溯源优价好物，心动家居节助力产业带商家破圈增长

随着生活水准的不断提升，很多人在日常消费中开始更加关注产品质量，品质生活成为消费新趋势；在此背景下，很多坚守品质初心的源头厂家和品牌，通过打造IP化的地标产品，以“优价好物”满足消费者对品质生活的需求，从而被更多的人看见、喜欢和支持。

但在商品越来越丰富、品牌竞争越来越激烈的时代，优价好物如何更加高效地触达消费者，获得销量与口碑双增长，甚至推动整个产业带的生意新增长，仍然是一些品牌正苦苦思索的问题。

电商报发现，7月15日-7月29日，抖音电商消电家居行业推出的「心动家居节·源头好物季」活动正是基于对消费者需求的洞察，携手不同类型的品牌打造更懂消费者的优价好物，并通过站内优势资源和多种营销玩法，助力源头商家讲好品牌成长故事的同时，满足用户找到“优价好物”、筑梦好家的消费需求。

观察这些消电家居品牌在抖音电商的增长路径，也许会给行业带来一些启示。

从整个大环境来看，随着国内家庭可支配收入的持续增长，消电家居消费获得放量增长的机会。

与此同时，新消费品牌潮起潮落，但终极秘钥一直掌握在消费者手里：移动互联网时代，人们接触到的信息触点越来越多，只有激发出用户对产品的兴趣，才能让用户注意力有更深的停留。

在消电家居消费中，很多人较为关注的一个是价格，另一个是品质，即优价好物；相关调查发现，在很多消费者心中，优价好物和原产地有很大的联系。比如说，佛山、南康的住宅家具品类，青岛、珠海的家电品牌等，本身就是品质和高性价比产品的代名词，已经成为当地的闪亮名片。

洞察到消费者对源头优价好物的需求，抖音电商消电家居行业打造了源头好物溯源活动，并联动新华网探访优质源头厂家，为消费者匹配“懂你的好物”，打造品质生活。

在这次溯源活动中，抖音电商消电家居行业和新华网从技艺传承、工匠精神、材质精良、科技创新等维度出发，发现了四个优质源头商家，分别是江苏“慈云”、广东“十八子作”、浙江“铜师傅”和广东“海兴”。来自“中国蚕丝被之乡”——江苏震泽镇的“慈云”蚕丝被将苏绣和缂丝两项非遗技艺与泼湿煮茧、翻扯成胎技术相融合，将千年的养蚕制丝手艺传承送入千家万户；杭州建德 “铜师傅”一直秉持着“用艺术品的标准，工艺品的价格，打造人人都买得起的居家美饰”，以手艺人的匠心，换得人间精品；为了做出一把好刀，“十八子作” 从冶金材料、冶炼技术、工艺制作等方面不断升级，打造出了完整的产业链，确保用精密好钢打造出有质感的严选好刀；广东“海兴”积极运用工业互联网等新一代信息技术，推进传统工业转型升级，成为中国塑料制品行业3.0智造高水平的代表之一，产品远销欧美……

事实上，江苏“慈云”、广东“十八子作”、浙江“铜师傅”、广东“海兴”只是国内优秀的源头家居产业品牌厂商的一个缩影：一方面，品牌之间的比拼，很大程度上是围绕着货品力展开的，这些源头优价好物本身具备强大的货品力，吸引了大批忠实用户；另一方面，抖音电商消电家居行业从“源头好物”出发，通过打造“心动家居节·源头好物季”活动，并以纪录片的方式讲述品牌从传承创新到品质坚守的故事，全方位展现国货品牌从“性价比”到“质价比”的升级转型，也让消费者对品牌的货品力有了全新的感知。通过抖音电商，一件件居家好物奔向全国各地。可见，抖音电商已成为连接优质产业源头好物和普通消费者的重要桥梁。

那么，中国质造的“优价好物”是如何通过抖音电商让更多人看到，并且走进千家万户？

货品力是品牌在激烈的市场竞争中胜出的基础，但是，“用户至上”理念下，品牌之间的竞争早就从单纯地售卖产品，扩展到产品和营销并重：要让更多人看到品牌的货品力，将差异化产品高效触达消费者，需要通过升级营销策略来实现。

整体营销策略上，心动家居节·源头好物季活动分三步进行：预热蓄水期、活动爆发期、持续发酵期。预热蓄水期着眼于活动官宣和圈层激活，活动爆发期注重直播引流和销售转化，持续发酵期则聚焦于强化源头优价好物的行业心智，由点到面，由浅入深，每个阶段都投入有针对性的优势资源完成阶段目标，做到了有张有弛。

具体玩法上，活动围绕着品类种草、氛围打造、产业带营销等维度展开。

在品类种草和氛围打造上，站内达人资源通过优质内容带来话题热度，拓宽活动影响力。

移动互联网时代，优质内容是放大品牌价值的助推剂，在抖音电商更是如此。借势消费者普遍关注的热点话题，很多品牌找到了消费者需求和品牌货品自身的结合点，持续打造优质内容，进一步加深了和消费者的情感链接，掀起互动、消费热潮。

