红布林创始人兼CEO徐薇：接下来二手奢侈品市场增量比一手市场大

9月26日消息，红布林创始人兼CEO徐薇近日接受《财瞭》的采访。官方信息显示，红布林成立于2017年，是循环时尚生活方式电商平台，覆盖全品类时尚商品。

在徐薇看来，二手奢侈品的价格最终是交易来定价，由供需关系决定。平台可以基于大量的实际成交数据，通过产品逻辑和算法驱动，将定价这个非标服务做到更标准，以形成市场供需关系平衡下买卖双方都能接受的价格体系，最终目的是让卖家用合理的价格把商品卖掉。

徐薇表示，红布林未来不会涉及议价环节，因为这反而会倒逼红布林把定价系统做得更准，让买卖双方不再需要来回议价，交易更省心。

对于接下来二手奢侈品的市场增量，徐薇认为，肯定比一手市场整体增长空间大。首先，一手市场是一个更成熟的行业，二手市场还在发展中；其次，中国的二手市场发展，相比欧美，渗透率还没有那么高，二手市场，尤其二手奢侈品市场，还有较大的人群渗透空间和机会；第三，行业和平台的标准化模式也在推动整体市场发展，会让更多人知道售卖二手商品这事不复杂，为行业发展增添势能。徐薇坦言，相比五六年前红布林刚刚入场的时候，今天用户的进入门槛已经被不断拉低。

“随着二奢市场整体向好，C2B2C的模式的红布林如何不断扩充边界？”徐薇表示，一是不只局限于二奢，要做全品类。毕竟每个人家里的头部品牌，比如LV、CHANEL等肯定有限。“但一旦把品牌宽度拉开，用户衣橱里面一年四季的东西都是可以持续循环。”其次，要做深度用户运营。“因为这个行业，买家和卖家的集中度很高的，一个人既是买家又是卖家的可能性很大的，这与二手车、二手手机不同。”

徐薇指出，增加粘性的方法，就是让有售卖行为的用户同时成为买家，而有购买行为用户可以将不想用的东西转卖，成为卖家，进一步打通买卖双方，让一个用户有双重身份和价值。同时，徐薇提到，去年开始，红布林也在重点发力私域，通过管家的方式维护高价值提供专属服务。

徐薇认为，循环时尚领域，未来更多的用户还是会集中在头部平台，这个行业未来可能会存在很多公司，但平台肯定是高度集中的，最终生存下来的也就一两家。