙伴从销售向增值服务升级。

据悉，阿里云与伙伴的合作模式已经从最早的公共云分销模式，演进到项目合作与联合市场销售模式共存阶段。

在集成伙伴方面，阿里云将完善伙伴体系，区域总经理作为区域SI服务一号位；阿里云聚焦在技术产品，让合作伙伴走在前面；在阿里云主导项目中推荐伙伴总集，与集成伙伴商机共享；设立专属信控资源解决伙伴的资金和账期。

此外，阿里云将在商业咨询类伙伴合作基础上，加大专业细分领域机构伙伴的合作规模，建立伙伴贡献与商业回报的匹配机制，为共同服务中国企业出海、跨国企业落地中国提供专属支持。

阿里云智能全球销售总裁蔡英华表示，阿里云要与伙伴形成分工明确的合作模式，并对伙伴收入占比提出明确数字要求。

ISV伙伴方面，针对解决方案ISV伙伴，阿里云将打造场景化、集成化、规模化联合解决方案，保障合作规模与项目质量，并以清晰的产品边界保障伙伴利益；针对产品ISV伙伴，阿里云将让更多的PaaS、SaaS产品及解决方案入驻云市场，整合资源帮助伙伴拓客和提高收入。

在服务伙伴方面，阿里云计划打造十家能力中心、百家MSP、千家环路伙伴，共建云化技术交付标准，提升伙伴的服务履约能力。