在厨具方面，基于夏日饮水消费趋势，在消费者较为关注的功能属性之外，提炼出水杯的审美价值，打造话题#水杯也进军时尚界了 吸引用户好奇心和关注。7月20日之后，主持人沈涛、方琼、戚薇、麦迪娜等达人分别根据自身风格，发布了具有场景感的短视频内容，让更多用户直观立体地感受到杯子的双重属性，调动起站内其他达人、用户积极互动，带话题分享自己生活中的故事，为消费者带来潮流体验，使得该话题一度冲进站内热榜。

以主持人沈涛在活动期间发布的制作夏日冰饮的小视频为例，通过使用不同款式的杯子制作冰饮，不仅勾起了粉丝们对夏日冰饮的美好记忆，他在制作冰饮过程中用到的几款各具特色的杯子也在#水杯也进军时尚界了 话题的带动下强势出圈，带动水杯消费热潮。

与此同时，基于南通家纺产业属性打造的话题内容#南通承包全国一半人的美梦 也引发网友积极互动，为其带来产业带知识普及的同时，提升品类讨论热度。截至7月26日，该话题登陆总榜、社会榜双榜单TOP1。

简而言之，心动家居节·源头好物季通过站内兼具品类特性的热点话题传播，一方面，吸引了站内粉丝参与话题，实现了圈层激活；另一方面，众多消电家居品牌也在活动中获得密集曝光的机会，将达人的自然流量顺势转化为品牌流量，为下一步的销售转化奠定了基础。

在产业带营销承接上，通过源头工厂直播间驱动产业带优价好物销量增长。

所有的营销拼到最后，还是得通过销量检验最终效果。心动家居节·源头好物季活动期间，很多参与活动的产业带商家都借助平台营销玩法为直播间引流，并通过源头工厂直播间打爆销量，实现销量突破式增长。

总之，移动互联网时代，品牌之间的竞争不仅体现在货品上，还在服务、营销等各个维度全面展开，抖音电商消电家居行业通过打造心动家居节·源头好物季活动，以让人心动的玩法再掀热潮，多元营销打法助力品牌破圈增长，也给品牌的发展指明了新的方向。

在时代快速发展下，家居产品的升级迭代不止满足了消费者的日常生活居住所需，更满足了消费者对品质生活的追求，而兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往、满足用户潜在购物兴趣、提升消费者生活品质的电商，与消费者对消电家居行业的品质追求较为契合，可以说为消电家居行业发展提供了良好的土壤。

与此同时，抖音电商平台上关于消电家居的内容和创作者也呈蓬勃发展态势，为消电家居产业源头好物触达更大范围的兴趣用户、实现品销合一提供了多维度支持。《2021抖音家居生态年度报告》显示，2021年1月至9月，抖音家居兴趣用户达到3.6亿人。

从创作者维度来看，2021年第一季度，抖音家居领域的创作者已经突破百万，同比增长了117%；与此同时，创作者人均投稿量也同比增长率超过了100%。

数据来源：巨量算数《2021中国家居行业洞察白皮书》

从家居兴趣用户维度来看，随着抖音家居创作者和内容数量的提升，用户对内容质量的关注也在加强。2021年第一季度，抖音家居视频播放量同比增长76%，用户点赞、评论、分享的互动行为也在同步上升。

数据来源：巨量算数《2021中国家居行业洞察白皮书》

抖音电商的内容激发用户兴趣的机制也为消电家居商家和用户带来了很大的价值。

从用户角度来看，抖音电商丰富的兴趣内容和有活力的创作环境，让更多消费者看见消电家居品牌的成长和质变，进一步优化了消费者的购买体验。让每个家庭都能无负担地获得好品质、好颜值、好趣味的家居商品。

从商家角度来看：作为连接优质产业源头和普通消费者的重要桥梁，抖音电商消电家居行业通过产业带品牌溯源，多元营销等方式，让更多消费者了解到国内消电家居产业带已经构建了强大的供应链体系，并且通过抖音电商平台让中国质造的“优价好物”走进千家万户，产业带商家也通过用户评价和平台数据分析找到了转型升级的方向，使消电家居品牌商家在抖音电商找到了新的生意增长空间，推动消电家居行业进入良性发展。

综合来看，这次心动家居节·源头好物季通过聚焦家纺、家居日用、厨具等品类特性，挖掘出更懂消费者的优价好物，如从懂消费者的品质追求、懂消费者的审美情趣、懂消费者的质感期待、懂消费者的生活向往等不同角度，加深源头好物和消费者兴趣爱好的关联，同时在这个关键的营销节点结合消费趋势，打造优质内容，如上文提到的冰饮，持续激发消费者的潜在兴趣，并通过多个入口为直播间引流，高效转化消费者兴趣，提升品类消费热度。长远来看，抖音电商消电家居行业通过不断发掘“懂你的好物”，能够不断拓宽消电家居品牌增长新势能，助力消电家居行业长效发展。