达达集团联合百事饮料等发布《即时零售汽水品类营销先锋》报告

7月21日消息，近日，达达集团联合百事饮料和凯度共同发布了《即时零售汽水品类营销先锋》报告。报告以汽水品类为试点，对品牌在即时零售平台的品类营销从理论到实践进行深度解读和分析，为品类营销升级提供了方法论和实战指导。 

据介绍，京东到家业务范围覆盖超1700个县区市、拥有6790万个活跃消费者、超15万家合作门店、年交易额达491亿元。京东到家数字化赋能零售包括：流量赋能、履约赋能、用户赋能、商品赋能、营销赋能五个方面。

京东小时购、京东到家携手百事饮料开展深度合作，探索O2O合作新模式，从传统零售商商品/商铺管理模式进化到以“激发购物者需求”为核心的品类营销模式，开创性地打造即时零售汽水品类营销项目，项目工作路线分为两大阶段。

在项目的第一阶段，具体分为三大基础工作，即“清战场”（梳理品类定义和标签）、“造武器”（明确购买驱动要素）和“屯弹药”（人货场作战图应用）。其中，梳理品类定义、产品范围和品类细分标签，是从商品管理升级为品类营销的基础。

在项目的第二阶段，京东小时购、京东到家将在实际业务中落地品类数据洞察、品类战术实践和反哺区域机会三大核心战术。

品类数据洞察方面，通过京东到家平台大数据赋能，百事饮料和京东到家共创了商业分析看板。结合与“人”“货”“场”关联的定义标签，看板帮助品牌多维度分析数据，并设定全面的商业指标，提供了动态生意分析，也沉淀了数据资产。 

品类战术实践方面，基于生意数据洞察和购物者调研，通过增加无糖和气泡水标签，优化了购物者整体使用体验，成功实现品类路径升级。以“人-货-场”营销作战图和购物篮跨品类高关联数据分析为指导工具，制定了场景化的营销日历。

反哺区域机会方面，本次项目从零售商角度出发，结合相应的平台上翻数据，帮助品牌商挖掘分销机会，提出了具体和可执行的行动方案建议。在区域维度上，通过确定区域优先级，针对不同区域实施差异化的精细运营，争取更多日常销售执行配合及营销活动资源倾斜。

《即时零售汽水品类营销先锋》报告通过将京东小时购、京东到家的平台优势和百事饮料的行业思想领导力进一步整合，实现了从商品/商铺管理到品类营销的创新升级，并推出商超到家O2O品类营销方法论。