抖音电商女装行业发布秋冬羽绒服趋势报告

8月26日消息，抖音电商女装行业携手罗盘·策略发布秋冬羽绒服趋势报告，报告旨在通过分析品类经营数据，制定品类经营规划，明确品类经营重点任务。

（图源：抖音电商营销观察微信公众号，下同）

在抖音电商女士羽绒服数据分析/备货指南方面，报告指出，羽绒销售主要集中在10-1月，12月达到峰值，9月底10月初开始快速起势，销售爆发节奏快；为双11提前蓄水，羽绒上新可在8月测款，9月批量上新，10月大量翻单补货/持续上新；可结合平台818大促/921大促做好批量上新卡点。双十一/双十二爆发系数高，需前置性备足货量。

价格上，羽绒服整体价格带集中在200-500，业绩TOP核心价格带300-400元，为主力消费价格带；其中价格带0-200的羽绒服主要为含绒量50%。羽绒服主要含绒量为90%的商品，其次80%含绒量。

从款型消费集中度来看，主力款型为中长款（及膝），其次为长款（过膝）和短款。颜色上，黑色和白色等基础色系仍然为女士羽绒服主流选购颜色；彩色系集中在粉色、蓝色、绿色色系，在商品企划上需注重丰富颜色选择性，跟进色彩流行趋势。

从女士羽绒服流行趋势来看，羽绒服作为冬季保暖功能性需求高的服饰品类，保暖性是基础功能需求，基于人体保暖的更极致的人体工学设计、更创新的功能面料里料开发成为重点营销卖点。除了保暖功能需求，穿搭效果和版型气质也是重要的选购考虑因素。

秋冬冰雪季的户外热点聚焦在“雪乡”、“滑雪”等季节性场景；在羽绒穿搭上，热点话题#滑雪变装挑战、#滑雪女孩、#滑雪穿搭等有较高热度。

同时，户外露营兴起，在服饰穿搭上，也衍生了穿搭种草场景和穿搭美学。抖音冬季露营话题达8845.1w次播放，秋冬羽绒服时尚穿搭种草在场景上可以尝试契合户外自然的风光、冬季露营。

此外，包括设计师联名、爱豆同款、IP联名、JK、国风华流等元素羽绒服也受到消费者青睐。抖音电商上也兴起无性别风潮，主打黑色/白色的工装无性别羽绒/男女同款被更多年轻人/情侣喜爱。

从用户来看，女士羽绒服人群分布相对平衡，TOP1主力人群为精致妈妈（17.35%），其次为小镇青年/小镇中老年/资深中产/都市蓝领（业绩贡献基本都在12%~15%），新锐白领对于羽绒品类相对消费偏好不足。

抖音电商表示，羽绒服已购用户，在抖音更偏好穿搭/人物随拍/生活记录（包含测评类）内容，尤其是冬季羽绒服搭配如何兼顾保暖功能性及美观度，因此可以加大穿搭的内容输出。

在直播场景上，更新奇的直播场景内容更有助于吸引潜在客群注意力，有助于品牌宣发，延长用户停留时长；对于羽绒服品类，雪山/冬季户外/羽绒产地都有助于快速抓取用户注意力。