阿里云蔡英华：今年伙伴业务营收占比有望超过三成

7月13日消息，今日，阿里云智能全球销售总裁蔡英华在阿里云合作伙伴大会上发表了“坚持伙伴优先”的主题演讲。

数据显示，2022财年（2021年3月31日至2022年3月31日），阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿，四年间增长超7倍。阿里云合作伙伴的业绩规模的增长速度，是阿里云在过去4年复合增长率的两倍。

据悉，阿里云与伙伴的合作模式从最早的公共云分销模式，演进到产品解决方案共创、项目合作与联合市场销售共存的阶段，合作伙伴体系也变得更复杂。“伙伴体系越复杂，明确的分工、清晰的边界就越重要。阿里云要恪守边界，让伙伴走在前面。”蔡英华表示，“伙伴业务仍有巨大增长潜力，营收占比要进一步提升，今年有望超过三成。”

目前，中国云计算市场整体规模已达千亿级，到2025年有望过万亿。面对巨大的市场空间，蔡英华表示，阿里云将与伙伴共享商机，特别是加大头部客户资源的共享。“希望阿里云赚1块钱的同时，伙伴可以赚到2块钱，3块钱。”蔡英表示，，阿里云将与伙伴共享商机，特别是加大头部客户资源的共享。

据蔡英华透露，根据各类伙伴的专长与合作模式，阿里云量身定制了一揽子权益体系，主要有：未来三年投入10亿专项资金，与分销伙伴共同服务全国300个城市；在阿里云主导项目中推荐集成伙伴总集；加大专业细分领域机构伙伴的合作规模，并为咨询伙伴服务中国企业出海、跨国企业落地中国提供专属支持；以清晰的产品边界保障ISV伙伴利益，整合资源帮助其拓客和增收；共建云化技术交付标准，提升服务伙伴的履约能力。